德力西联姻施耐德:合资背后的主导权悬念


12月17日,施耐德与德力西在温州联姻。

      这是一桩张扬已久的联姻。在此之前,温州两大低压电器企业之一、德力西的竞争对手正泰集团已经率先与GE成立合资公司。

      当日,合资双方宣布按照1:1的比例等额出资设立"德力西电气有限公司"。根据双方的合作协议,新公司中董事会席位将按照"一半对一半"分配,董事长位置将由中方担任。与此同时,德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司统一管理。

      德力西力保品牌

      根据协议,合资公司产品将使用"德力西"商标,并通过德力西集团现有供应链和销售网络实现运营。合资公司预计将在2007年建成投产,年产值预计可达22.6亿元人民币。

      "这次合作为施耐德开辟了一个崭新的商业模式"。在签约仪式上,施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire表示,目前中国是施耐德全球第三大市场,希望通过与德力西的合资合作,在两年内使中国成为其全球第二大市场。

      而德力西集团主席胡成中则称,合资公司组建后,将引进施耐德电气公司的先进技术和先进管理经验,有助于提升德力西的企业竞争力和品牌国际化。"如果单纯依靠德力西的力量,可能用10年或者20年才能走完国际化路径,但现在或许只用5年时间就够了。"

      此前有传闻称,德力西集团与施耐德集团一度达成并购协议,德力西的资产被评估为25亿元,施耐德拟斥资12.5亿元收购其50%的股份。

      不过,胡成中否认了这种说法。他向本报强调,双方合作后,"德力西"品牌所有权还是属于德力西集团,而合资公司仅拥有使用权。

      德力西:国际化还是多元化

      2004年,施耐德洽购正泰旗下正泰电器股份公司50%的股份,3年后再收购正泰持有的另外50%股份。谈判破裂后,施耐德转而与德力西亲密接触。

      近年来,德力西稳守中低端产品,但国内市场平均利润率比海外要低10%到20%,胡成中因此决意进军国际市场。然而海外市场竞争异常激烈,德力西{lx1}于国内同行的技术、品牌、价格策略,在那些跨国巨头面前并无多少优势可言。

      为此,胡成中最终选择了全球低压配电行业{ldz}施耐德。胡曾向外界表示,虽然GE、西门子的名头和规模要比施耐德大,但近年来对温州柳市电器造成冲击{zd0}的却是施耐德,"它甚至连高压都不做,专做低压电器,2004年做到80多亿欧元。"

      事实上,在正式牵手施耐德之前,德力西已经大步迈开多元化发展的步伐。甚至有业内人士称,胡成中已为自己留下"后路"。

      1999年,德力西兼并杭州西子集团,涉足电能表产业;2000年,德力西兼并新疆旅客运输公司、新疆生产资料公司等;2003年,德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建德美奥翔投资有限公司。随后又进军再生能源、房地产、金融等诸多领域。

      "德力西在从事物流和地产初期,赚了不少钱,但随着国家宏观调控、收紧银根,德力西摊子铺得太大,资金链开始紧张。"一位银行业内部人士曾向本报透露。

      对此,胡成中曾向外界表示,寻找新的盈利点主要是用来弥补发展低压电器资金上的不足。

      有知情人士称,在此次德力西与施耐德的合资中,虽然将使用德力西品牌,但施耐德方面对此已提出多项限制条款,包括不在欧美xx产品市场推德力西品牌等。这一消息如若属实,无疑对胡成中的"国际化"战略是一个严峻的挑战。

      而在双方的合资协议中还提到,未来双方还将逐渐扩大合作领域。有业内人士猜测,这意味着施耐德将进一步侵入德力西的"地盘"。

      主导权悬念

      "后来居上",对施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire来说,这个成语或许正是他的心愿。

      自从ABB、GE以及西门子、施耐德等跨国巨头进军中国以来,电气领域中的工业控制部分一直被其垄断。而在低压终端配电如微型断路器市场中,正泰、德力西等国产品牌则表现不俗,但国际品牌仍牢牢垄断着中xx市场。

      与其他跨国同行相比,施耐德对中国市场的渴望尤甚。近年来,施耐德收购澳大利亚奇胜的全球终端配线业务以及中国业务{bfb}的股份。借助收购天津万高,施耐德在电源切换开关业务中占据了中国北方市场的{jd1}份额。而收购陕西宝光,则展示出施耐德打造中国{zd0}真空开关生产基地,并在西部形成一个并购圈的雄心。

      10年前,施耐德在中国的营业额只有3亿元,而2005年则达到60多亿元,今年有望实现80亿元,明后年则意图掘金百亿。在这一拓展过程中,对民用电气市场的渗透将是其业务增长的重要组成部分。

      而在施耐德的拓展版图中,进入中国低压电器之都温州,继而拿下华东市场成为其{sx}目标。然而,2005年2月通用电气抢婚正泰,合资设立一间断路器企业,令施耐德有关高管大为震惊。

      施耐德电气(中国)投资有限公司总裁杜华君曾公开表态:"收购和并购将是施耐德在中国新的增长方式。"这句掷地有声的话语至少表明,施耐德力图在各分散市场占得先机。

      但据施耐德操作惯例,完成并购后一定要掌握自己的渠道。施耐德电气(中国)投资有限公司分散市场销售部经理闫小冰向外界表示,"就像物流外包不好控制服务质量一样,只有掌握了销售的渠道,才能更好地了解并满足客户需求。"

      那么,施耐德此番与德力西的合作,缘何放弃主导权?该集团有关人士均未提供说法。

      而至于"德力西电气有限公司"未来是否将由施耐德控股,以及德力西集团是否有意退出低压电器产业,胡成中表示,"那些无中生有的事情,我们从不关注"。