MPV七大制造商圆桌对话


人物: 上海大众华南销售服务中心副总经理 李洪涛 长安福特马自达市场部品牌经理钟万宇 长安集团市场部部长王俊 上海通用公关部高级经理郭凤兰 丰田汽车(中国)投资有限公司市场推广部产品公关科主任张蕊 东风悦达起亚公关部经理王石

      理财周报:过去MPV一直被看作是商务用车,但在今天,这种多功能车型也开始迅速走入家庭。从市场反馈来看,这种消费动向是从何时体现出来的并被公司洞察到的?

      李洪涛:上海大众途安在2007年的市场增长率超15%的市场表现,正好说明多功能车型市场的不断升温和符合潮流发展的。今年这个市场会越来越成熟,年初我们上市的两款新车新途安和Cross Polo正是上海大众基于对市场乐观判断的出击。我们对这两款车的市场规划是,Cross Polo占这一细分领域的8%-9%,而新途安占3%-4%的市场份额,途安在去年的市场份额是2.3%。

      王石:进入中国市场的初期,MPV这个名词更多地是与商务车联系在一起;随着MPV市场的不断升温,MPV车型的多功能性被越来越多的家庭所接受。现今的商务人士在忙碌工作的同时更注重生活品质的提高,迫切需要一辆能兼商务与生活两全的多功能用车;同时,也有更多的消费者将家中购买的{dy}辆车锁定MPV车型,尤其是众多的中小企业主。对于他们来说,MPV比一般微型轿车更显示出轿车化的豪华与舒适性,能够满足接待客户等基本商务需求;而相对于普通五人座轿车来说,MPV的大容量能满足全家人出行的生活所需,商务居家两相宜。因此,东风悦达起亚创造性地将"商务休旅"的消费需求结合起来。当然,商务不是这款车的惟一功能,它外观时尚、空间宽敞、操控灵活,内饰人性实用,都诠释了MPV的多功能本色。

      郭凤兰:上海通用别克GL8自上市以来,一直是国内中xx公商务MPV市场的{ldz}。随着国内经济的发展,私人用户渐渐渗入MPV市场中,而一直享有极高声誉与口碑的别克GL8系列,也以其备受尊敬的公商务形象及产品的各种优势,进入到xx私人用户的视线,个人名义购车用户在不断增多。2005年上海通用面向中小型国有单位、外资和私营企业,甚至包括私人用户群体,为其推出了三款2.5排量的GL8新品。这一GL8 2.5L系列与陆尊系列形成多元化的架构,在丰富GL8车系的同时,也为消费者提供了低排量选择。

      然而,别克GL8系列毕竟是公商务主体定位车型,不少私人购车用户也是将其用于私有企业和个体商务用途,目前还无法就纯粹的私人家用数字进行甄别统计。

      张蕊:丰田普瑞委亚这款进口车一直是以商务车市场为主。但我们调查得知,由于在商务车市场树立了良好的市场口碑,这款车也逐渐开始进入一些xx消费人群选购家庭用车的视野,像2.4升排量的两款车型,都受到私人消费者的喜爱。

      钟万宇:在进行市场调研时,我们发现,在中xx轿车和纯粹的MPV这两个细分市场之间,仍然存在相当大的空间,因为长安福特就推出了这款定位于{sk}SAV(运动型多功能轿车)的S-MAX。由于与蒙迪欧-致胜出自同一平台,因此它拥有轿车{zy1}的操控性能,又兼顾了多功能的特点,反过来说,S-MAX既比轿车有更宽敞的空间与灵活的位置变化,又比MPV更具动感与驾驶乐趣,非常适合全家人共享这款车。

      王俊:长安打造的杰勋这款车,不仅是要为消费者提供一款{zy1}的产品,更要xx一种时尚的生活潮流,在有别于家庭{dy}空间和工作第二空间之外,进入享受生活的"快乐第三空间",因此我们将其定位于倡导个性与重视自我的私人用车。 精准定位 各俱特色

      理财周报:从车型的技术特点看,哪些方面的技术特点或配置是比较适合消费者将其用于家庭用车的?

