"这款LED产品几乎占用了去年资源投入的一半."张智峰说.作为飞利浦高级商务发展经理,他管理着照明家居事业部250多款产品的销售状况.整个2008年,他的大部分精力严重偏向了一款灯m它甚至不是用来照明的.但飞利浦想凭借它来进入xx家居灯具市场.
它叫"LivingColors",是一款小巧的圆形灯具,要价1999元,内置红、蓝、绿四件LED光源,可随意配置出1600万种色调,营造一个梦幻般的家居氛围."美好的回忆是什么颜色?爱是什么颜色?慵懒的xx天是什么颜色?"飞利浦官网的宣传片明白地告诉你,这不是一盏普通的照明灯,而是一件时尚的玩物.
在气体发光取代钨丝发光成为主流后,LED(发光二极管)又被喻为新一代技术.飞利浦照明大中华区总经理Oliver Piccolin在向《{dy}财经周刊》阐述飞利浦的未来时,把LED的应用和布局列在首要位置.
虽然有种种技术优势,但在去年的中国市场上,普通商用LED灯具的价格是2000元左右,而同照度节能灯具的价格在100元左右.
"目前LED灯和现有灯具相比不具备替代性."飞利浦LED商业发展经理何刚向《{dy}财经周刊》表示.
飞利浦有自己的套路.一直自称为照明专家的它们想利用LED的冷光源和强大的塑形能力,使其率先在xx家居市场获得青睐.在xx市场上,LED的价>>格劣势可能会被忽略.
就光源而论,同等瓦数的LED灯和节能灯照明效果差别并不大.但是在同等照明效果下,LED的用电量是白炽灯的18%,是节能灯的88%.
2006年中旬,随着LED技术的成熟,飞利浦利用LED寿命长、光色纯的特点,开始挤占商用霓虹灯的市场.在商用领域,灯具的性能几乎是{wy}考核指标,寿命、发光效率、xxx来不得半点投机取巧.
但是,在商用照明领域一枝独秀的飞利浦,在家居灯具市场却一直裹足不前.在2008年第三季度以前,飞利浦家居的产品数量还仅仅停留在100款左右.而国内照明企业欧普仅2008年就有四五十款新品问世.
2007年2月,飞利浦宣布收购欧洲{dy}大家用照明设备制造商PLI.PLI在比利时拥有庞大的师团队,现有的备用设计就有1万余种.
小巧的Living Colors产品便由此诞生.在设计师的塑造下,它用彩光和造型的灵活性来讲述一个关于生活方式的问题,不xx但是时尚.此前,家居照明领域还没有一款热销的LED产品.
2007年10月18日,LivingColors产品上市xxx,Forrest在位于上海嘉定的办公室里召开新品策划会.争论得异常激烈,他知道,这是因为大家心里都没有成熟经验可循.
面对一个国内市场还没有类似功能和定位的产品,到底是应该在灯具城里和其他产品搭售,还是该单独开辟渠道?到底是新成立团队专门操作,还是指望原有的经销商?
"最难的还是让消费者接受观念,制造一项非刚性需求."张智峰表示.接下来整整两个月,飞利浦都在为这款产品的市场定价做调研.最终,飞利浦在主推一款1999元的遥控版的同时,又开发了一款799元的手动版,用以普及概念,界定产品功能.
"我们不打算走销量{zd0}的灯具城渠道,因为去那的客户基本已打定主意需要的是吸顶灯或是壁灯."张智峰表示.
他们认为,对新奇生活方式感冒的消费者才会对一个价值1999元的可以制造幻彩氛围的LED灯感兴趣,而这些人,会出现在时尚家居扎堆的地方.
对于长于电子消费品的飞利浦,时尚家居产品渠道略显陌生.飞利浦没有新增经销商的意思,而是派遣自己的销售团队去和卖场洽谈.在消费电子类产品上的销量,让其有足够的博弈资本.在合同签订后,它还是让原有经销商接手,寄望这些专业灯具厂商能够提供更好的售后服务.
2008月7日24日,上海新天地的SimplyLife家居店举办了一场抓人眼球的"生活秀",一对夫妻就在店内饮食起居,并用Living Colors烘托着不同的生活场景.随即,Living Colors开始进入全国各个城市的生活时尚类店铺、特力屋、百安居和大型百货商场.
一场普及观念的运动在全国展开.2008年9月至12月期间,飞利浦在上海、北京、广州、深圳等6处举办Living Colors产品路演活动.而网络广告也{dy}次成为飞利浦的主要宣传阵地.飞利浦在网站上树起了一幢大楼,各扇窗户都流光溢彩,点进去是某位室内设计师的作品,Living Colors当然是画龙点睛之笔.然后飞利浦再提供一个毛坯房,让网友自行发挥.
