（6）一块钱的差价，影响了菜鸟租档口的信心

 2009年12月11日

那个走鬼档刘先生不做了，档口太小，位置不好。刘先生打算到红遍天赌一把，就做他同学的裤子。同学铺货给他。

红遍天一楼半档7000元，刘先生觉得贵，但又觉得那个位置不错，下不下定金在犹豫中。这是新手常见的一种心理。他担心元旦后的生意，7000元的月租{yt}要卖70多条的裤子才平本。

他同学的档口在红遍天对面的故衣街，租金6000元，每天保持200~400条的销量。他同学做了三年，积累了不少客户，生意就是不一样。

进红遍天的生意如何，对炒货的新手来说xx是一个未知数，有点像xx。说好听一点，就是博弈，博打包客博订单。他同学的裤子都是华南地区的客，刘先生也很担心红遍天是不是做北方客为主。如果是做北方客为主，那样他卖同学的裤子就不好销了。

红遍天有两条街做裤子。刘先生觉得那里的裤子用的面料比较“北方”，但他看到来打货的散客很多是广州周边的。

最近谈的情况是，同学铺货给他19元每条。同学卖22元，如果他也这样卖的话，才3元的毛利，压力很大。刘先生觉得有5元的毛利就很有信心了。刘先生的同学现在有8000条的库存压力，他也真不好意思叫同学少一块钱给他。刘先生计划今天把价格的事给拍板定了，明天就签档口。

就为了这么一块钱的差价，影响了刘先生的去红遍天做档口的信心和决策。同学说裤子17.5元工厂做出来，刘先生觉得18元找同学要会有点不合理，同学只有5毛钱的差价，算上七七八八的费用，同学有可能会贴钱。他跟同学的关系还是不错的，同学也很想扶他一把。

我鼓励刘先生跟同学协商一下，再优惠一块钱。我说，扶也要扶得起，扶就扶得彻底一点，先扶起来，让你会走路，至少让你找到可能赚钱的货源，那时，同学的货再贵一块钱。

刘先生的压力现在确实太大了，7000元的档租，能不能赚档租还是一回事。

同学也鼓励刘先生自己起货。同类的产品，红遍天都卖23元。同学做的是休闲靴裤，有长有短，长裤是收脚的。他想去东莞找这样的裤子，但这样操作是不现实的，大家都是厂家货，有一些差价的话，品质就会不一样了，何况同学给他的是友情价。

刘先生是不好意思跟同学提这一块钱的事，经我这么一说，他好似来了点信心，说等一下就这样背我的台词，跟同学说。

2009年12月14日

刘先生告诉我红遍天的档口今天开业了，卖了50条裤子。他说真的不好意思跟同学讲裤子的价钱，同学19元给他，他卖23元。

档租{zh1}谈到6800元。档口是人家的边档100cm*40cm*230cm，小得好可怜。