山西"煤大王"张进军180°角色转型"向私募出发"


白色条纹衬衫,接近标准的普通话,甚至每天必看财经报纸,在张进军的身上,已经看不出山西煤老板的"粗犷"。他现在名片上的职务是临汾一家实业公司的董事长。

      然而,这位用了近两年时间在寻找私募资金投资的老板路途并不平坦,直到今天,他依然用"借钱-还钱"的思维来跟投资人沟通,也许结果免不了将是一场私募的游戏。 "融资是为了把设备买回来。"

      张进军,身高1米90左右,他自我介绍说,曾是山西省队的篮球运动员。

      1990年,张进军退役后进入银行工作。对于这个当时一个月可以挣几百元钱的"美差事",张进军不到一年便在别人羡慕的目光中下海了。

      如今,张进军早已把家安在了北京崇文门的一栋单元楼里,"这里离天安门和火车站近。"这是他最看重的两点。爱人陪孩子在北京上学,自己则往返于临汾、太原和北京之间。

      张进军并不想接受媒体的采访。"你知道,在北京,也许出名了没什么,这个城市太大了。但在山西,特别是临汾,不一样。一旦别人知道了,都会让你请吃饭,喝酒,找你干事儿,很烦。有的时候实在没有时间,还容易得罪人。"他说。

      但张进军却很愿意谈自己正在融资的项目。"一四丁二醇,是从焦油中提取的一种莱卡原料,计划年产量5.5万吨,投资6.3亿元人民币,我已经投资了1个多亿元人民币。"他介绍, "一次性征地已经完成,目前有土地500亩。该项目的批文也已拿到。"

      "但设备还没有,要从英国的一家公司购买,大约1.7亿元。没有现金,设备进不回来。"张坦言,"着急找钱是为了把设备买回来,让项目开始运转,运转就是利润。"

      对于该项目的产业背景,张进军已经做过调研。据他介绍,世界上生产一四丁二醇这种原料的企业大都从石油中提取,但时下石油价高,生产成本就高。而以煤焦油为原料,成本要降低3000-5000元/吨。

      "一吨一四丁二醇的国际价格是23000元,而我们投产后的成本是10000-11000元,光利润一吨就是10000元。更为重要的是,中国市场1/3的一四丁二醇需要依赖进口,而目前只有山西三维(000755)这家老的化工企业在做这项业务。"因此,张进军对自己的项目始终充满信心。

      "大约两年前吧,我就一直琢磨,想重新做点事儿。"张进军告诉记者,这个项目就在那个时候开始萌芽。 "提前{yt}就是利润。"

      "提前{yt}就是利润。"无论是曾经做过的汽车4S店,还是煤炭生意,这都是张进军的经验之谈。

      在投资这个项目之前,张进军已经是临汾当地小有名气的富人。也得益于当时的山西省政府鼓励民营老板再创业,他才顺利拿到上述项目的批文和土地。

      事实上,汽车维修才是张进军的老本行。

      1991年,下海之后的他很快开办了自己的{dy}家汽车维修店。"就是一个汽车修理厂,不分品牌。"张进军告诉记者,直到2001年,4S店模式已经是国际的发展方向,他才开始将自己的维修厂转型为5家当地规模xx的4S店,分别代理奥迪、丰田、本田等的销售和维修。"现在每天的现金流差不多300万-400万,每年的营收3000万-4000万。"在这里张进军赚得了人生的{dy}桶金。

      2003年左右,张进军开始涉足煤炭业务,而当时正是山西煤炭业开始复苏的关键时刻。

      "我是股东,但不负责煤矿的正常运转,不过这个行业很暴利。"从张进军的笑容中,可以看出他对煤炭的进账很满意。

      虽然用两年的时间创业和找钱,张进军的思路与现代化的融资思路还有一定的距离。在他与某私募的电话聊天中,记者旁听了下面的一段:

      "现在您的公司有没有明确的股权结构?"

      "现在还没有,还没来得及打算,主要融资让这个项目先投产。"

      "退出?"

      "通过上市推出。"

      "您有没有上市的预期?"

      "要是能投产,2009年就可以上市。

      "您现在大概有5个多亿的资金缺口?"

      "我现在也不需要那么多,大概2个多亿就行,让我把设备买回来。如果他们愿意投5个多亿,那{zh0}。"

      "北京一家很有名的投资人明天来太原看我的汽车专卖店,具体打算是把汽车专卖店的项目抵押给他们,他们给我们钱。他们的打算是先从汽车4S店这个项目合作,因为这边的现金流、品牌是好的,而那个项目只有土地,风险很大。"张进军告诉记者。 自己的私募投自己?

      "你让你的朋友赶紧投我们,要不然我们就自己投了。"张进军对着电话那端说道。自己牵头做私募,然后投资自己,这是张进军一个正在实践中的想法。而这笔"自己的资金"其实是指一只正在筹建中的人民币私募股权基金。

      按照张进军的描述,这笔基金的筹建也开始于2006年。当时,已经打算融资的张进军来到北京"找钱"。

      2006年,正是国内风险投资异常火爆的一年,很多"海归"或代表国外的基金,或加盟国内的VC,他们纷纷聚集到北京。为了找项目,这些投资人不得不参加或举办各种各样的沙龙。

      在这些朋友加关系的聚会上,张进军邂逅了一位从美国回来的朋友,他十分认可这位美国"海归"的想法。

      2007年,<有限合伙法>正式实施不久,张进军就答应出资支持这个朋友牵头发起人民币私募基金,自己作为出资人之一成为第二大股东。

      "这个基金正在注册中,应该没什么问题。"张进军告诉记者,"新成立的基金办公室也将放在金融街,由几位美国海归共同管理。"

      "这个团队,对这个项目很感兴趣。他们已经来过临汾三四次了,我们这儿的调研报告都是他们写的。但大家需要一个正式的程序,要不然不合适。"在张进军的眼中,自己做私募其实是投资这个项目的一种手段。