中央电视台《经济半小时》也谈山寨市场了,不过从其对山寨手机的理解,就可以看出编辑到{zh1}也没有能够理解为什么出现山寨机:
2006年,由于台湾的一家芯片商联发科公司,xx了手机生产的核心技术,生产商只要将联发科芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机。
节目中用了“xx”这个词,殊不知,联发科已经是全球知名的芯片商,其拥有所有应该有的技术授权,只不过在芯片集成等方面有不少创新,而正是这些创新,大大降低了进入手机生产的门槛,有几百万资金,甚至几十万资金,就可以开始生产手机。大量厂商涌入的原因,除了技术的低门槛外,还有资金回收期短,因此轻资产、快进快出成为山寨领域的特点。也正因为这个特点,如果一个产品成为热点,会有一批厂商快速进入,而如果由于市场萎缩或热点散去,这些厂商又会快速退出。这是按部就班的品牌机厂商很难做到的。
这种模式,实际早在“山寨”概念出现以前,就已经在很多领域出现,只不过不叫“山寨”罢了,例如:二十年前,中关村就已经在卖组装电脑,曾经,我国几乎每个省都有电视组装厂、湖南卫视等地方卫视也曾举办过要与央视春节晚会抗衡的“春晚”。我国大量的知名家电品牌,也是从仿制起步的,几大国家扩股的汽车厂商的收入主要来自与世界xxxx的合作,就是央视最近的节目改革方案中,也能看到凤凰卫视、CNN等的身影。这些其实也属于“山寨”模式或类似“山寨”模式的创新。
《经济半小时》节目中提到的两个“山寨”产品——山寨上网本、山寨3G手机,更是外行。看来运营商的市场教育做得还很不够,难怪我国3G市场起步阶段的步伐还有些蹒跚。
先说说为什么山寨上网本没有太大的市场机会。
四五月份,上网本曾经是运营商宣传的热点,当时我就认为,上网本只是运营商3G的敲门砖。结果是,运营商{zg}达0元获得上网本的促销并未能形成规模市场。其根本原因是,(1)3G网络仍处于建设期,覆盖差,同时(2)无论哪个运营商采用的3G标准,都不可能提供廉价的无线宽带上网。两个原因集中在一起,上网本“雷声大雨点小”再正常不过了。一个好消息是,三大运营商近日不约而同地大规模投资WLAN,建WIFI热点,建WIFI和3G融合计费平台,某信息渠道提供的预测数据是年底全国将有50万左右的WIFI热点。到时上网本、上网卡很可能再度成为热点。
但是上网本、上网卡热销,山寨上网本同样不会有太大的生存,因为运营商的深度定制捆绑只会与品牌厂商合作,捆绑后运营商通过补贴明显降低了购买者的综合成本。山寨上网本与运营商定制上网本相比,优势明显减少,而质量、售后服务等则变得非常突出。
再说说山寨3G手机。
在《手机阶段论:从集采到放开,再到定制及山寨 》[原创 2009-01-16],我对手机发展过程做了一个简单的分析。山寨手机出现在市场规模足够大后,而且市场规模越大,山寨手机生产厂商越多,山寨手机种类也越多。山寨厂商不可能去冒技术不成熟的风险。因此我们看到,在2G手机中,GSM的山寨手机种类远多于CDMA(包括小品牌),在2G手机中,WCDMA山寨手机种类远多于CDMA2000和TD-SCDMA,获得WCDMA牌照的中国联通可以不提供终端补贴,不集采终端,而中国电信的总经理王晓初仍在积极呼吁终端厂商加入,中国移动更为推动TD手机生产,建立了专门的扶持基金和OMS平台。
现在国内3G市场还没启动,就说山寨3G手机失败,本身就很可笑,不具备足够规模的市场,哪个山寨厂商敢规模投入呢?因此深圳市场上的山寨手机大都只是在炒作概念而已。而如果国内大量3G山寨手机出现,也基本按WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA的顺序。如果大量的TD-SCDMA山寨手机出现,应该是值得庆贺的事,因为那已经证明,TD-SCDMA离成功已经不远了。