几年来，身为经营主管领导的印建安同志业绩卓著。他一直以陕鼓的生存、发展为己任，自我加压，在集团公司及党委领导下，按照工厂整体经营决策和方针目标，适时、有利、高效、多能的抓营销工作，带领出了一支冲得上、过得硬、水平高、反应快的技术销售队伍。尤其在机械工业长期陷入“谷底”的形势下、市场竞争尤为激烈的几年中，以高度的责任感、不怕困难的毅力和扎实的业务能力，身体力行的艰苦拼搏精神，巩固了企业的老市场，开辟了新市场，终于使陕鼓集团销售定货量大幅度增长，95年至98年累计为陕鼓集团承揽合同总额达6亿3千多元。九七年曾创下了拳头产品--轴流压缩机，半年内定货量就达十余台创“世界之最”，使得陕鼓（集团）连续两年被陕西省机械工业局评为销售先进企业。他本人亦被评为西安市首批有突出贡献的青年专家。

    一九九五年，全国的机械行业面临大滑坡的严峻形式，西安市冶金机械行业亏损面已达60%以上，国家把企业全面推向市场、同行业之间的生存竞争日趋激烈，相似行业由于市场总量不足，也参与了风机行业的竞争，陕鼓受定货和货款回收两大难题困饶，生存发展步履艰难。值此多事之秋，危难之时，组织上决定让印建安同志负责主管陕鼓销售和市场开发工作。印建安同志深深感到了这副担子的份量和责任的重大，同时也感到了领导和万名父老对他的信任。“越是困难越是要有人干，干就要干出色”，他给自己提出了这样的军令状，并全力付诸于实际工作之中。

    从他上任开始，每年年初他都要根据总厂经营目标主持召开全厂经营工作会议，对全体营销干部进行市场严峻形势的教育，使大家认清形势，统一认识，增加紧迫感和危机感，认真总结过去一年工作中的经验和教训，找出差距和问题。在深入调查的基础上制定新一年的任务指标和一系列实现指标的措施以及一整套严格考核的奖罚制度。这一套做法，可谓三位一体，既科学又务实，是开拓也是创新，为拓宽市场鼓足了内力。待新的一年工作铺开以后，他又狠抓具体落实，在各个方面、各个环节上进行细致的安排并有效地督促其实施。

    印建安同志在经营工作中，始终坚持改革，注重用现代管理理论指导工作，不断改进传统销售工作的不足，以适应社会主义市场形势的变化。陕鼓厂是机械部定点骨干企业，在计划经济体制下的分工是为冶金、钢铁行业生产透平机械。在“八五”末期冶金钢铁行业特点是：全国处于滞止状态，局部甚至出现萎缩，而国内石油、化工行业发展迅速，印建安同志带领销售员工进行了大量细致的市场调查，为总厂制定正确的经营方针提供了有利的依据。在总厂“保住冶金，进军石化”的方针指导下，他们确定了石化行业市场的主攻目标--炼化装置和化肥硝酸能量回收透平装置，同时制定了不同时期的营销策略和工作重点，从获得信息到促销订货、生产、售后服务等各个环节都制定详细的管理及保证规定。为了进一步提高陕鼓产品的知名度，印建安巧用“合纵”、“连横”策略，采取开放、联合、交流、更新的办法，开拓前进，市场反映良好。九五年底，陕鼓与国家机械部、中石化总公司在北京与瑞士Sulzer公司联合举办了炼化装置技术交流会；九六年六月和Sulzer公司一起，在化工部及云南省化工厅的支持下，在昆明举办了化肥硝酸能量回收机组技术交流会，根据国外同类装置机组技术的发展动态，结合我国用户和陕鼓的具体情况，推出在800--2000立方米流量的主机用“三元流”技术取代普通离心压缩机方案。xx一项使陕鼓获得了1.3亿元的合同。新产品的推广不仅提高了风机的效率，每年还可为用户节约用电3826万度，产生了巨大的经济效益和社会效益。陕鼓在石化行业的订货量占订货总量的61%，成功的开辟了石化行业的新领域，开辟了陕鼓产品的销售。重视企业经营的效益。他认为销售工作并不是企业生产什么产品，我们就销售什么产品，而应该是市场需要什么，我们就开发推销什么，以争取企业的{zd0}经济效益。尤其对企业利润{zg}的产品应是我们主要的销售对象。经过不断努力，近年来逐渐使轴流压缩机、TRT能量回收透平、EP型离心压缩机及烧结风机等几项产品成为陕鼓推广的重点产品，构成了陕鼓近年产值的主要部分。在销售方式上，改变以主机为主的单一销售的局面，以主机技术带动成套及相关技术的发展，通过成套技术的发展促进主机的订货。他非常重视货款回收工作，根据不同情况，适时调整政策，制定适当的奖罚政策，保证企业资金的良性运转。事实证明，印建安确实见识{zy1}，勇于创新。

　　作为陕鼓主管经营销售的领导，印建安同志十分重视营销人员素质的培养，重视以现代方式进行销售。陕鼓厂产品的特点是周期长、单件小批量、多专业、跨行业的技术构成。随着成套技术的发展，原来仅依靠单纯的业务人员的推销已无法实现高技术水平产品与大市场的销售工作需要。他积极建议总厂抽调一部分技术人员充实销售队伍，培养销售人员成为懂技术专业的多面手，使许多销售人员可以从技术角度直接与用户交换在机组选型等方面的意见，更好的把握用户的需求脉搏。在重大项目上，集体作战，多专业紧密配合，首先从整体方案上赢得用户，尔后顺利进入商务谈判。事实证明这在树立营销人员高水平、高素质的形象，沟通与用户之间的感情，提高订货效率方面都起到了良好的作用。

   印建安同志工作作风塌实、细致，吃苦耐劳，严于律己，以身作则，在工作中要求别人做到的自己首先做到。九五年总厂决定进军石化领域时，陕鼓的产品在石化行业中没有几家用户。为了在石化领域中树立陕鼓的形象，打开市场扩大影响，印建安同志在短短几个月内先后到北京、上海、山东、广东、广西、四川、云南、内蒙、辽宁、新疆、湖北等各大设计院和有关用户厂家登门拜访，介绍陕鼓的产品，了解用户需求，抓住一切有利于发展合作关系的机会，与用户进行细致交流，从用户角度出发为用户解决困难，以真诚感动了用户，使用户了解了陕鼓产品和陕鼓人，为今后各项目合作奠定了基础。在他担任了陕鼓厂副厂长以后，仍坚持出差促销订货，九六年全年出差19次，共120天，九七年出差7次，九八年出差11次共103天。

    他遵纪守法，廉洁自律。几年来，无论是当中层干部还是任厂级经营领导，他都注意学习国家有关法律、法规和政策，并严格遵守，随时接受上级和有关部门的监督和检查。作为一名党员干部，他时刻提醒自己，身处市场不做金钱俘虏，多做奉献少索取；有了权力，不谋私利，自觉xx不正之风的侵蚀。他在职的几年中没有违法违纪的行为，在重大经济活动上，及时向上级党委和行政领导汇报，保证了经营工作始终向正确的方向发展。