九城搅局B2B:新商业模式瞄准买家


受困软件免费

      一支新军杀入国内电子商务市场。

      5月21日,九城网络技术集团有限公司(NASDAQ:NINE;下称九城)CEO王双向记者透露,公司已斥资2700万美元收购了国内B2B电子商务垂直搜索网站——雅蜂网——70%的股份,同时还将对专注于国际贸易认证服务的B2B平台——环球市场集团——进行500万美元的战略投资。

      九城于2004年12月在纳斯达克上市,是中国xx登陆纳斯达克的纯软件企业,其主营业务为国际贸易通关类、物流类软件及服务。

      王双表示,九城主营的iDeclare软件包以及服务合同在国内通关服务类软件产品的市场占有率接近90%。此外,九城还承担了"金质工程"、"金关工程"以及"无纸化大通关"、"贸易管理电子政务"等国家信息化项目的技术研发与市场推广。

      "由于受到政府推动软件免费的政策影响,去年公司主营收入出现了滑坡。"对于九城从软件向电子商务的战略转型,王双表示,单纯的卖软件显然已经不足以支撑公司的发展。数据显示,九城2005年实现年收入2970万美元,2006年全年总净收入则为1960万美元,下降了超过1000万美元。

      王双表示,九城在为大量进出口贸易提供综合通关、物流服务的过程中发现,现有的互联网B2B模式很难满足海外专业买家的需求,于是"最终选择投资与国际贸易紧密关联的B2B市场"。

      专注于买家

      王双指出,现有的B2B门户模式已经存在了近十年,其更多考虑的是对本地供应商即卖家的服务,但实际情况是,在目前的国际贸易中拥有更多主导权的国际专业买家迫切需要更为精准、高效且符合国际惯例的B2B服务。

      "我曾经通过网络接触过一些中国公司,发现他们的网站不错,外贸沟通能力也很强,但是当我实际拜访他们工厂时,却xx失望了,他们的工厂规模、工艺流程都不能满足我们的要求。"全球500强企业之一的欧尚(AUCHAN)资深采购代表Theresa谈到中国B2B市场现状时颇有感触。

      Theresa认为,现在那些B2B门户网站的供应商信息量非常庞大,中国市场的新兴企业又不计其数,对于国际买家来说,没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义,"我们的时间成本很高,不可能花大把时间关注海量信息,更不可能全中国每个地方都跑去看"。

      王双表示,针对这种现状,九城把涉足电子商务的切入点聚焦于B2B电子商务搜索和服务。

      "与传统互联网B2B模式相区别,依托九城多年来在外贸业务上的积累,我们期望在互联网模式下为企业客户提供整个国际贸易链上的信息筛选及数据互动服务。"王双表示,通过收购雅蜂网和投资环球市场集团,九城集团将完成新商业模式的布局。

      据了解,雅蜂网创建刚刚一年,其推出的{dj2}TQS(Total Quality Sourcing,全面质量采购)供应商筛选系统,可以让海外买家根据所提供的QR(质量排名),从六个角度对所搜索到的产品及供应商进行了解,包括该供应商生产制造流程、重要合作伙伴、所在供应链环节上的服务商、供应商、所服务客户,以及各环节对它的量化评价。

      而环球市场集团推出的"GMC环球制造商"(Global Manufacturer Certificate)资格标志,对于制造商是否具备优质产品的生产能力、外贸团队、出口规模、研发能力,甚至是否雇佣童工等,给出了基于国际买家要求的具体考核标准。

      此外,为了在B2B搜索环节上附加有效的增值服务,九城还与全球{zd0}的工业类B2B解决方案提供商托马斯工业集团合作,为中国出口企业提供国际认可的产品在线目录技术解决方案,使国内供应商可7x24小时全球同步更新符合国际买家标准和习惯的产品数据。

      "我们跟其他B2B网站并不构成竞争关系。"王双称,九城将其B2B垂直搜索平台定义为其他B2B网站的盟友,"我们B2B平台的目标是成为采购商进行筛选、研究和评估的工具,吸引买家通过九城B2B搜索引擎访问各联盟网站,即搜索其他B2B网站的供求信息。"

      据介绍,目前九城已与国内30多家B2B门户网站达成战略合作,覆盖29个贸易行业领域,收录超过40万家中国供应商以及146万种产品信息。