面对机会,很多企业都采用不同的方式和方法,把自己的新产品推向市场。
这样做的结果就造成谁走在前面谁就获利最多的局面。 可是,我们在做市场调研的时候,在目标群体确定之后,很多企业往往就会在调研当中为这个目标去佐证,而不是客观地进行分析。 看起来,这是一个非常乐观的市场分析。 这样的调研结果肯定会让企业高兴,因为从问卷上看,家长都希望给孩子尝试这样的产品。可是,在这样的调研和分析之下,企业的盲目乐观就会产生了。 有过市场经验的人应该都知道,市场调研的结果只是可以作为产品上市的依据之一,那么什么样的市场调研结果更趋于客观呢?什么样的认识才能使产品上市的时候不至于出现想当然、自以为是的结果呢? 这都是需要我们谨慎把握的。 正确的做法应该是从产品的延伸上来判断有没有市场的潜量;从消费者的接受程度上分析有没有情感上的拒绝性;要看产品的成本有没有可以生存的空间,及相关产品的替代性如何,看培育市场的时间和企业的承受能力等等。 市场调研不是一些定性的资料,或者一些可以规范出来的思路,消费市场的很多感性因素也是无法通过问卷和简单的“是”与“否”来体现的。所以,我们要注意的是市场调研的乐观结果和实际状况可能有些距离,因为市场调研是我们产品上市的一个参考依据,但绝不能百分之百地依赖。 来源:中国营销传播网 |