昆明博易创公司总经理接受记者采访

作为{wn}打印机业内{wy}一家接受媒体采访的公司，预示着我们得到了群众和媒体的支持，以下是知名B2B网站--慧聪网采访公司总经理的实录（查看慧聪原文）

     博易创科技开发有限公司，专业研究开发影像技术及设备，公司兼研发、生产、销售于一体，其中以byc系列{wn}打印机广为大众熟知，在影像界有着很高的知名度，多年来昆明博易创致力于{wn}打印机的技术更新与产品开发，在{wn}打印机的稳定性方面为影像行业起到了带头的作用。今天，我们带着对{wn}打印机的好奇走近昆明博易创科技开发有限公司总经理杜广兴先生。

   慧聪网：杜总，你好！博易创公司拥有很多{wn}打印机领域的先进技术。可以介绍博易创发展的历程吗？

     杜经理：博易创科技开发科技有限公司在90年代末期进入影像行业，致力于影像技术设备的开发与推广，陆续开发出彩色高温瓷像，彩色立体水晶成像，该技术曾轰动全国。

     瓷像技术由于其无需制版等优点xx很多中小企业及个体创业者走上致富道路。随着高温制像机的多方面应用，博易创人看到新的技术发展趋向，由固定平台的制像机开发出可自动控制升降的{wn}打印机，也可以说，制像机也是{wn}打印机的雏形。2003年，随着{wn}制像机专利的申请成功，博易创人也成功开发出{dy}代A4幅面自动型{wn}打印机，xx自主的生产技术和独立的销售体系在中国市场与海外市场独树一帜。这一年也是{wn}打印机进入人类视线的{dy}年。

     从2003年{dy}台{wn}打印机的问世直到现在，博易创已发展到4个系列6个机型，其中byc168-3机型深受大众推崇，其高精度、高速度、低误差也深受同行业内人士的高度评价。到今天为止，在同类机型中打印长度也是最长的。再者，byc168系列{wn}打印机经历5年的风雨，已经从问题不断到成熟应用，我们一直深信，我们带来的不仅仅是一台机器，更是中国影像界的革命。

     慧聪网：在{wn}打印机行业，博易创一直处于xxx的地位，您可以介绍下{wn}打印机在市场中的应用吗，也就是{wn}打印机适合哪些方面的打印？

     杜经理：我们称之为{wn}打印机，{wn}两个字也就是形容可以打印的材质多种多样。如玻璃、金属板、亚克力板、PVC、PP、PE、瓷砖、水晶、纸砖、皮革、T恤、竹木等。而且{wn}打印机适用于各个领域，像个性打印，工厂生产，纺织印花等等，如果给{wn}打印机辅 以辅助工具还可以实现圆柱体的打印，如乒乓球，高尔夫球等球体的打印。举个例子来说，byc168-3机器因为其高精度优化5760*1440dpi，被 广泛应用在婚纱摄影馆，市面上非常流行的在玻璃，木板，石材上实现的婚纱效果图很多都出自于byc168-3这款机型。然而{wn}打印机也有其局限性：受打印幅面的限制，物体如果凹凸落差超过5毫米打印效果就不是非常好。{wn}打印机还有一个好处，可以省掉制版、套色等繁琐程序，也弥补精度差，无过渡色这些缺憾。由于{wn}打印机使用领域的广泛，现在正被越来越多的企业关注。

     慧聪网：现在中国市场{wn}打印机百家xx，博易创的未来是怎么规划？

     杜经理：起初，{wn}打印机的这个行业基本没有竞争，也没有人了解什么叫{wn}打印机。随着我们推广力度的加大，越来越多的行业和个人认可了这个产品。所以企业和个人如雨后春笋般的加入到这个行业，现在这个行业竞争非常激烈。

     我们的计划：{dy}步，为了更好的体现我们售后服务体系，公司计划在广东，浙江，福建、华东地区分别设办事处，方便我们的售后服务，避免了因 为机器的问题导致生产停工造成损失。第二：技术的培训，对于使用我们机器的客户，无论是终端用户、经销商，还是同行，在技术方面我们不做丝毫的保留。因为 我们的技术是不断更新的。第三：我们正在积极的向国外市场推广，目前我们已经取得了一定的成效，希望我们自己的品牌走向世界。

     慧聪网：杜总，贵公司近期有新产品推出吗？

     杜经理：博易创一直致力于{wn}打印机的发展，如有新产品我们会在{dy}时间做出宣传。最近我们对byc168-3机器进行了自动化的升级，提高了打印速度、缩小了打印误差。

