舞台剧“喜洋洋灰太狼之记忆大盗”市场推广方案
安徽青年报 &上海奋盈文化传播有限公司
2010年2月2日
前言
从2005年，《喜羊羊和灰太狼》首部电视动画剧诞生并以迅雷不及掩耳之势席卷全国50多家电视台伊始，智慧的喜洋洋，狡猾可爱的灰太狼，好吃懒做的喜洋洋，爱美装扮的美羊羊与红太狼…这些智慧、诙谐、调皮、可爱又带着点搞怪色彩的卡通人物便走进了千家万户电视观众的文化生活。在公交车、商场、公园等公共场合都能听到主题曲“其实我只是一只羊……”的各种哼唱版本，以及关于这部动画片的热议。让人感到意外的是，该剧不仅广受小朋友的喜爱，就连成年人也为此着迷。2009年网络上流行着这么一句经典语：嫁人要嫁灰太狼，做人要做懒洋洋！
面对中国本土动漫产业新浪潮崛起的宝贵契机，面对全球亟待开拓的广阔的儿童文化市场空间，从儿童和白领都热捧的动画片到畅销图书，到玩具店书店甚至超市里热卖的可爱玩偶，再到创国内动画电影票房奇迹的大银幕电影，周边产品衍生和开发上已经形成空前火爆的态势。可见，喜羊羊和灰太狼已经成为了人们生活中的一个符号，成为动漫产业里的一个一个逆势而上，小投入大回报的成功范例。
作为“喜羊羊和灰太狼”创始人-广东原创动力文化，在09年元旦之际，倾情推出了一部创意新颖、别开生面的儿童音乐舞台剧《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》，可谓是“呼之欲出”，再度掀起卡通文化市场的新风潮。自2009年元旦开始，《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》在全国55个城市巡回演出，票房屡获佳绩。2010年3月13日，该舞台剧即将献演合肥安徽大剧院，作为其全国巡演的第20站，其轻松、幽默的氛围，和具有教育意义的故事，将把孩子们带来一个童话世界并在寓教于乐中启蒙孩子们成长的智慧与人生的道理。
上海奋盈文化传播有限公司作为广东原创动力文化全权授权的《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》全国巡演活动的主办方，邀请《安徽青年报•学生周刊》（小学版）作为其《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》全国巡演之合肥站的官方媒体合作伙伴，为其全面策划并合作开展《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》全国巡演之合肥站演出活动的市场宣传与推广活动。
作为安徽团省委及省教育厅的机关报，《安徽青年报》已创办五十多年。其中《安徽青年报•学生周刊》（小学版）作为全省{wy}一张面向适学儿童的专业报纸，集励志启智，开阔视野，净化心灵，陶冶情操，参与互动，集新闻性、知识性、趣味性、互动性为一体；以贴近小学生生活实际，服务小学生成长成才为宗旨，关注少儿文化教育市场为方向；以健康向上的内容、青春亮丽的版面，真实反映发生在校园内外的精彩故事，真切记录学生朋友们的成长历程，先后刊登了一万多名学生的各类题材的文章，组织了形式多样的校园内外文化科教活动，深受广大学生朋友们的喜爱，是小学生成长的良师益友、参与互动的平台、沟通老师家长的纽带。
本报将结合各特色版块、品牌栏目的资源优势与影响力，采取新闻报道、栏目互动与校园活动同步配合开展的宣传思路，采用图画与文字相结合的媒体呈现方式，统筹规划两个阶段的推广活动，即演出前期宣传、推广活动报道，与演出实况报道、推广活动颁奖。力争策划创意性，操作高效性，收效实质性，影响广泛性。
市场分析
一、环境分析
1. 安徽省文化产业发展及演出市场现状：
全省艺术创作生产欣欣向荣。2006年，全省87个专业艺术表演团体全年新编上演剧目94个，涌现一批质量较高的艺术新作。全年共演出12518场，观众1036.6万人次，演出收入2244.6万元，演出场次、演出收入同比分别增长11.3%和12.2%，双双创历史新高。全省有12个表演团体全年演出超过200场，省歌舞剧院、省话剧院、省杂技团、石台县黄梅戏剧团、安庆市杂技团全年演出在400场以上；全省25个黄梅戏剧团演出2923场，占总演出场次23.4%。2007年，第八届安徽省艺术节集中展示了近年来艺术创作成果，推出了14台新创大型戏剧歌舞作品、40个舞蹈节目、近百首歌曲、200幅书法美术作品、600余幅摄影作品，现场观众超过10万人，好评如潮。
