2000年夏天到市区鞋都的那个人，大家后来都叫他阿元老司，他是从瑞安乡下过来的。他其实没有其他本事，也没有太多的资金，{wy}能使他心定的是，他手头有两台机器。机器是他从别人那里转让来的，他有一点小手艺，把它修了修，觉得自己身上突然多了件武器似的，就不胆小了，就闯市区来了。
他没有去租门面开店，也没有去弄个房子办工厂，而是径直去了市区的鞋都。鞋都原先是一处倒闭的国有企业，现在把里面的厂房租给那些做鞋的，大概有几十家，大家就叫它“鞋都”了。他其实也不认识鞋都里的任何一家，他没有去靠近门边的中意鞋厂，也没有去比较显眼的中达鞋厂，他走得有点盲目，就像蒙了眼瞎撞，就撞进了一家叫康乃馨的鞋厂。
他对老板阿康说，你们的“子跟包头”是自己做的吗？阿康老板说，你什么意思你说。阿元老司说，你要是外面买的，或者自己做的，都不合算，干脆我给你加工好了。阿康老板说，这么说，不管怎么样都要给你做啰？听起来好像是怀疑的口吻，实际上心里却在暗暗窃喜。这个“子跟包头”啊，看似没什么名堂，小、简单、不起眼，实际上每双鞋里都离不开它，非常的伤脑筋。现在有人要接这“烫手山芋”，何不试他一试？阿康老板说，那你有什么能力呢？阿元老司说，我有两台机器。阿康老板说，你那什么机器就不要吹了，不就是一台“小猴子”、一台“脚踏车”吗？我没说错吧？这是做老板的杀手锏，先打压一下对方的自信，让他的尾巴翘不起来，接下来什么条件啊价格啊他自己就缩回去了。阿元老司没有缩回去，说，你管我是小猴子还是脚踏车，你看做出来的东西嘛。意思是说，下结论尚早。
就这样，这气和话都有点硬，阿康老板喜欢这样，这业务就算定下了。

阿元老司的两台机器，一台是半吨力气的小冲床，一台是有点像缝纫机的批皮机，阿康老板说它是小猴子和脚踏车也没错，阿元老司不计较这些，他能接上业务，把心安下来，让生活过正常了，就是好。
怎么叫好呢？阿元老司心里有两个比。一是和瑞安老家的乡亲们比，乡下的那些人，也像阿元老司一样赚钱心切，他们也一直在动脑筋，也做过很多事，卖过钢板的边角料，翻过黄铜的零部件，冲过雨伞骨，装搭过眼镜，都是些又苦又累赚不了大钱的勾当，因此，乡下的很多人{zh1}都跑到广东去了，而且是拖家带口。去广东阿元老司就觉得不屑，他一直以为，在本地赚钱的那才叫本事，赚钱本来就不能影响生活，赚钱把生活都搭上去了，等于是成本加大了，不合算。背乡离井，居无定所，生活一团糟，一家人艰难困苦，就是能赚再多的钱，又有什么意思呢？阿元老司觉得，像他这样借鸡生蛋的做法，那才是比较智慧和稳妥的。阿元老司的第二个比，就是和市区的同行比，具体说就是和鞋都门口的那些鞋料店比。开店的成本大，要租店，要纳税，要缴管理费，还要有流动资金。阿元老司什么都不用，就只用跟着康乃馨做，康乃馨出什么样子，他就做什么样子，康乃馨要他做多少，他就做多少，以他的榫去套康乃馨的卯，一点也不用费心，主动权捏在自己手里。而门口的那些店，心里头根本没底。他们{wy}的好处就是说起来好听，开店的，做生意的，再说得大一点就是经商的。阿元老司这不叫做生意，暂时只能冠以打工者的头衔，顶多是有人叫他加工户。

按理说，这么好的形势，阿元老司是不是可以不比了呢？要比，是同行就会比，而且还要找好的比，具体的就是找柯依娜比。
鞋都门口的鞋料店，像一个给鞋都配套的后勤部，有卖鞋眼的、卖鞋带的、卖鞋扣的、卖鞋钉的，卖胶、皮、革的，卖钳子榔头批刀的，甚至还有卖鞋盒和包装袋的。柯依娜就是卖“子跟包头”材料的。
阿元老司觉得自己做得顺，就觉得柯依娜做得苦。她的苦表现在三个方面，一是不安装电话，二是要自己送货，三是经常地请假。
做生意是一定要有电话的，要货、问讯、催款、接业务，都离不开电话。柯依娜的店里看似也摆了一部电话，但阿元老司知道，那线是从楼上窗户里拉下来的，是向主人家租的。为什么要租电话呢？要么是付不起初装费？要么是生意不好？要么就是没有长期做生意的打算，随时准备溜之大吉……
她接了业务也不是马上送货过去。近的厂家她也许自己过去一趟，把店门暂时托给隔壁，嘴巴说得很甜，麻烦你替我看一看店啊，我去去就来啊，有人过来叫他等一等啊。明摆着，她这是没有帮手，或请不起帮手。如果要货的厂家有点远，她只能叫老公来。她老公大概还在哪里上班，很听话的，叫他来，他就雷厉风行地来。骑一辆很大的自行车，是加重的那种，骑那么大的自行车当然不是抖威风，就是为了送货。她老公就像马帮一样，一点点把货分送出去……
经常关门也是她发明的，简直是从肺里想出来的绝招。节日到了，或者换季节了，有些厂家就会休息几天，有些厂家会利用这段时间停下来，调整调整，理一理内部管理，研究一下新的样式。柯依娜就抓住这个“借口”提前去工商税务那里叹苦，说淡季啦，说没有生意啦，说样子打不准啦。工商税务当然也不会见死不救，一般也都会念她的苦，同意她关几天门。说是关门，其实生意还是让她做的，不过是睁只眼闭只眼，不算她营业，免了她的税金和管理费罢了……
都是些寒酸又难以启齿的做法，钱要是赚得来，还在乎这些吗？所以，阿元老司心里就过不去，就经常把生意照顾于她，材料就从她那里进。他觉得，关系户就是要相互照应的。

