核心提示

　　预计到2010年，全市60周岁以上老年人口将接近100万人。养老服务正在形成一个需求巨大的市场。而与此形成鲜明对比的是，目前我市民营养老机构仅14家，多数处于盈利微薄的状态，年xxxx率不到5%。极低的xxxx使得民间资本对投资养老项目望而却步。

　　一年忙到头没赚多少钱

　　今年42岁的陈愈达曾经是段塘一家酒厂的工人，2002年，企业经营困难，陈愈达决定另谋出路。正好当时段塘街道的一家养老院寻觅经营者，经过分析，陈愈达认为现在老人日益增多，子女们往往因忙于工作无暇照料，养老院必然有巨大市场。于是，陈愈达以每年12万元的租金租下了这家面积3000多平方米的养老院。考虑到养老院是公益事业，街道在租金方面给了陈愈达很大的优惠。

　　“投资的大头在装修和设备添置上。”陈愈达说，租下来的只是白坯房，陈愈达与两个姐姐共同合资，又向亲戚借款，筹到130多万元对房子进行了全面装修和房间分割，每个房间还添置了床、电视、淋浴等生活必需品，为了节省成本，陈愈达和工人一起干活，连春节也顾不上休息。

　　养老院开业了，正如当初预料的，100多张床位很快就住满了。陈愈达的干劲更足了，每天吃住在院里，还把老婆也叫过来一起帮忙。一年忙到头，陈愈达一算账，才发现除去各种成本，自己实际上没挣到多少钱。

　　“房租每年12万元，人员工资每年50万元，水电杂费加维护费用每年12万元，这些都是不能省的。现在院内160多张床位已经住满了老人，平均每位老人的月费用在400元左右，每个月的毛利约6万多元，扣除成本，一年到头实际利润只有几万元。”陈愈达说，就这几万元还要为第二年的房屋维修、设备更新做准备。

　　陈愈达说，自己在成本上已经是能省则省了，能自己上的岗位一律不招人，自己是院长、总务主任，老婆是出纳、食堂主任兼院长助理。 “当初认为自己进入了一个朝阳行业，后来发现不是那么回事，可是真的要放弃养老院，原先投入的100多万元就打了水漂。”陈愈达陷入了两难中。

　　行业平均利润率为5%

　　“日湖老人乐园”位于江北，是一个两年前新建的养老院，有136张床位，医务室、食堂、浴室等配套设施一应俱全。投资人庄明华以前做其他生意赚了些钱，两年前认为养老服务业市场潜力大，投资近200万元建立了“日湖老人乐园”。

　　与陈愈达一样，在养老院装修基本完成后，庄明华发现自己陷入了骑虎难下的境地。“当初在装修时，就已经发现这个市场的钱没有自己想像的那么好赚，可是钱已经投下去了，只能硬着头皮做下去。”庄明华告诉记者，扣除各种成本，养老院每年实际收入不到20万元，当初投入的近200万元要10多年才能收回投资。

　　记者走访了市区几个民办养老院后发现，这个行业的平均利润率是5%，陈愈达和庄明华们一开始是想做生意，结果投资的项目社会效益不错，经济效益却差强人意。“现在就当自己是在做好事，做公益事业吧，只求能不亏本就好了。”庄明华笑着对记者说，看到老人们在自己的养老院里身体健康，自己也觉得挺开心。

　　投资者们将没有赚钱的原因归结为收费标准过低，陈愈达告诉记者，养老院的床位费、护理费还是参照1998年的物价水平制定的，双人标准间的床位费只有240元，最贵的也不过350元，一直没有上涨过。 “公办养老院可以从政府获得床位补助，民办养老院则无法享受这方面的政府补助。”陈愈达说。庄明华则认为，有关部门或许可以参考上海、杭州的政策经验，也给予民办养老机构每张床位一定的补助。

　　另一位民办养老院投资人向记者表示，目前政府在针对民办养老机构的土地划拨、税收优惠等方面，过于强调养老服务业“非营利性”的一面。 “投资总是想赚钱的，不能赚钱或是给营利空间人为设定一个上限，谁还愿意投资？”这位投资人说。-专家点评

　　不能忽略现实需求

　　浙江工商职业技术学院投资理财系舒苏平：投资一个实业项目前，我们要做三方面的分析。

　　1、市场环境分析

　　投资者在一定程度上忽略了政策因素。本案例中，投资者首先必须在市场环境分析时考虑政策因素，即养老业属价格限制行业，这点限制了企业的盈利空间。收回成本的时间就可能被延长。

　　2、市场需求分析

　　要区分现实需求和潜在需求。以养老院项目为例，潜在需求确实很大，宁波那么大基数的老龄人口，只要有百分之几的老人有养老服务的需求，就是一个庞大的市场。但是投资者忽略了对市场真实需求的分析，即老人的支付能力、购买能力在各种群体中是属于偏低的，即使住进了养老院，除了必要的床位费，老人可能不会有其他消费支出，那么投资者就很难依靠提供其他服务获取收益。

　　3、竞争对手分析

　　进入一个行业前对竞争对手的分析是必要的。公办养老院可以从政府获得床位补助，民营投资者可以从内部挖潜增效、争取政策支持、培育市场等来改善经营状况。

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　　需要加大政策扶持

　　市政府近日出台有关政策，对经批准成立的非营利性养老机构，用地优先审批。此外，类似社会福利院、敬老院等养老机构，还可减免相应的税收。同时对床位在50张以上(含50张)的非营利性养老服务机构，政府每年给予一定的床位补助。有关人士认为，要真正吸引民资跨入养老服务业的大门，政府还应营造更为宽松的政策环境，在土地、资金等方面提供尽可能多的扶持，使得民办养老院“有利可图”。记者蔡明东