张智峰坦言,这些宣传手段飞利浦以前很少用."卖出去的是和以往xx不同的东西,LED和品牌形象有了一个相互促进的作用."2009年前两个月,他的团队就完成了全年销售计划的30%.
2009年3月25日,飞利浦将在上海的红星美凯龙开出全国{dy}家直营时尚灯饰馆,专营自己的组合灯具.2009年内,计划在全国一线城市开出60家门店.
作为品牌战略的一部分,门店也兼具展示厅的效果.它以家居房间的不同功能来划分产品区域.在飞利浦的设想中,不同的房间对光源、照度、色彩的需求都不一样.同样是壁灯,客厅里的会更明亮以应对社交场合,而卧室里的则要求柔和度.
Living Colors无疑会被放置在显著的位置."这款产品是飞利浦科技的符号,甚至可以说是一个探路者."张智峰表示.
实际上,用Living Colors来做品牌形象和渠道开拓只是飞利浦进入xx家居灯饰的{dy}步,跟在这款产品身后的还有飞利浦水上灯具、LED蜡烛灯等一系列xx时尚产品,它们正在成为讨论的对象,可能会出现在销售xx品著称的新天地或燕莎等卖场.
张智峰认为,"家居灯具市场目前并没有一个主导品牌,而这正是飞利浦要做的事情."照明领域,国内品牌有TCL照明,欧普照明,雷士照明,三雄极光;国外品牌有飞利浦、欧司朗、GE.
飞利浦家居照明事业部拿到的指标是在2015年把销售额做到20个亿,是现在的7倍左右.
2008年圣诞节前夕,何刚收到了来自荷兰总部的邮件,告诉他新一代LED光源以及相关商业产品已经准备推向市场.
这代产品不仅解决了LED白光的显色性问题,更大幅提高了LED灯的效率.飞利浦的数据显示,一个18瓦的新LED灯相当于两个26瓦的节能灯照明效果,而价格也降到了一般节能灯的10倍以内.如果在每天12个小时的商用环境下,只消3年时间,LED节省的总成本就会超过节能灯.
技术突飞猛进的同时,飞利浦继续全球布局.2009年2月27日,飞利浦宣布,正式收购意大利LED设计公司IltiLuceSpA.此前,美国的Color Kinetics、LumiLEDs公司已被先后收归囊中.
收购完成后,从LED照明的研究到LED的生产、LED照明设备的开发以及其应用的开发,飞利浦已将整条产业链握在手中.
远在比利时的飞利浦设计师团队同样受到了鼓舞,他们认为新的LED技术已足够让他们在功能照明领域大施拳脚.2009年,飞利浦预计在中国市场上推出的新品就多达300个.
据飞利浦市场部门透露,一套用于家居功能照明的LED新产品会于今年9月在全球同步上市.产品还未问世,系列中的一款桌灯,就已经登上了美国《时代》杂志,拿到时尚设计大奖.这一系列产品是{dy}代成熟的LED家居功能照明产品.
这套产品一共有37件,为整体室内设计提供了发挥空间.
飞利浦照明中国总经理Piccolin一再强调整体解决方案对业务的促进:"也许只用换一个光源,或者增加一个调光开关,就能满足客户的个性化和节能的需要."
在中国,越来越多家庭把整体设计方案交到家居设计师的手上,为了让飞利浦的LED灯具成为家居设计师的推荐,飞利浦在2008年尝试举办了一系列设计师活动.包括设计方案xx,家居设计亮点体验活动,"2009年,我们会加大在这一块的投入."张智峰说.
虽然飞利浦一直向外界宣传LED更节能、更耐用,还不惜借用开门店来现场展示产品;虽然他们试着找出一群设计师来说服客户接受自己的产品,但是目前的高成本,乃至高定价,仍然限制了LED真正广泛应用于家居照明.
与Living Colors类似,这套新产品的平均价格会在2000人民币左右.
何刚的荷兰同事掌握的数据显示,LED产品价格如不降到20欧元以下,就不具备大面积代替节能灯的能力."chain link fenceLED照明市场仍旧狭窄,主要应用仍旧在装饰性灯具上."
不过,"LED的技术已经处在质变的前夜.行业公认的是在2010年至2015年之间的某一点,LED会突破原有照明效率的极限m150流明(明亮度)每瓦."何刚透露.
{zd0}的能效下,LED灯的使用寿命可达5万小时(按每天6小时计算,可达20年),让消费者的使用成本大大降低.这无疑是人类的福祉,但对行业来说却吉凶难测.
同为世界xx的照明公司,飞利浦、欧司朗、GE都投入大量的人力物力进行LED照明产品的研究开发和生产.在LED技术广泛被应用于家居照明之前,无论飞利浦还是GE、欧司朗,都在考虑如何抢先获得消费者的信赖.