阿元老司怎么这么有本事呢？怎么就打进了康乃馨了呢？怎么就稳稳当当地做着加工？开店的柯依娜也有点嫉妒。这种嫉妒有时候源于身份，有时候还来自于手段。怎么说乡下人也是不及城里人“优越”的。城里人在这里有根有源，出了事一找就找到了，想跑也跑不了；城里人相对来说成本要小一些，成本低东西自然就便宜，便宜了就是竞争力；城里人大多有个组织管着，有组织管着就有章可循，就不会乱来。阿元老司这几点都不具备，那他靠什么把城里人的优势打败了？还占得了先机？
后来，柯依娜就听到了一个“谣言”，也可以说是阿元老司的“手段”，说阿元老司的女儿暗地里陪阿康老板睡觉，这个说法就诠释一切了。有了这个说法，阿元老司就无所谓做什么加工，有了这个说法，阿康老板暗中通融一点，胳膊肘往外拐一点，月支出八千的他有意给了一万，就不是没可能的了。
阿元老司的女儿有多少岁呢？顶多三十来岁。阿康老板有多少岁？大概四十五六。我们这里开玩笑说男人和情人的年龄公式是“除二加七”，那么，阿康老板和阿元老司的女儿正正好。但阿元老司的女儿都没有出现，隐蔽得很，也就是说，这个说法还有待证实。
对于这个说法，阿元老司只是笑笑，说，别乱说啊，乱说不好啊。这个态度很暧昧，有点“嬉笑怒骂”、“半推半就”的意思。也许，阿元老司是个开明的人，睡觉有什么关系呢？和谁睡不是睡啊？睡觉能换来“效益”，有什么不好呢？也许，阿元老司还觉得很体面，乡下人攀上了城里人，付出的代价并不大，哪来的这般好事？也许，阿元老司觉得这个说法好，是一种压力，这个压力让阿康老板觉得需要经常的清醒并做点什么。因此，阿元老司对这个说法听之任之。
对于这个说法，阿康老板也不置可否。也许他根本就没听见，听见了也懒得去考证；也许他觉得这事情跟加工没有关系，没必要解释；也许他觉得无聊，是无稽之谈，理都不用理它。总之，他听到这个说法后只说了两个字：什么？这个态度也很暧昧。
柯依娜还有什么意见吗？还嫉妒吗？没有。生意要这样做，自然就好做了。但有了这件事，柯依娜似乎也受到了某些启发：做生意，太死心眼的，肯定不行。

这样过了五六年。
柯依娜早就没把阿元老司的事放在心上了。经过启发，经过磨练，她的生意做大了，做开了，不局限了。她原来只卖“子跟包头”的材料，现在她发展了，与时俱进了，做起了旁通的生意。什么叫旁通的生意呢？就是和这个材料相关联的，比如革、里皮、热熔布、回力胶；比如粘贴这些材料的胶水；胶水又分好几种，有xx的、xx的、大桶的、散装的、有牌无牌的。前面这些要一件件摆出来，后面的这些则要一层层地垒起来，这样，柯依娜在鞋都门口的店就太小了，显得挤了。她现在把店开到了市场里，那里规模大，有气象。
阿元老司的加工太稳定了，忙得实实在在，其他的信息，他一点也不灵通。他为什么要灵通呢？他灵通自己的事就行了，饭吃饱钱赚到就行了。以前，他是上午把材料冲好，下午有条不紊地批边，到傍晚的时候，明天的子跟包头就垒成一座山了。很快，康乃馨的鞋也出得多了，{yt}出两千。赶上季节好就出三千。要是样子再对，就出五千六千。{yt}出这么多的鞋，就不能按部就班地做了，要交叉起来做，像接力跑一样，不然，东西就不能很好地接济上，流水线就会不得不停下来。加工这么忙，阿元老司也顾不上出去采购了，好在他和柯依娜是老关系了，有人情在那里，他一个电话打过去，说了规格和数量，柯依娜那边就轰隆轰隆地运来了。
柯依娜现在装了很多电话，为了不影响生意，她把号码都印在名片上，联络多少多少，送货多少多少，还有一部电话是她和仓库调拨用的，你要有事找她，一点也耽搁不掉。生意大了，店里的分工也明确了，她负责业务，她老公负责运输。老公把原来的工作辞了，一心一意呆在店里。他现在也不骑自行车了，自行车再大，也出不了什么效益。他考了驾照，也买了车，专门送货。
老公把材料送到阿元老司那里，阿元老司就笑他，是“小四轮”吧？后面还有句潜台词他没有说出来——量你也买不起“大东风”。“小四轮”是什么呢？就是那种“柳州五菱”，说起来是车，价格却不到三万。这意思是说，其实你也赚不了多少钱，还是吃力的。阿元老司是有资格取笑人家的。他也吃力，但他有眉目，一年下来，一家人吃剩用剩，手头还富裕出七万八万。他说的一家人包括两个儿子，还有儿媳。人多力量大，才赶得上康乃馨日新月异的生产。
现在，康乃馨也不在鞋都了，因为发展，因为{yt}要出八千双鞋，它已经搬到鞋城去了，圈了很大的地，盖了自己的厂房。阿元老司自然也跟了过去，加工做熟了，信誉也有了，脾气也摸牢了。为什么不跟呢？跟着多省心啊。
阿元老司的女儿也跟了过去，或者说她终于出现了。原先只是在谣言中说到的她，像烟一样缥缈，现在却像“仙女”一样下凡了。女儿大概刚刚二十出头，是那个陪阿康老板睡觉的女儿吗？那她当时是多少岁啊？要不是，那阿元老司肯定还有个女儿？柯依娜想，这事现在就不管它了。