各级财政对文化事业投入大幅度增加。政府为主投入增加，财政投入经费总量逐年增长，增幅逐年提高。2005年，我省各级财政投入文化事业经费3.05亿元，2006年达到3.57亿元，同比增长17%。2004年，我省人均文化事业费4.45元，2005年、2006年已分别增长到4.99元和5.85元。2006年，省财政投入1000万元，建立农村文化建设专项资金，2007年扩大到1500万元。“十五”时期，全省文化设施建设累计完成投资5.69亿元，新建（改建、扩建）文化（文物）设施项目74个，竣工项目57个，累计竣工面积19.94万平方米。其中，中央投资补助我省县文化馆、图书馆建设1505万元，加上地方配套资金，“两馆”建设资金达7182万元。从2007年到2010年，我省共1240个文化站列入国家项目库，争取中央预算内补助资金1.87亿元，加上地方配套资金，总投入将超过3亿元。
2.安徽省原创动漫产业发展现状：
近年来我国动漫产业快速发展，年产值已达500亿元，未来两年市场空间将达到3000亿元。就我省的动漫产业来说，目前主要集中在合肥、芜湖、马鞍山三市。合肥市共有民营动漫企业40多家，2008年全年产值6千多万元。此外，一些省属文化企事业单位积极从事动漫产业，安徽出版集团出版的《虹猫蓝兔七侠传》销量超过1600万册，位居全国动漫类图书{dy}名。投资18亿元的方特欢乐世界的建成营业对于芜湖的动漫产业发展无疑具有重大意义。马鞍山市视聆通游戏动漫产业基地已完成一期工程，目前已签约22家企业。
随着国家新闻出版总署2005年《中国网络游戏动漫产业发展规划》颁布，合肥、芜湖成功申请筹建{gjj}动漫产业发展基地，随后又先后举办中国国际动漫创意产业交易会。合肥与芜湖正在共同打造安徽动漫的“两极”高地。
我省拥有淮河文化、皖江文化和新安文化三大文化圈，文化底蕴深厚；同时安徽现有普通高校95所，其中20多所开设了动漫相关专业。这些都为动漫产业发展提供了肥沃的文化土壤和强有力的科技支撑。09年上半年我省共备案发行动画片15部740集约9680分钟，是2005年到2008年四年总量的3倍；我省自主研发的3D人物扮演类网络游戏《起源》已正式运营，马鞍山视聆通游戏动漫产业基地已成功开发制作出《无双勇气》等大型网络游戏。
虽然我省动漫产业发展迅速，但总体规模较小，这需要我省出台专项的扶持政策，以帮助其成为新的经济增长点。
3. 我国舞台剧市场运营策略：
演出属于精神享受类非物质产品，不是人们的生活必需品，所以就必须以一定的营销活动才能打开市场。现代演出市场营销观念认为，要实现观众的满意，就需要开展多方面的工作，因为他们真正看中的是“观众让渡价值”，就是观众享受服务的总价值与观众支付的总成本之间的差额。
中国舞台剧不缺乏浓厚的文化渊源、天籁般的音乐、华丽的舞美、高级的{tx}和精彩的创意，但是，必须有专业的艺术营销人员负责剧目的策划与推广，以市场导向的观念与技术经营艺术，上升到战略角度设计亮点，开源节流，树立品牌，制定差异化的营销战略才能够真正吸引消费者的眼光，从而引导消费需求的潮流。
二、消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
百姓生活，娱乐身心，消费方式便捷、可靠（网络订票、促销）
励
2.消费者分析
（1）消费群体的构成
工作者
（2）消费者的消费行为
三、产品分析
1.
《喜羊羊与灰太郎》系列首部动漫人偶音乐舞台剧。
2. 产品特色
舞台剧《喜羊羊》在电视版的基础上重新创作，内容沿袭了电视版轻松搞笑的风格。除了保留小朋友喜欢的喜羊羊、美羊羊、懒羊羊等羊族和灰太狼夫妻之外，这一次还增加了一个新角色——“记忆大盗”。原来，为了能吃到肥美的羊肉，灰太狼和老婆红太狼请来了坏朋友“记忆大盗”，他可以在瞬间让羊儿们失去记忆，这样一来灰太狼就可以随心所欲地抓羊了。
整个演出采用原版配音，孩子们在舞台上也可以听到喜羊羊、灰太狼这些可爱的声音和那首耳熟能详的《别看我只是一只羊》。并且所有演出服装都在台湾进行手工缝制，整个舞台还采用了高科技{tx}，力求每个形象能原汁原味地展现在孩子们面前。舞台剧还专门设置了和观众的互动环节。解救喜羊羊它们的办法，就是届时演出方送给现场观众人手一支的神秘“法宝”。只要大家一起摇动这个“法宝”，“记忆大盗”就完蛋了。
3.产品价格
票价分为：VIP 贵宾和甲乙丙丁
4.产品生命周期
5.消费者对产品形象的认知
09年在上海、南京、重庆、杭州等地的演出均取得票房佳绩，反响巨大。
四、竞争对手的竞争状况分析
1.
