鲁楚平42亿创富秘方:13个大客户垄断20%份额


对新富辈出的资本市场来说,鲁楚平还是个陌生的名字。他非常低调,至今没有在媒体上露过面。

      一位熟悉鲁楚平的人士对理财周报记者说:"鲁楚平把华为的任正飞当成榜样,任正飞就从来不接受采访。"

      3月17日,中山大洋电机的xx申请通过,成为第四家在A股上市的中山企业,鲁楚平的名字浮出水面。理财周报记者经过多方联络,终于拨通了鲁楚平的手机,鲁称公司还没拿到批文,目前正为上市紧张准备。 8年溢价1580倍

      2000年7月1日,鲁楚平出资270万元,副董事长徐海明出资30万元,成立了大洋电机的前身大洋有限。

      目前,大洋电机的总股本为9400万股,实际控制人鲁楚平夫妇持有公司发行前55%的股份。而鲁氏家族,包括鲁楚平夫妇、鲁楚平的兄弟鲁三平、鲁楚平妻子彭惠之妹的丈夫熊杰明,共持有大洋电机发行前75%的股份,共7050万股。

      大洋电机去年基本每股收益1.56元,本次发行3200万股,发行后基本每股收益约1.16元。按3月25日中小板52.23倍平均市盈率计算,大洋电机上市后股价约为60.58元,鲁氏家族所持有7050万股股份的市值将达到42.7亿元,与8年前的投入相比溢价1580倍。 专业技术过硬

      理财周报记者在采访中了解到,在公司员工、合作伙伴以及同行的眼中,鲁楚平都是一个"专业技术过硬"的技术派人士。

      鲁楚平1988年毕业于华南理工大学自动化专业,毕业后一直从事电机的研究与开发工作。

      大洋电机工程部门的人员向理财周报记者说,大洋电机产品的开发实行主任工程师制和产品终身负责制,主任工程师带领5—10个人组成一个开发小组,主任工程师每个月根据项目经费给每个组员核发工资,工资是和项目完成情况紧密挂钩的。

      截至2007年末,大洋电机拥有26项专利所有权,另外目前还有5项美国发明专利申请已经获得美国有关机构的受理。目前大洋电机的产品均以自有品牌销售,90%以上的产品通过了多种国际认证,并且还是中国{wy}一家电机类全息拉产品出口免验企业,大部分产品出口到美国、欧洲、中东、亚洲等30多个国家和地区。 主营业务突出

      大洋电机主要产品是微特电机,目前该产品的年生产能力达2175万台,主要生产风机负载类电机、洗衣机电机、直流无刷电机等三大系列1000多个品种,其中风机负载类电机为公司主要产品,主要用于为空调整机配套,在国内微特电机细分市场中排名第二,市场占有率达20%。

      大洋电机主营业务突出,2005年、2006年、2007年微特电机产品销售收入占营业收入的比重分别达到96.16%、97.63%和98.01%。同期,该公司主要产品平均产销率达到98.18%、97.32%和97.62%。

      据统计,2006年全球微特电机行业市场规模为1600亿美元。目前国际市场微特电机年需求量约80亿台,到2010年,市场需求量将达到140亿台。 海尔松下的价值

      大洋电机的董秘熊杰明对理财周报记者说:"客户价值就是大洋电机的核心价值。"

      大洋电机的招股说明书中提到,大洋电机目前已经成为美的、海尔、长虹、格力、惠尔普、LG、松下、Chamberlian等国内外xxxx的供应商。

      理财周报记者在采访中了解到,大洋电机一开始为了争取成为海尔的供应商,还专门在海尔公司那里专门设了个办事处。不过由于当时大洋电机规模还很小,公司只有不到500人,质量、生产、工艺、采购等方面的能力还有限,很难满足海尔的要求,最初的尝试宣告失败,后来也把海尔青岛办事处撤了。

      大洋电机的一位高层向理财周报记者表示,自此之后,鲁楚平就更倾向于做客户资源的开发工作。2000年一年,在鲁楚平的努力下,开发了海尔、志高、乐华、伊莱克斯、飞达仕等客户;2001年之后又发展了科龙、美的、惠尔普等大客户。

      据了解,鲁楚平非常看重海外市场,公司的出口业务都是由鲁楚平亲自负责。熊杰明对理财周报记者说:"国外的大客户谈判老板都会参与,亲自谈下来。"

      从大洋电机的招股说明书中可以看出,大洋电机的出口业务占销售收入的比重越来越大。2005年出口的销售收入为27673万元,占全部销售收入的36.39%;2006年,出口销售收入达到45305万元,比重上升至47.56%;2007年出口销售收入更是将近翻了一番,达到85138万元,占全部销售收入的比例达到54.36%。

      大洋电机的招股说明书显示,大洋电机2007年前5个{zd0}的客户分别是高德曼、格力电器、美的、乐金电子和Chamberlian,前5名客户2007年的销售金额达到74284.48万元,占全部销售金额的47.45%。而2005年、2006年前5名客户销售金额占总销售金额的比重为36.24%和27.37%,由此可见,大洋电机的销售模式越来越倾向于向大型优质客户转移。

      高德曼2007年向大洋电机购入的产品金额达到35203.81万元,占大洋电机总营业收入的22.48%,是大洋电机的{dy}大客户。高德曼是全球{zd0}的私人拥有的暖通空调设备制造商,2006年其产品在美国商用空调的市场占有率达40%,还是"福布斯"世界百强排名榜中的一员。

      一业内人士表示,由于微特电机行业的特殊性,一般客户都不会轻易更换微特电机产品的供应商。大洋电机致力于发展大型优质客户也是基于这个原因。