但是，突然有{yt}，康乃馨叫阿元老司回家了。说不需要了，说鞋做到了八千一万，“子跟包头”得自己立个工序，再请人加工，再论双买，已经不合算了。当然阿康老板也不是过桥拔桥板的人，也不是三块板两条缝的草率了事，他对阿元老司说，企业发展了，要加强管理了，要有长远打算了。阿元老司表示理解。阿康老板又说，要不招你的儿子进厂工作，弥补一下？阿元老司不想接受，做惯了加工现在再去拿工资，心里就很别扭。就像吃惯了米饭，再去让他咽糠，就非常困难了。阿康老板说，那我全吃了你的机器怎样？你拿了钱去做点别的生意看看？这一点倒是可以考虑考虑的。这时候的阿元老司，机器已不止当初的两台，也不仅仅是“小猴子”和“脚踏车”，反正比以前是先进多了，也厚重多了。这些家什现在要搬也没处搬，另起炉灶已过了创业的时机，还是卖给阿康老板的好。
阿康老板做得很周全，很细致，一点也不给别人留什么闲话。
说起来，阿元老司等于是自己害了自己。他做得太稳当了，太安乐了，他就没有了别的想法，他就懒得去打听别的信息。他除了做“子跟包头”，其他的一概不知，差不多就是个睁眼瞎。现在，阿元老司又面临了生活的动荡，加工的抉择，就像当初他从乡下来到城里。从这一点说，他最佩服的还是柯依娜。
这个女人不简单，扎扎实实，机智灵活，以静待动，不声不响，从小里衍生出来，越做越大。毕竟是城里人啊，毕竟有渊源啊，看不出肚子里都是货。仔细想来，她过去那些寒酸的做法也是手段，是不浮夸、不虚荣、低调子、实事求是的表现，都是吃得苦中苦才为人上人的做法。她经历了那些，才成熟了现在。阿元老司准备找柯依娜讨教讨教后路。
柯依娜的新店有六十多平方，和卖车的不好比，在鞋料界可算是“旗舰”了。鞋料店一般都比较羞涩，面目都乱七八糟的，但柯依娜现在的店很漂亮，东西摆得像陈列室，整齐，划一，大家戏称是“4S”鞋料店。阿元老司叹服了半天，对柯依娜说，我来替你看店吧。这话说得委屈了，阿元老司是什么人？怎么说也是乡下豪杰啊，有一技之长，做过大厂的业务，现在不过是碰到了难题罢了。柯依娜说，你这样说会吓死我的，我们不这样说好不好？柯依娜摆出探讨的姿态，说，你应该做点生意，这不是看不起加工，加工要拚体力，你现在年纪大了，要安一点。阿元老司瞪着眼睛听，头密密地点。柯依娜又说，你看我这个店怎样？阿元老司说，大。柯依娜说，我想让个位置给你开开，反正我也白白大了，大了浪费。阿元老司感慨地说，你还是过去的传统，浙江省，浙江就是你最省。柯依娜说，你来卖“子跟包头”的材料怎样？阿元老司下意识地摸了一下店里垒着的材料，说，你这是1.2的嘛。柯依娜说，你看，你就是内行，一摸就知道厚薄，我到现在还要用测厚仪，你卖比我卖有优势。阿元老司说，这不是夺你之爱了？等于把你兜里的钱摸给我自己了。柯依娜说，我们谁夺谁啊？再说了，我也是确实做不过来，再说得土一点，你过去也是帮过我的。阿元老司心里宽了一下，知道柯依娜指的是——他过去对她业务上的照顾。
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