各位，在这里跟大家分享一下我五年来的采购坯布心得。

作为采购，我们需要面对的主要有：供应商、客户、老板、内部管理制度

在选择和评估供应商时，供货稳定性应该被视为至关重要的因素。没有了稳定的交货，势必造成企业内部供应链的混乱和停顿，进而影响供应链效率和对客户的交货承诺，甚至损害己方的商业信誉。采购除了可以选择供应商以外，其他几样往往不能选择，只能接受。即使是采购，也不是随时都可以选择和更换供应商，很多时候也只能暂时跟某些供应商配合。例如我刚做采购{dy}年，常州坯布市场上做竹节的坯厂很少，有的几家不是价格高，就是服务不行，我记得有一个坯布半年有二十张竹节布的定单要拖交期，主要原因是当时纺竹节纱的纱厂少，量小的时候配合更不积极。直到一年后竹节市场做大后这种情况才得以改观。

所以我们经常可以看到很多采购和业务的新人发帖诉苦：客户或者供应商很烂，很不配合，甚至缺乏基本的道德修养；上司不理解不支持自己的工作，自己的企业内部制度混乱，不该自己负的责任也要负。。。。当这几个方面不如你意的时候，你会觉得很痛苦，但没有办法。与其被动的忍受痛苦，还不如主动去争取改变这种不利局面。但很多时候个人的力量是有限的，当你尽了全力之后，如果依然不能达到目标，你也只能接受结果。岂能尽如人意，但求无愧于心

当遇到失败和挫折的时候要注意控制情绪，否则会使你面临更大的失败和更严重的后果。在任何时候，在采购和业务领域里面保持好的个人修养，最终你的成功机会比别人更大。当然关键还在于冷静下来，寻求解决问题的办法。其实这些失败和挫折也是一个很好的学习的机会和过程。如果你的学习能力和素质足够好，你一定可以从中找到对应之道.

做为采购，最终是要为你司的客人服务的。在现在人民币升值，服装出口价格一路下跌，而原材料成本上升，坯布价格不降反升的情况下，为公司采购坯布，

确认很难，降低价格，意味着质量的下降，坚持质量，定单很难做的下。这时，重要的不是纵向，而是横向比较，跟你的竞争对手对比。你只要比你的大部分竞争对手在同质的产品和服务上优胜就可以了。人不可能改变整体市场上成本上涨的大势，只能尽量的比你的对手更好地去控制成本。如果行业内平均涨价达到60%以上，而你只需要涨40%,那么客户还是要选择你。，

面对老板，坯布采购要做的是控制质量和坯价的关系。首先你要承认必须允许供应商有正常的利润空间；其次你要通过合理科学的分析，尽量接近供应商的合理成本的底线，从而为价格谈判打下坚实的基础。在行业内平均生产条件和技术水平不变的情况下，质量水平和成本水平是成反比的。你只能在两难之间根据采购产品的性质和特点选择相对更重要的一边。供应商投入品质保证和管理的成本必然会加进最终产品成本内。所以你所能做的只是在满足基本品质要求的前提下去尽量追求较低的成本。

  处理好公司内部关系，才能让你的工作做的游刃有余。仓库物管，财务，以及业务员的合作都是不可或缺的。