价值战将会是中国卫浴的必然趋势

据悉，在论坛上多次提到了关于卫浴价格和价值战问题。今年以来有10多家卫浴企业在CCTV做广告，卫浴企业的品牌意识空前浓厚。但是，另一方面，终端的价格战也非常激烈。企业到底是要坚持价值战，还是价格战，如何把握价值战与价格战之间的微妙平衡关系，一直是企业运营者渴望解决的一个难题。在实际操作中，基于长远的价值战部署总是被基于现实的价格战所打乱，而在终端，有时候貌似轰轰烈烈的大促销，实际上可能是一场启发、诱导消费的大秀，企业对消费者真正的让利很少。这种价格战只有真正的高手才玩得动。

由此可见，企业要玩转市场，还得两手抓：一手抓xxx、抓品牌、抓产品附加值，一手抓成本控制、抓促销。现在我们为什么要打价值战，大家容易理解。专家们的论述也有一大箩筐。但为什么要打价格战，专家们似乎论得很少，企业家们也尽量往品牌路线上靠，避谈价格战，这可能因为价格战经常被我们（尤其是专家）描述成是“恶性的”、“低级的”。

外行看热闹。对企业间沸沸扬扬的价格战我们一直微辞不断，而且批评的浪潮常常是对住那些率先降价的企业。但在实际上，价格战却依然连绵不绝，商家们对之倾注了很大的热情。由此也导致了中国当代企业发展史上一种非常尴尬的景观：一方面是专家们对价格战的无休止的贬损，对价值战长篇累牍的推崇，另一方面是实践者对价格战的张扬和迷恋。

事实上，在市场经济环境下，价格战确实是一种常见的、有效的营销手段。在营销宝典《营销管理》中，营销学鼻祖菲利浦·科特勒讲到价格策略，{dy}句就是“没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚”。这一认知，也是目标市场相近的很多同质产品之间大打价格战的理论依据。

从行业发展的角度看，价格战也是必然的。因为过高的价格一方面会抑制消费者的需求，另一方面会诱使更多的资本流入该行业，其结果是导致更加过量的供给。当整个行业的资源闲置不能通过价格竞争得到缓解时，企业的制度和技术创新动力会减弱，全行业的经营效率会下降。因此，可以说，市场经济体系是人类追求文明的必然选择，而价格战就是充分竞争的市场经济的必然选择。陶瓷卫浴行业现阶段的事实难道没有证明这一点?

行业发展相对成熟，行业利润非常丰厚的时候，往往是市场进入者最多的时候。很多领导企业正是在这个时候毅然发动价格战来清理门户，扩大地盘，比如10多年前的家电行业就是这样。行业目前还没有迎来真正的价格战，这显然与我们这个行业真正的{ldz}少有关。

行业{ldz}发动价格战的资本是其日渐显露的规模优势。行业{ldz}是当时市场上{zd0}的采购商，因此，他可以在采购数量上占优势，压低原材料的进货成本。行业{ldz}的产量也是业内{zd0}的，这样，其在原有工人、设备和厂房折旧的基础上，摊到单位产品上的生产成本也可以大幅度降低。因此，要通过价格战来清理门户，扩大地盘，首先还得自身有规模。

当然，并不是所有价格战都是由行业{ldz}发动，有时候跟进者为了进入市场，一般都会以低于市场上现有同类产品的价格出击，以求迅速崛起。但在陶瓷卫浴行业，这一招对建材领域的多样化特征来说也未必管用。

应当找准自己的定位，从而打好这场“突围战”。

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