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这是指纹在工程项目受欢迎的原因。当然,还有智能手机、智能等等都在催化了智能化的趋势。我们现在大都有一个这样的认知,觉得智能化的产品就不错,代表了使用者的身份与地位。
这是多方需求激发的趋势。无论是工程项目为了实现其智能化的提升,还是民用生活追求智能化的享受。指纹智能化的趋势在中国是必然的。要不,现在很多指纹品牌都在宣传智能的概念,可惜没有把握好智能化的核心元素。
预警化
矛盾是存在的,我们不能忽视矛盾的存在而放弃防备。指纹的预警化发展虽然不是指纹发展最重的因素,但是可以在矛盾产生危险时让我们做好防备工作。这便是指纹中一项功能的体现。
根据马斯洛的人性需求层次理论表述,安全感是人性的基本需求。所以,现在相当多的富人缺乏安全感,需求一些预警化的功能与设置来实现自己的安全保障。这给指纹增添某一项的特殊功能成为必要。
另外,一些自然灾害与不可控的因素存在。比如房间的温度超越人体可承受的时候,指纹有自然报告与开的功能等,都体现出人们对指纹有预警化的需求。
这里面可能形成非常有趣的问题,那就是可以让指纹有差异化的特色,自然会在品牌塑造上更胜一筹。因为,开创新品类的机会就在目前。
多样化
现在很多指纹的款式都比较单一。一款韩国牌子的指纹,居然只有一个款式,当消费者需要看多一款颜色的时候,基本找不出第二款产品来。
虽然这给品牌塑造有一个相应并单一的品项,可是当一个消费者并不喜欢银色的外观时,品牌也基本上失去了销售的作用。这可能是前面提到工艺不能突破的问题。
多样化需求国内很多品牌都做得不错,特别是在外观上,不仅以十二生肖来开创儿童指纹的品类,而且可以有不同款式与不同颜色,让消费者可供选择性大大提高。
这里面要提醒指纹品牌,也不是越多款式越好,而是根据市场动态信息,结合自己消费者的认知特点,在不同的阶段开发不同的类型,不断以新的款式取代原来的款式,让消费者感觉到产品是多样化的。
便捷化
便捷化已经是指纹体现出来的优势,但是消费者的需求从实体产品到情景体验上都要感觉到便捷化。这就是从数量上飞跃到质量上的体现。
指纹便捷优势从产品上来讲,可以不用随身携带钥匙,告别了钥匙开的时代;还有没有钥匙了,自然就没有忘记带钥匙、找不到钥匙、把钥匙丢失的麻烦。
然而,消费者希望的瞬间,指纹能给予消费者更多的便捷化体验。这是指纹企业必然重视的,特别是在开辟民用市场上,如果没有注重需求的便捷化的存在,那么在形象专卖店里没有渲染出情景体验的功能,消费者就无法认知到指纹带来的附加价值。
消费者的需求已经告诉我们,这是两个不同的时代,指纹不仅仅在功能上有便捷化的趋势,更要在情景体验上有便捷化的价值表现。人们心理上需要优越感。
品牌化
品牌消费是必然的趋势,指纹也不例外。由于近阶段大多数指纹品牌都聚焦在工程项目上,但工程项目大多数依靠的是关系营销,所以,大多数指纹企业对品牌化都不力。
虽然属于低xx率的产品,没有快速消费品那样广受消费者xx。但是品牌宣传是必不可少的。在品牌宣传上,美国的Keylock、韩国的三星、以色列的模帝乐都是以高价为主,致力于打造xx的指纹品牌;而第吉尔是以经济型指纹为概念点,爱迪尔正从'您的专家'试图过渡到'您的指纹专家',亚瑟王最近宣传开创了智能防暴的品类等等。
还有,在公信力营销方面,金指码借助奥运,普罗巴克借助鸟巢,都还表现出不错的品牌化发展势头,可是品牌缺少内涵的表达。
特别是巨大的市场需求存在,现在一些指纹品牌纷纷投入营销,敢于投入大量的资金打电视广告,试图在招商上得以支持,撬动指纹这个巨大的市场。但是在品牌化的进程上,可能还需要下一点功夫。否则,不只是感叹一句:'我知道自己的广告费有一半是浪费掉的,可是我不知道是那一半。'而是全部浪费掉企业资源与打造品牌的时机。
品牌是未来,指纹是未来,需求也是未来。希望中国指纹企业能把握需求,打造指纹品牌的未来。
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