凡事没有{jd1}。去年，周老板的堂哥，2500平米的服装、鞋包、床上用品大卖场就是在7月份开业的。

老周身家过千万，但和我们打牌有一个规矩，就是他一次不会输上2000元，输到2000元，他就不玩了。他十几年前，有一次在运输货物的途中跟人家xx，结果把整车几十万元的货给输掉，他差一点没xx。回到家里，房子抵债，好心人留宿他，一直住在房子的夹层。住上几十天之后，好心人给他700元下到广东创业。

七八年前，老周做服装大卖场起家，到去年总共拥有5间大卖场。去年，他敢投资200万做大卖场在7月份开业，主要是因为鞋子箱包、床上用品等货品可以支持一下营业额，而服装，主要从其它4间卖场中调过来。此时，到批发市场采购，市场上也是清货居多。开业之后，老周的卖场一直处于疯狂的清货状态，靠走量度过谈季。

杨老板和“尾货王”都搞库存尾货，都有雄厚的资金实力，可是为什么杨老板不能像“尾货王”一样，租十几个临街店面，一年四季搞xxx销售呢？

杨老板做的是工厂库存，客户集中，量多版少，风格统一；“尾货王”做的是档口库存，客户分散，版多量少，风格各异。如果哪位特有钱的主，拿出几千万来，倒杨老板库存，象“尾货王”一样开十几个档口，包他输得很惨！

一年365天卖基本雷同的货，又能有多少天会是顾客盈门的呢？

这就是门道。

几年前，韩剧带动了韩版服装流行风暴。我记得在广西北流市，有一间女装店{zxj}到韩版时装，生意可以用“爆棚”来形容。老板周三到下周一做生意，周一晚下广州进货，周二晚回来，周三天还没亮，店铺外韩版服装发烧友已经排起了长龙。朋友说：“我天天经过这间店，如果那天拉闸停业，肯定是老板娘下广州进货。要想买到新货，第二天就得早点来。”

呵呵，卖衣服的讲门道，这买衣服的也讲门道。

你抢过货吗？

“大凡做女装生意好的店铺，店主十有八九在批发城亲历过抢货的战斗。”我这样总结，相信店主们百分百举手同意。

全国各大服装集散地，每到批发旺季，车水马龙，人潮涌动。生意好的档口这时候数钱数到手软。传说中某个冷冬，冬装脱销，很多外地客留在广州守着档口，一来货，管你是什么版，先抢再说。有人屁股压在一包货上数钱，站起来把钱递给老板的一瞬那，那包货立马被抢。

虽然说，档口做版少，但运气好，其中一个版做成爆版，也不妨碍她们赚上几十万。

我跟一个做女装的档主闲着无聊的时候算过，连衣裙1个版，4个色，3个码，就12条，如果爆版，齐色齐码拿100套共1200条，全国算20家，就是2.4万条，大路货爆版的连衣裙15元/件纯利很正常，那么这一个版的纯利就是36万。

武汉的小作坊做棉衣，全年只做冬季，也有冬季只做一个版的。汉正街的一个批发商，06年做一个版，7个色，2个码。我是尾市拿的货，不到10天，卖了300件。之前100多天，光是上海浙江那边他就卖了五六万件。汉正街的棉衣销往全国各地，假设他的版卖15万件，每件纯利1~2元，共计就是15~30万。

主要摘自《揭秘服装赚钱的门道》和三月上市《服装老板的赚钱诀窍》。其中《服装老板的赚钱诀窍》部分为阿里巴巴博客{dj2}xx。转载需经本人许可，并请注明出处：阿里巴巴服装探秘博客。