联系编辑:Xiaoke@china-cbn.com
它叫"LivingColors",是一款小巧的圆形灯具,要价1999元,内置红、蓝、绿四件LED光源,可随意配置出1600万种色调,营造一个梦幻般的家居氛围."美好的回忆是什么颜色?爱是什么颜色?慵懒的xx天是什么颜色?"飞利浦官网的宣传片明白地告诉你,这不是一盏普通的照明灯,而是一件时尚的玩物.
在气体发光取代钨丝发光成为主流后,LED(发光二极管)又被喻为新一代技术.飞利浦照明大中华区总经理Oliver Piccolin在向《{dy}财经周刊》阐述飞利浦的未来时,把LED的应用和布局列在首要位置.
虽然有种种技术优势,但在去年的中国市场上,普通商用LED灯具的价格是2000元左右,而同照度节能灯具的价格在100元左右.
"目前LED灯和现有灯具相比不具备替代性."飞利浦LED商业发展经理何刚向《{dy}财经周刊》表示.
飞利浦有自己的套路.一直自称为照明专家的它们想利用LED的冷光源和强大的塑形能力,使其率先在xx家居市场获得青睐.在xx市场上,LED的价>>格劣势可能会被忽略.
就光源而论,同等瓦数的LED灯和节能灯照明效果差别并不大.但是在同等照明效果下,LED的用电量是白炽灯的18%,是节能灯的88%.
2006年中旬,随着LED技术的成熟,飞利浦利用LED寿命长、光色纯的特点,开始挤占商用霓虹灯的市场.在商用领域,灯具的性能几乎是{wy}考核指标,寿命、发光效率、xxx来不得半点投机取巧.
但是,在商用照明领域一枝独秀的飞利浦,在家居灯具市场却一直裹足不前.在2008年第三季度以前,飞利浦家居的产品数量还仅仅停留在100款左右.而国内照明企业欧普仅2008年就有四五十款新品问世.
2007年2月,飞利浦宣布收购欧洲{dy}大家用照明设备制造商PLI.PLI在比利时拥有庞大的师团队,现有的备用设计就有1万余种.
小巧的Living Colors产品便由此诞生.在设计师的塑造下,它用彩光和造型的灵活性来讲述一个关于生活方式的问题,不xx但是时尚.此前,家居照明领域还没有一款热销的LED产品.
2007年10月18日,LivingColors产品上市xxx,Forrest在位于上海嘉定的办公室里召开新品策划会.争论得异常激烈,他知道,这是因为大家心里都没有成熟经验可循.
面对一个国内市场还没有类似功能和定位的产品,到底是应该在灯具城里和其他产品搭售,还是该单独开辟渠道?到底是新成立团队专门操作,还是指望原有的经销商?
"最难的还是让消费者接受观念,制造一项非刚性需求."张智峰表示.接下来整整两个月,飞利浦都在为这款产品的市场定价做调研.最终,飞利浦在主推一款1999元的遥控版的同时,又开发了一款799元的手动版,用以普及概念,界定产品功能.
"我们不打算走销量{zd0}的灯具城渠道,因为去那的客户基本已打定主意需要的是吸顶灯或是壁灯."张智峰表示.
他们认为,对新奇生活方式感冒的消费者才会对一个价值1999元的可以制造幻彩氛围的LED灯感兴趣,而这些人,会出现在时尚家居扎堆的地方.
对于长于电子消费品的飞利浦,时尚家居产品渠道略显陌生.飞利浦没有新增经销商的意思,而是派遣自己的销售团队去和卖场洽谈.在消费电子类产品上的销量,让其有足够的博弈资本.在合同签订后,它还是让原有经销商接手,寄望这些专业灯具厂商能够提供更好的售后服务.
2008月7日24日,上海新天地的SimplyLife家居店举办了一场抓人眼球的"生活秀",一对夫妻就在店内饮食起居,并用Living Colors烘托着不同的生活场景.随即,Living Colors开始进入全国各个城市的生活时尚类店铺、特力屋、百安居和大型百货商场.
一场普及观念的运动在全国展开.2008年9月至12月期间,飞利浦在上海、北京、广州、深圳等6处举办Living Colors产品路演活动.而网络广告也{dy}次成为飞利浦的主要宣传阵地.飞利浦在网站上树起了一幢大楼,各扇窗户都流光溢彩,点进去是某位室内设计师的作品,Living Colors当然是画龙点睛之笔.然后飞利浦再提供一个毛坯房,让网友自行发挥.
张智峰坦言,这些宣传手段飞利浦以前很少用."卖出去的是和以往xx不同的东西,LED和品牌形象有了一个相互促进的作用."2009年前两个月,他的团队就完成了全年销售计划的30%.
