“掘金”永康的温州商人

徐洪涛 
     在永康，活跃着1000多名温州商人。
     温州人爱扎堆做生意出了名，他们有自己朴素的道理：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。”用温州人的话说，这样创业能带来更深层次的聚合效应：经济的和心灵上的聚合。
     那么，温州人为什么能够在永康脱颖而出，闯出自己的天地呢？
     近日，记者专程走访了一些叱咤永康商海的温州商人，看看他们是如何创业的。
    老一代白手起家
     在永康街头，随处可见温州人开的商铺，所做生意不拘大小，但很敬业，与这座城市有着水乳相交容的默契。
     据永康市区的陈兴年老人回忆，早在上世纪70年代初，温州人就闯进了永康城。当时人们多视其为异类，呼之为“过江龙”，最深的印象是他们很能吃苦，修伞、钉鞋、弹棉花……干的大多是脏活、累活。
     温州人凭借精明的头脑、坚忍的性格终于在永康扎下了根。xx的温州小吃香飘永康城，价廉物美的温州皮鞋、服装扮靓了整座永康城。
     在老一代温州人带领下，目前，温州籍在永康经商办厂的工商企业、个体经营户达200多家，经营人数超过1000人，一大批温州xxxx在永康设立了经营公司、总代理、连锁店。
    新一代大胆创业
     在永康创业的新一代温州人是一群有胆识，认准了就干的热血青年。永康市温州商会会长朱金飞就是其中的一个。
     朱金飞15年前刚来永康时，看中的是永康与温州路途相对较近，且永康依靠浙中交通枢纽金华，交通极为便利。他走进了永康的五金市场，投资生产标准件产品，创办凯歌机电永康经营部，1992年创办永康市凯伦机电设备有限公司。
     朱金飞紧紧抓住了永康五金产业崛起的发展机遇，很快打开了市场。1995年初，新型保温杯系列产品走俏全国市场，朱金飞先人一步将乐清柳市等地生产的保温杯配套设备调压器、交流接触器等产品快速投放永康市场，一时间成为市场宠儿。
     2000年，机会又一次降临朱金飞身上。当时风靡全球的滑板车在永康掀起生产热潮，滑板车上的紧固件、螺丝等配件紧缺。朱金飞当然不会放过这个市场良机，一个月时间，他就做成了300多万元的业务。2001年，他投资600多万元，在中国科技五金城建起了约3000平方米的营业大厅———金飞机电商场。
     为了让自己更具竞争力，在苦心经营的同时，朱金飞还在浙工大攻读 M B A硕士研究生。他说：“我在永康找到了自己的人生位置。”
     陈伟平用钱赚钱
     在永康经营温式美食拉芳舍的陈伟平，才40岁出头，他从20岁开始便在商界小试牛刀。
     他说，开拉芳舍其实只是想给大家提供一个比较好的商务洽谈、休闲的环境。他看中的是拉芳舍的品牌号召力和永康的消费潜力。
     谈起创业心得，陈伟平说，温州人做生意不同于来自其他地方的人，他们的特点是相互帮助集资，使得刚刚到来的新温州人也能很快上手。
     温州人跟上海人一样，比较喜欢用钱赚钱，这是温州人的独特之处。
     陈伟平说：“比如说有十个温州人，他们每人出1万元，然后拿这10万元来开超市。如果没有集资，1万元连外卖店都开不了。”
    周桂飞敢为天下先
     今年34岁的周桂飞12年前到永康卖眼镜的姐夫处玩。几个月后，善于观察的他，发现永康市场皮鞋档次不高，人们买鞋还没有品牌意识。他决定到永康卖品牌鞋！
     1993年9月，他以三分利的民间xx，筹措了30多万元资金，以年租8万元在供销大厦租了5个柜台，迈出了异乡创业的{dy}步。当时有人笑他，租金已创下“天价”，皮鞋又要卖两三百元一双，这样的xx店不可能在永康生存，不出年底，就得关门走人。然而，永康人错了。两年下来，周桂飞赚了50万元，在永康他轻而易举地掘到了{dy}桶金。
     凭借敢为天下先的魄力和对鞋业市场敏锐的判断，1997年在别人还在租柜台经营时，他以36万元的“天价”租金拿下了十字街口繁华的两间店面，加上连续高密度的“广告轰炸”，使初生的“步步升”很快成为永康皮鞋的“{dy}品牌”。
     随着市场的变化和竞争的加剧，他又适时调整了经营思路，变走中xx路线为高中低档兼顾，他引进了10多个国内xx皮鞋，从{zgd}的2000多元的女鞋到二三十元的童鞋，应有尽有。几年下来，“步步升”已成长为永康知名服务品牌，成为了城区{zd0}的综合鞋类商场之一。回顾这些年的创业经历，周桂飞说一定要敢为天下先。