代理商的启蒙之书 

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《中国家电代理商实战教程》

咨询电话：13126626211 赵志伟
家电代理商学习提升的实用培训教材
编辑进行中  订阅征订中  广告咨询中
      家电代理业发展至今，经历了从无到有，从小到大的历程，发展中的代理商经营素质的提升对家电业能否健康发展，企业能否立于不败之地、永续发展起着关键性的作用。
     《中国家电代理商实战教程》以提升代理商中高层及营销主管管理能力和知识水平为编辑宗旨，是一本指导经营的工具书，内容贴近实际，重视操作实战，立足于为家电代理商提供一本学习、提升的培训教材。帮助家电代理从业人员积累丰富的经营管理知识基础，掌握家电经营的各项专业管理技术，帮助他们提高市场竞争力，助推行业形成一支强大的具有理论知识又富有实践经验的代理队伍。
四色印刷  大16开本  400页  定价：198元  出版时间：2009年12月底
编辑出版：北京《》杂志社  财神商学院
编辑热线：13126626211  订阅热线：13911022240
广告咨询热线：13611312227 13810311887 13910423790 13661122090 13691552855

附：《中国家电代理商实战教程》出版纲要

序一 学习点亮前程的灯
序二 学习改变人生
序三 学习赢得财富
{dy}章  总 述
中国家电代理商的市场地位和前景
第二章  资 源
（一）抓牌原则
1．明确代理需求
2．抓准适合品牌
（二）合作共赢
1．与厂家权利义务的划分
2．如何实现的条件
3．销售公司
（三）资源争取
1．资源争取的必要性
2．资源争取的技巧
（四）矛盾xx
1．处理原则
2．处理技巧
第三章  管 理
（一）人力资源
1．新员工的招聘与上岗
2．考核与奖惩机制建立
3．导购培训
4．团队建设
（二）财务管理
1．什么是资金周转率
2．转活资金的重要性
3．提高资金周转率的方式
4．费用控制和利润管理
（三）业务管理
1．科学采购
2．库存管理
（四）信息管理
1．信息管理的必要性
2．信息管理要点
3．ERP应用经验
4．家电代理商管理软件使用推荐
（五）服务管理
1．代理商服务体系的建立要则
2．考核的重点在哪里

第四章  经营
（一）体系构建
1．终端卖场
2．分销批发
3．特殊渠道
A：电子商务
B：工程与团购
C：小区直销
4．专卖店
A：自营店的建设
B：加盟店的建设

（二）终端运营
1．科学进店：选店、进场等。
2．合作关系：签订合同、平衡关系等。
3．终端形象：终端布置、商品陈列等。
4．促销推广：日常促销、节假日促销、新品促销。
5．导购技巧：促销技巧、销售策略等。

（三）市场开发
1．分销商的开发
A: 如何选择客户？
B: 如何拜访客户？
2．分销商的激励
A：激励政策
B：效果评估
3．分销商的维护：如何服务和维护好下级客户。

（四）行业营销
1．厨电行业的体验式营销之要点及案例点评
2．卫浴电器安装式营销之要点及案例点评
3．净水电器的服务式营销之要点及案例点评
4．白色家电的体验演示营销之要点及案例点评
5．烟机灶具的套餐销售之要点及案例点评
6．居室电器的效果营销之要点及案例点评
第五章  服务
1．品牌打造
2．服务经营
3．物流仓储
A：业务与分块
B：送货与安装
C：投诉与回访
D：维修与服务
第六章 　人物
1．感悟
2．经验
3．战略观点
4．编者点评
5．代理商风采
第七章 　寄语
1．专家看法
2．厂家寄语
3．发展方向
第八章  附录
中国家电代理商各类实用管理及销售表格

编辑出版：北京《》杂志社
              财神商学院                  2009.12