银行在高校跑马圈地


Ｎ本报记者 方传柳

    本报讯 “信用卡的额度是根据教职工的级别而定的，比如教授初始额度5万元；副教授3万元；讲师2万元；一般员工1万元！”昨日，建行福建省分行与我省6所高校达成“银校战略合作协议”。除了一般的代收代付学费、奖学金等业务，能在高校内开展的业务，几乎都嫁接到这6所院校。

    据悉，昨日与建行达成战略合作协议的6所高校分别为：福建交通职业技术学院、福建金融职业技术学院、福建省财会管理干部学院、福建省政法管理干部学院、福建信息职业技术学院、福建生物工程职业技术学院。

    “6所高校有教职工2500多名；副教授以上员工有300多位；学生数量达到3万多人。”建行内部人士告诉记者，“教师的存款较稳定，这是一块收入，另外，大批学生拥有建行龙卡后，容易形成消费习惯，工作后也用建行的卡，这是很大一批潜在客户。”

教授都是潜在VIP

    记者了解到，银行目前针对大众办理的各种业务，很大一部分处于非赢利状态，而类似VIP客户一向是各家银行的兵家必争之地。“常规手段是从本行的高存款客户中争取，为他们办理金卡；还有就是通过各种渠道到别的银行挖。”建行相关部门负责人介绍，建行此次与6所高校合作也不例外，6所高校的300多名教授最有希望成为建行VIP客户。

学生用xxx方便了

    另外，此次与各高校联手推出的金融IC复合卡，将直接影响到3万多名学生群体。建行有关人士告诉记者，“IC卡就是将现有的xxx做改造，在磁条的背面嵌入一块芯片。这张卡可以识别校园的门禁系统、图书馆管理系统等，食堂、校园食杂店等也可以用这种卡消费。”

    “这是建行首次与高校签订正式的战略合作协议，类似的合作将从目前的6所高校延伸到福州其他高校。”上述一名建行内部人士说。

    业内人士表示，事实上，对于高校这块蛋糕，各家银行一直都是虎视眈眈，“几乎各家大型商业银行都有专门针对高校业务的部门，专门开展这一业务，“可以预见的是建行此次的杀入，将进一步加剧银行间在高校市场的竞争。”