     先进的技术才是我们生存的根本，没有过硬的技术我们也发展不到现在。10年来，从高温瓷像到彩色立体水晶像再到{wn}打印机，一代代技术的更新，我们都做的踏踏实实，相信我们有这个实力来研发更新的技术。

     慧聪网：博易创的企业理念是：以质量求生存，以信誉求发展。这种观念是如何体现在工作中的呢？

     杜经理：机器质量体现在我们的生产核心配件上，一些关键的零部件我们不惜成本甚至动用军品加工设备来制 作，达到最精细的间隙配合，误差缩小到μ的级别。这样保证了我们的机器打印精度xx达到高质量照片的精度。而信誉更多的是体现在我们产品的售后服务上，承 诺的就要做到。比如说我们技术人员承诺要在星期三到达客户所在地我们会不惜任何代价的来实现，因为生意说的就是口碑，正是这种理念伴随着博易创的发展，也 正是这种理念我们的工作人员带回了客户一个又一个的好评，我认为企业的发展永远离不开这两句话。这是对自己负责也是对客户负责。正因为如此，二次购机的客 户很多。

     慧聪网：杜总，在博易创的发展过程中您是怎么看待价格、质量、与品牌之间的关系？

     杜经理：价格和质量是推广的一部分，但是更多的应该说是品牌，如果没有良好的品牌基础，产品的竞争力会很弱。

     博易创在开发高温制像机之初，就发现{wn}打印机是一个巨大的商机，历尽五年的发展，机器研发技术已经是非常成熟。另一方面，我们产品是大批量生产，从来都是厂家直销，无论是内销还是外销，正是由于这些原因我们很好的控制了机器的价格。

     我们博易创的品牌是生存根本，我们保证销售的是全新机。杜绝二手机流入市场，我觉得这也是{wn}打印机行业应该警觉的，不应该为了高额利润而损害客户的利益。博易创在成立之初就把目标定位在创立企业的品牌上，这几年的发展与推广也是在为今后品牌的树立打基础，企业最重要的是要有品牌意识。

     慧聪网：杜总，您可以说下博易创的售后理念吗？具体是怎么做的呢？

     杜经理：售后是一个产品销售的重要环节，我公司是采取直销方式为主流销售，好多客户都是先寄样品，确认 打印效果后，相信我们的技术和信誉。因为我们是直销，在价格方面都是出厂直销价，相当于把1-3年内的相关服务费用节省出来，采取薄利多销的方式。一个新 产品在1-3年内基本上不会有什么问题，任何再xx的产品也不可能给你保证一点问题都没有，任何人任何公司都不敢给你做这样的承若，但是我公司是拥有技术 实力的公司，出现问题不用担心，准确地把问题现象告诉我公司技术员，马上就可以判断出是什么原因导致的，然后采用{zd1}成本最快的方式给予解决，如电话的详 细指导，QQ视频同步解决，这种方式前提是你自己要肯动手，这样解决成本低又及时有效。因技术的成熟，机器的很多配件都是插接式的，配件在质保期内有什么 问题，我们快递寄给客户然后指导客户自己动手解决，我公司在技术支持方面都是免费的，这也就是技术的不保留性。

     慧聪网：杜总，业内一直反应博易创{wn}打印机相对同行价格低廉，您能详细阐述下吗？

     杜经理：首先我要澄清下这个问题，价格低并不能代表机器质量差，就像我先期说的，我们外表或许不如人家 的华丽，但是我们核心的内容{jd1}没丝毫的偷工减料。对于机器的价格我们在很多方面控制了成本。一方面昆明的劳动力廉价，配件加工价格较低价；另一方面，我 们一直都在采取厂家直销的方式，把中间经销商的利润让利给终端客户；再一方面，我们生产都是批量型生产，配件一般都是佰套以上来采购，批量的生产在加工费 方面也是降低成本的一个方式。但是我还是想强调价格不是衡量商品的{wy}标准，质量才是最重要。

     编后语：在采访结束时，杜总向我们透露，在11月19日—22日的2008年中国国际网印展上，博易创展出了公司研发的byc168-3型{wn}打印机。在那次“群英会”上，这款相对而言“小块头”的{wn}打印机吸引了众多参观商的眼球。

     经过和杜总的这番交流，我对博易创的{wn}打印机有了更深的认识，这让我想到了一句很流行的话：小块头有大智慧。和大型的打印机相比，博易创的{wn}打印机在体型上不是很突出，但是它的“{wn}”却足以让它在行业内脱颖而出。