任何一项新技术受到追捧，都是因为她能解决很多老问题或疑难问题。互联网将在各个方面改变人们的生活。

在没有互联网之前，由于渠道成本过高，比如开店成本、店面维护成本、渠道租金（给商场的扣点）等原因，服装品牌不得不把很大的精力都放到渠道运营上。相对而言，在产品开发上的投入就明显不足。

有了互联网以后，渠道的成本就变得很低。不要说在C2C平台上开店，就是你单独开一个网络直销店，有自己的独立域名，投入也并不是很高，跟一个传统小店的投入差不多。这样，就便于那些在产品上有独特眼光、独特能力的人来网上创业，对于消费者来说，就能享受到更多更好更有创意的产品。

我可以大胆地语言，互联网将会使商业变得更加繁荣。

粉色条纹天丝棉型牌衬衫

服装行业同样会受益于互联网，甚至是更受惠于互联网的产业，原因是服装的消费相比于其他产品而言，要求更加个性化，消费者需要更多的个性化服装服饰产品，因而，也就需要更多的人来创造与设计开发。互联网这种低渠道成本模式将有利于服装新产品的不断涌现，使越来越成为可能。

简单地说，服装产品开发，可以分为三个维度（方向）：面料、款式与规格。面料当然是最为重要的，而规格方面的创新一直不太受人关注。服装规格不受人关注的原因可能是因为这是一项基础工程，需要对行业有深刻的了解才行。

而现在的市场困难是，只能提供为数很少的几个号型规格，一款服装设计出来，只能生产几个中间号型，也就是最常见的体型，从而有很多消费者会发出这样的感慨：“衣服挺好看的，但不是为咱们做的。”什么意思？中年人或者体型有些特殊的人，看到商场好看的衣服，拿来一试，号型不合适，穿不了，只能望装兴叹。

现在的问题是，一方面，有大量消费者的需求不能得到很好满足，另一方面，如果一款服装能够卖给更多体型的人，就有利于服装品牌快速出货，减少库存，降低风险，缩短开发周期。然而，这样有利于消费者和商家双方的好事能实现吗？

能。在互联网时代能。

紫色条纹全棉型牌衬衫

就做了这方面的研究，在我们十多年做团体量体裁衣业务的经验之上，我们发现，用一种“密码模式”就可以使一款服装覆盖更多的体型。原理很简单，就是将服装号型间隔分得特别细，为消费者提供一个庞大的号型规格体系，比如，男衬衫提供500多个号型，男裤提供2000个号型，就可以使得95%以上的人，买到的服装能够达到量体裁衣的效果。我们称这种方法为“密码法”，这种营销模式叫密码营销模式。我们自己还用这种方法推出了一个面向商务男士的新品牌——（www.utype.cn），在互联网上提供产品。

有人会问，这么多号型，我怎么选号？很简单，提供常见的三个尺寸就可以选号了。比如，选衬衫号型，只需提供衬衫领围、身高与净胸围就可以选出适合自己的号型。

密码营销对消费者来说，不管你长成什么体型，都能买到基本合体的产品；而对于商家来说，提高了单款产品的体型覆盖率，降低了库存风险。这是互联网给服装业带来的又一好处。

互联网是创新者的天下，是专家的天下，是特色产品的乐园。当你的产品有一技之长，又能做到更高的覆盖率时，就会更容易成功。

这种创新不但对商家有益，对消费者同样有益，我们希望这种创新思路能给立志于网络营销的朋友们带来一些启发。(总经理/黄岳南）