“通过百度这个信息平台，我们找到了客户，也找到了投资者，百度成了我们企业发展的重要武器。”最近，广东从事美容、服装行业的老板们间流传着这样的“秘诀”。

　　女人爱花钱，同样也很想自己赚钱。服装和美容，永远是她们的{za}；而自己投资当服装店或者美容店老板，则是她们每个人的梦想。

　　精明的广东商人很早就发现了其中的巨大商机，发展至今，珠三角地区已经拥有数千家服装连锁、美容加盟等企业。调查发现，这些企业中成功的秘密大同小异——将使用百度作为市场推广的重要营销工具。越来越多的企业家发现，在“B2B”的客户发展过程中，通过百度，可以最为有效地找到“同行者”。

　　通过百度，准确找到目标人群

　　美容、服装行业的目标客户大都是白领女性，她们平均每天使用互联网的时间达到8小时以上，而每天使用百度搜索的人数比例超过6成。因此，服装美容行业的企业只要能准确找到她们，广告就成功了一半，百度给这些企业提供了一个机会。

　　广州28岁的吴小姐就是一个这样的白领。一次偶然的机会，她在百度搜到了一家叫“哈啰芭比”的内衣网站，惊喜地发现，这家公司正在寻找加盟者，于是，落花有意流水也有情，水到渠成，吴小姐的小店不久就开张了。

　　这家公司正是广州依纯服饰，总经理许恒曾对自己的目标客户——新时代女性，进行了仔细的研究，他发现，电视和报纸等传媒体的影响力对她们来说已经不是最最重要的了，而网络的影响力却与日俱增，很多时候她们都是通过网络来获得信息。”

　　“如果能够把握住xxx的信息渠道，直接把信息传递给我想要找的人，这样一来，宣传成本和宣传效果都将有很大的改观呢。”许恒灵机一现，“可是，传统媒体的影响力毕竟已经有很多年的积淀了，网络还是一个新兴的事物，下赌注太大会不会对公司的发展造成很大的影响？”

　　左右拿不定主意的许恒决定在传统媒体、网络媒体、各种招商会上都投放不少广告，来测试一下效果。

　　一段时间后，一张对比表出现在许恒的桌上：

　　“在传统媒体上投放广告至少要提前一个月预定，灵活性很差，而自己想要的加盟和促销手段却需要随时根据客户的需求变化；专门从事招商的网站上有很多虚假的加盟信息，使得依纯服饰也受到很多投资者的怀疑，反而降低了可信度；门户网站的费用太高，虽然能够带来很大的浏览量，但真正有兴趣的投资加盟者并不多；xxx的则是在百度等搜索引擎上做的推广。”

　　事实胜于雄辩，许恒发现搜索引擎广告和自己对网络营销的效果预期一样，很符合公司发展的状况，而且网络这个东西还在不断上升发展，刚起步就能保证目标客户的大量开发，是个很好的兆头。

　　于是，整个公司拿出三分之一左右的人来做在百度推广的企划。“目标客户主要会在什么样的时间段内上网”，“使用什么样的搜索关键词”……这些许恒和他的企划部都进行过仔细的分析。

　　功夫不负有心人，这种精细化的推广方式很快就见到了效果，在推广经费有限的情况下，依纯的加盟店却迅速增加。“我对自己调查后得出的方案尤其信任，用百度很放心地就能让我达到2000家连锁店的梦想。”

　　在全国各地都找到同行的朋友

　　对于服装、美容行业的企业的老板来说，全国连锁店是他们{sx}的一种发展模式，因为它资金投入少、品牌效应大。

　　但是，全国连锁形式{zd0}的瓶颈在于推广的成本较大，效果也很难控制。如果采用传统媒体做推广，一来覆盖面不理想，二来投入也将巨大。

　　而用百度进行市场营销的推广，不仅可以跨越空间障碍大大节约时间，还可以免去庞大的广告费用。这一方法许多企业屡屡得手。

　　“现在广东、福建，甚至远到新疆，都有我们的加盟会所。要是不用百度推广，真不知道该怎么让这些全国各地的朋友都找到我们。”谈起百度，广东金珠瑜伽国际发展有限公司总经理张力如是说。

　　2004年，商业嗅觉灵敏的张力感知“瑜珈”这一事物正在受到越来越多的中国女性关注。于是，他创立了一家专门提供瑜珈训练体系的公司，希望用加盟形式把瑜珈店在全国各地铺开。

　　“女性对瑜珈这一美容健身方式的关注是没有地域的区别的，所以我们的加盟也必须是全国范围的。”张力很明白公司的发展方向，可是问题是，公司刚刚成立，根本无人知晓，如何制订全国性的推广策略成了一大难题。张力曾经在全国媒体连续投放了几期平面广告，可是几乎没有效果，“很少有人注意到那一小块豆腐块”，投入产出比太低。

　　2005年，张力果断作出了一个决定：以网络营销为主进行公司招商加盟的推广。这时他首先想到的就是百度这个拥有全球{zd0}流量的中文搜索引擎，同时特地咨询了身边的一些朋友的搜索习惯，“百度的全国性和我们公司推广希望的全国性不谋而合”，张力立即决定在百度上做推广。

　　网络破除了地域的区隔，任何希望通过百度了解到“瑜珈”的人都可能来到张力的网站，他们中，有的被瑜珈训练项目吸引而纷纷报名，有的成为了张力的加盟商。

　　果然，使用百度进行推广不到2天，张力公司就明显感到了效果——网站访问量上去了，咨询电话也多了。现在，百度带来的业务量已经占到了金珠瑜珈总业务量的60％，来自全国各地的来访量都明显增加。

　　“马上，又有2家会所要在东北和华南开张了。他们，也是从百度上寻着路来的。”张力对百度充满了信心，未来自己公司“遍布神州”的愿景，充满了信心。

　　和这些广东企业家们用自身经历验证的结果一致，营销专家也认为：美容服装加盟行业的企业推广和产品销售是一个针对性极强、而又费时费力费钱的过程，对营销手段的挑剔性也比较明显，传统的“撒网式”的营销手段很难对销售发挥作用。

　　而通过百度这样针对性强的网络营销载体，便可以实现企业与潜在客户之间的直接沟通，通过搜索引擎找到企业信息的网民，都是产品的真正需求者，也是真正对美容服装的加盟感兴趣的人。

　　同时，百度自身也在不断地寻求着完善和发展，这在广东的企业家看来，是市场竞争力强的表现。千万个珠三角地区的企业家们也正在百度这个营销利器的帮助下，开始实现梦想。