2009年3月25日,飞利浦将在上海的红星美凯龙开出全国{dy}家直营时尚灯饰馆,专营自己的组合灯具.2009年内,计划在全国一线城市开出60家门店.
作为品牌战略的一部分,门店也兼具展示厅的效果.它以家居房间的不同功能来划分产品区域.在飞利浦的设想中,不同的房间对光源、照度、色彩的需求都不一样.同样是壁灯,客厅里的会更明亮以应对社交场合,而卧室里的则要求柔和度.
Living Colors无疑会被放置在显著的位置."这款产品是飞利浦科技的符号,甚至可以说是一个探路者."张智峰表示.
实际上,用Living Colors来做品牌形象和渠道开拓只是飞利浦进入xx家居灯饰的{dy}步,跟在这款产品身后的还有飞利浦水上灯具、LED蜡烛灯等一系列xx时尚产品,它们正在成为讨论的对象,可能会出现在销售xx品著称的新天地或燕莎等卖场.
张智峰认为,"家居灯具市场目前并没有一个主导品牌,而这正是飞利浦要做的事情."照明领域,国内品牌有TCL照明,欧普照明,雷士照明,三雄极光;国外品牌有飞利浦、欧司朗、GE.
飞利浦家居照明事业部拿到的指标是在2015年把销售额做到20个亿,是现在的7倍左右.
2008年圣诞节前夕,何刚收到了来自荷兰总部的邮件,告诉他新一代LED光源以及相关商业产品已经准备推向市场.
这代产品不仅解决了LED白光的显色性问题,更大幅提高了LED灯的效率.飞利浦的数据显示,一个18瓦的新LED灯相当于两个26瓦的节能灯照明效果,而价格也降到了一般节能灯的10倍以内.如果在每天12个小时的商用环境下,只消3年时间,LED节省的总成本就会超过节能灯.
技术突飞猛进的同时,飞利浦继续全球布局.2009年2月27日,飞利浦宣布,正式收购意大利LED设计公司IltiLuceSpA.此前,美国的Color Kinetics、LumiLEDs公司已被先后收归囊中.
收购完成后,从LED照明的研究到LED的生产、LED照明设备的开发以及其应用的开发,飞利浦已将整条产业链握在手中.
远在比利时的飞利浦设计师团队同样受到了鼓舞,他们认为新的LED技术已足够让他们在功能照明领域大施拳脚.2009年,飞利浦预计在中国市场上推出的新品就多达300个.
据飞利浦市场部门透露,一套用于家居功能照明的LED新产品会于今年9月在全球同步上市.产品还未问世,系列中的一款桌灯,就已经登上了美国《时代》杂志,拿到时尚设计大奖.这一系列产品是{dy}代成熟的LED家居功能照明产品.
这套产品一共有37件,为整体室内设计提供了发挥空间.
飞利浦照明中国总经理Piccolin一再强调整体解决方案对业务的促进:"也许只用换一个光源,或者增加一个调光开关,就能满足客户的个性化和节能的需要."
在中国,越来越多家庭把整体设计方案交到家居设计师的手上,为了让飞利浦的LED灯具成为家居设计师的推荐,飞利浦在2008年尝试举办了一系列设计师活动.包括设计方案xx,家居设计亮点体验活动,"2009年,我们会加大在这一块的投入."张智峰说.
虽然飞利浦一直向外界宣传LED更节能、更耐用,还不惜借用开门店来现场展示产品;虽然他们试着找出一群设计师来说服客户接受自己的产品,但是目前的高成本,乃至高定价,仍然限制了LED真正广泛应用于家居照明.
与Living Colors类似,这套新产品的平均价格会在2000人民币左右.
何刚的荷兰同事掌握的数据显示,LED产品价格如不降到20欧元以下,就不具备大面积代替节能灯的能力."chain link fenceLED照明市场仍旧狭窄,主要应用仍旧在装饰性灯具上."
不过,"LED的技术已经处在质变的前夜.行业公认的是在2010年至2015年之间的某一点,LED会突破原有照明效率的极限m150流明(明亮度)每瓦."何刚透露.
{zd0}的能效下,LED灯的使用寿命可达5万小时(按每天6小时计算,可达20年),让消费者的使用成本大大降低.这无疑是人类的福祉,但对行业来说却吉凶难测.
同为世界xx的照明公司,飞利浦、欧司朗、GE都投入大量的人力物力进行LED照明产品的研究开发和生产.在LED技术广泛被应用于家居照明之前,无论飞利浦还是GE、欧司朗,都在考虑如何抢先获得消费者的信赖.
联系编辑:Xiaoke@china-cbn.com
