李小姐全年抓住3个时间点，5月、10月和1月，拼命的上货，通过充足的货品来带动销量。但她上货是有针对性的，而不是盲目的。她坚守“品牌加散货，品牌有换货”的原则。不过，再有针对性也好，压货是在所难免的。李小姐有什么妙招呢？

把压货的销售提成增加，把压货穿到模特身上，让店员多向客户介绍压货。这些，就是李小姐的妙招。妙招一出，压货的销量很明显的上去了。

李小姐的方法，跟我们常规降价打折的方法，都一样是在让利。不过，她把利让给了店员，有效的提高了店员的积极性。另一方面，一般店铺的促销货品，都会给人一种尾货的感觉，而李小姐这样操作，常年维持了店面及货品的良好形象。

李小姐坚持这样的操作，当一个版只剩下一件货的时候，才放到xx车上，以断码的名义降价处理。其他最终走不了的压货，全部留到第二年再卖。

关于压货的处理，可谓是仁者见仁，智者见智。

批零兼营的邢小姐说：“无论做哪种货，在营销，库存，和售后方面，我相信大家都或多或少的受到过困扰，很多人会因为没把这些问题处理好，而黯然退出服装行业。做服装最头疼的恐怕是压货，货卖的好肯定要大批量的备货。我曾经的一个爆版卖出个三四千件，到{zh1}压了两三百件，这些事都很正常。我觉得{zh0}不要抱着明年拿出来卖也是一样的心理。该收手时就收手。因为这剩下的几百件衣服是几千件衣服的纯利润，卖出来了就全是赚的钱，再拿着钱去上货也是赚钱，便是放在银行也还有利息吧，丢到仓库去有什么用呢？明年有明年的情况，市场上千变万化，我相信明年有更好的版在等着我。”

像邢小姐这样的人，我称之为“套现派”。有一些人，我称之为“xx派”，她们做出来的每一款货，都要求不能低于成本价销售出去。“xx派”的客户类型较为丰富，互补性较强。有的“xx派”有固定的地摊合作客户。

连续降两次价，顾客心里也舒服多了。如果有顾客继续讲价的，那么，对不起，这生意不做了。要做长久生意，这个防线一失手，得到的是一单生意，而失去的却是一部分熟客。

顾客与李大姐讨价还价，有一个“冰棒”的故事。

一个顾客看中一件59元的羊毛衫。顾客{dy}次提出便宜点，李大姐不答应。顾客第二次提出便宜点，李大姐说实在想要，9折卖，53.1元，53元卖了。顾客第三次要求再便宜点，李大姐说，你要是差那3块钱，就50元卖。顾客得寸进尺，提出48元的价位。李大姐说，不卖。接着，李大姐说，这件衣服{zpy}50元，低一分钱都不卖。你实在是缺这2元钱，衣服你不买，我请你到对面吃冰棍得了。

李大姐对坚守价格体系的态度非常的明确。李大姐的压货，不会低于{zd1}的报价来销售。实在是卖不动了，就打包，明年换一个点去卖。

女装跟童装那不叫搭配，叫乱配。妈妈装跟婴童装，婴童装跟奶粉、婴童用品等在一起卖才叫搭配。当然，女装跟手袋、鞋子在一起卖也叫搭配。这些货品的消费群体定位可以做到xx一致。邓先生一直卖的是女装，顾客群是稳定的，关键是如何开拓这个群体的货源了。除了手袋鞋子之外，冬天到了，还可以搭配些围巾、帽子来卖。

主要摘自《揭秘服装赚钱的门道》和三月上市《服装老板的赚钱诀窍》。其中《服装老板的赚钱诀窍》部分为阿里巴巴博客{dj2}xx。转载需经本人许可，并请注明出处：阿里巴巴服装探秘博客。