[面试] 海尔纽约人寿


海尔纽约人寿
我现在海尔纽约人寿保险公司兼职，一段时间下来，感觉还不错。在此把我了解到的
一些东西共享出来，也许可以充实大家对保险公司及保险代理人的看法。
    公司成立于2002年12月20日，注册资金2亿，海尔、纽约各半，业务部办公地点在南京
西路仙乐斯广场25楼（近人民广场）。公司运营为纽约人寿模式，组织架构为行销总监--
>业务处经理-->业务经理-->代理人。
    很多人对保险代理人有成见，主要原因可能是觉得他们素质低，谁都可以做似的。此
外，有些代理人职业操守较差，也影响了整体代理人的形象。所以，我想从公司各级人员
的素质说起，而这也许是目前海尔纽约人寿{zj1}特色的地方。
    行销总监：1人，来自香港，具体情况不详
    业务处经理：10人，具体情况不详，只知其中一位是原震旦办公营销总监，而我兼职
部门的处经理原来在新加坡工作。单从外表、气质上讲，这10个人都是相当有层次且相当
专业的。
    业务经理：103人，这一块我了解多一些，其中大多数原来从事银行、证券工作，我知
道有一位原来是某银行的副行长（不知是分行or总行）。就我兼职的业务处而言，7位处经
理中，分别有从财大、华东理工、东华、上大···等校毕业的，本硕均有。
    代理人：公司招代理人有两个硬性规定，一为上海户口，一为大专以上学历，所以代
理人素质很不错。这段时间下来，我接触到的应聘者中，有北大、复旦、交大、同济、财
大、华东师大···等等学校的毕业生，还有一些留学归国人员。此外，听说有一位代理
人原来是某公司副总裁。
    具体招聘过程中，首先是业务经理面试，然后做测试，有IQ测试，也有EQ测试。EQ测
试主要看应聘者的社交能力、情绪稳定、精力输出、领导能力、工作调整能力、服从性·
··等等，测试效果很有xx性。测试通过后，则由处经理面试。也通过后，就办理代理
人资格考试报名，接着参加公司组织的近1个月的专业培训，准备考试。考试通过后，获得
资格证书，再参加公司的业务培训，接着就可以正式开展业务了。
    公司的培训是相当不错的，不管是考试培训还是业务培训，而尤其是业务培训，相当
规范、有效、先进。这几句话可不是空话，实实在在的。
    在这里，从哪所学校毕业的一点都不重要。重要的是你是否适合这份工作。我就知道
有一个人，以江苏某市{dy}名的成绩考入复旦，毕业后签约某银行，来应聘时却没有通过
测试。他肯定是优秀的，可是不适合，就这样。
    上面说的是业务人员的素质，大多数肯定是不错的。现在想说一下，为什么海尔纽约
要求所有应聘者必须是大专以上学历。其实很简单，没有大专以上的素质，则根本做不来
这里的工作，因为这里的业务工作是相当专业的，比如对客户的需求分析、财务分析，制
定理财方案等。可以说，这不是简单的卖保险的销售工作，而是一种财务服务、理财服务
。在这里，你会有一种专业的感觉，并会为自己的工作而感到深具价值。
    此外,
    这里的人际关系很单纯、和谐；
    工作很是自由自在；
    同时你会发觉，保险其实是一件非常有价值的事业。
    聚万家之财，保一家之灾。
    还有一个比较敏感的话题，那就是收入。同所有的销售工作一样，保险收入也视业绩
而定。我大致说说海尔纽约代理人的收入情况。在海尔纽约，如果一个代理人每周卖出1份
年缴2000元的保单，那么他/她一个月的收入林林总总加起来大约近4000元。不过我也不知
道每周卖出1份保单的难度，估计是很不容易的。不过，就在今天，公司有一位同事卖出了
一份保单，保费120万元（估计是企业年金保险）。这意味着什么？意味着他自己就此获得
了数十万元的收入。这这样，高风险，高收入。
    每一家保险公司的大门，都始终向合适的人敞开。如果你是上海户口，如果你是大专
以上学历，（（（最重要的，如果你喜欢这样的工作，并有信心做好））），那么你不妨
一试。如果谁有兴趣，可以和我联系，我的信箱是。（这一段时间下来，
我发觉这里招人比卖保单更难，因为要招到合适的很不容易。不象有的保险公司，什么人
都敢要。所以任何人，向公司推荐新人且被录用的话，好象会有奖励，具体情况我也不太
清楚。不过我发这非帖子，并不是为了这个奖励。只是看着各位业务经理为招人劳心劳力
，想为他们做一些事而已）