      钟万宇:拥有灵动空间、安全精准的驾驭和动感设计是S-MAX的三大特点。既然是为了方便家庭出行,我们就在S-MAX上通过5+2的座椅设计、多达32种组合方式的座椅设计,{zd0}2000升的行李空间等这些充满变化的空间设计,时刻满足追求个性生活品质的现代家庭的各种需求,特别适合作为"休闲旅行"的使用。即便是7人出行,也同样方便。此外,车内还有多达26个小型储物空间,眼镜、手机、卡片等都各有所属之地,非常方便实用。

      在舒适性配置方面,像DVD7寸触摸屏、高保真音响等丰富的娱乐设施,在安全配置方面,专门为安装儿童座椅设计的装置、安全气囊、ABS,这些都是为了保护家庭成员而设计的。

      对于家用MPV来说,除了空间的充足,我们认为更多的设计还是在安全上。在安全配置上,S-MAX显示出欧洲车型一贯的高配置,适合那些喜爱欧洲风格又懂车的消费者。例如,前排正面、侧面安全气囊和ESP、EBA、ABS、EBD,这些在同价位凯美瑞2.4车型上都无法提供的安全配置,出现在S-MAX身上,这都是为了让驾驶者在享受驾驶乐趣的同时,得到全面周到的安全保护。

      郭凤兰:我们认为,商务需求是高于私人用途的。这主要体现在别克GL8系列超越同侪的尊贵外观、宽敞空间、五星级安全性、强劲动力、丰富豪华配置和动态舒适科技。如果于私人家用,这些都可视为是对用户需求的{zgd}次的满足,也是成功商务人士对自身事业成就和生活品位的彰显与提升。

      像2.5L别克GL8系列的目标定位,已经包括了私人用户群体,考虑到这一群体对xxx的要求和价格承受力,降低了拥有中xxMPV的门槛,因此而拓展了新的市场区域。

      比如,2.5L发动机既让消费者拥有了V6发动机的强劲与平顺的动力,同时也降低了车辆购买成本,以及低油耗带来的日常使用花费的节省。此外,在GL8 2.5L系列车型上,折叠式电控外后视镜、前排电动窗、后乘客区独立空调控制系统、空调进风过滤系统、电动程控中央门锁和遥控钥匙、附ETR自动搜台功能的高保真CD豪华音响系统等都是标准配置,满足了客户对彰显气派、实用多能、节约开支的兼顾需求。

      王俊:杰勋这款车则定位于工作与生活之余的"第三空间",也就是休闲,因此在设计上也有众多为车主提供充分休闲的设计。

      在空间的利用上,杰勋采用MPV流行的地板设计,后面两排的座椅可以折叠隐藏,形成一个巨大的运货舱,再大的东西也装得下;此外,杰勋还在车内设计了不少实用的储物格,中控台下方有一个大并且深的储物盒,前排中间的扶手打开有一个储物盒,可以放CD、文件夹等物品。

      在舒适性配置上,杰勋{dj0}版上,不仅有xx座椅、天窗、方向盘控制、后排空调出风口是标准配置,而且DVD娱乐形系统、GPS、倒车影像、xx功能的座位这些xx配置也出现在杰勋车上,能够为车主带来全方位的舒适驾乘感受。

      王石:嘉华作为与世界同步上市的车型,与有些品牌原型车已在国外停产的MPV相比,外观时尚感、现代感更强,也更能满足MPV用户商务与休旅合一的双重诉求。

      嘉华拥有同级车中的{zg}车身(1760mm),保证乘客在车内能够灵活移动;座椅组合灵活多变,能在行进途中将内舱轻松组合成"移动办公室"或是"休闲居室";另外,后排座椅靠背可按比例折叠,能自由调节出更宽裕的行李空间。DVD10碟连放系统更可以轻松实现移动影院的功能,满足现今商务人士在忙碌工作的同时提高生活质量的需求。 未来趋势 细打家庭牌

      理财周报:从未来趋势来看,是否会更关注私人用车的细分市场,并为这一市场MPV产品融入一些新的元素?

      王石:我们将继续贯彻"商务生活两全"的概念,起亚嘉华将集中力量瞄准集团客户,拓展大宗业务市场,并积极进军政府采购业务,营销方式将更加具有针对性和高效性。在"投放产品本土化、营销策略本土化、配件采购本土化"的三大本土化策略的推动下,东风悦达起亚汽车有限公司今后将给予嘉华更多的本土化支持,相信这将会给起亚嘉华带来更好的市场表现。

      钟万宇:尽管未来的产品设计趋势目前不便透露,但是我们相信,随着更多新车型的加入,S-MAX将与它们一起共同做大家用MPV这一市场。对于S-MAX,我们仍然有很好的预期。目前长安福特正在开展福特S-MAX家庭自驾游活动,为消费者提供了一次与福特S-MAXxxx接触的机会,希望大家能发现生活中的不同精彩,更意欲在众多追求生活质量、渴望"活得精彩"的都市一族中导入现代时尚而健康的生活理念,掀起全新的SAV生活潮流。