演出剧目：大型励志卡通舞台剧《丑小鸭》
演出地点：合肥市长江剧院
演出时间：2009年3月21日（周六）
3月22日（周日）
剧目简介：安徒生经典童话《丑小鸭》，被认为是安徒生自传体童话。讲述了丑
小鸭经过不懈的努力、拼搏变成白天鹅的故事，让孩子在快乐中学会坚强和勇敢。
2009年全国巡演的新版励志舞台剧《丑小鸭》全新融入了动漫创作元素，在卡
通造型、剧情、音乐、舞美、互动五大方面进行了全方位立体改造，更注重了观
众视觉感观享受。
2.
（1）
环节的设置等方面各具特色。
（2）
3.
公众文化场所宣传广告，线下活动等。
市场推广策略
一、
2010年{dy}学期《安徽青年报•学生周刊》（小学版）的征订量计划达到100万份。借助我报优势媒体平台，同步将舞台剧演出活动、市场宣传活动、售票信息等资讯，高效、全面地覆盖至全省各级地市，保障票房收益。并对演出活动的精彩内容进行快捷、全面、深入地传播，以期获得良好的社会反响。采取互动方式及时收集社会反馈，进而开展演出活动的市场调查。
二、
本报将结合各特色版块、品牌栏目的资源优势与影响力，采取新闻报道、栏目互动与校园活动同步配合开展的宣传思路，采用图画与文字相结合的媒体呈现方式，统筹规划两个阶段的推广活动，即演出前期宣传、推广活动报道，与演出实况报道、推广活动颁奖。力争策划创意性，操作高效性，收效实质性，影响广泛性。
1. 演出前期宣传：
宣传重点侧重于给读者一个先期直观的报道，让他们了解“喜羊羊与灰太狼”舞台剧是一个什么样的形式，因为很多孩子可能未必知道舞台剧的含义，然后简单的介绍一下剧情，勾起孩子们的好奇心，从而让孩子有了对“喜羊羊与灰太狼”舞台剧的一种期待，达到先声夺人的效果。
（1）新闻报道
一版新闻频道“新闻风向标”栏目设置头版头条/制作一期专题/五版快乐正前方“谍报员”栏目：（采用图文并茂模式）
《演出活动合肥站的官方新闻稿》1篇，介绍演出活动信息，剧目精彩亮点
与特色，市场活动预告、报名信息、活动亮点等；
《演出市场反响评论》1篇，介绍全国巡演其他地市的观众反票房情况与媒
体评论等；
《喜羊羊系列文化现象分析》1篇，由喜羊羊火爆引发的社会对于少年儿童文化艺术产业的关注现象及启发；
（3）
五版快乐正前方三档栏目：（采用图文并茂模式）
1）非一般童年：面向广大读者征稿“我最喜欢的一部儿童舞台剧”
2）故事城堡：征稿“我身边的喜羊羊与灰太狼”，“我为喜羊羊与灰太狼编故
事”。
3）大大泡泡糖：
a)K书时间：推荐一本《喜羊羊与灰太狼》漫画。
b)明星档案：最受观众喜爱的舞台剧演员档案大揭秘（可包括制作团队）。
d)在线“试听”：舞台剧主题音乐推荐及歌词展示。
漫画吧三档栏目：
1）哈哈漫谜：对“喜羊羊与灰太狼”这部动漫作品做一个基本介绍，具体介绍故事的发生背景，故事的主线人物以及人物特点以及相关衍生如电影，舞台剧等。
2）笑话笑画：征集“我喜欢的羊羊与狼仔”原创绘画作品。
3）不眨眼漫画连载：连载《喜羊羊与灰太狼》漫画，面向广大读者征集连载漫
画创作构思及脚本，邀请读者与漫画家合作参与创作。
（4）
活动名称：“喜羊羊舞台剧剧组大探班”
活动简介：我报招募一批热心读者前往演员训练营考察、学习，签名、留影，赠
阅《安徽青年.报学生周刊》样报，赠送部分舞台剧门票，赠送部分
玩偶。征集原创摄影作品（人物、玩偶、花絮、场景）、感想、见闻
与趣事文章。
活动对象：羊迷&狼迷
活动目的：为了更好地宣传舞台剧演出活动内容，揭秘幕后精彩花絮，同时起到宣传“喜羊羊与灰太狼”这个动漫品牌及其周边产品的作用。
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
活动名称：“喜羊羊与灰太狼小情景剧”活动
活动简介：提前通知活动学校，让学生们选取一个“喜羊羊与灰太狼”的故事情节，也可以自己创作一个小故事情节，然后以动漫人物的形式进行表演。表演不需要服装之类繁杂物品，收集一下面具，头箍之类能让人看明白是哪个动漫人物即可，节目尾声可以给表现优秀的小朋友送出正版“喜羊羊与灰太狼”公仔一个。
表演活动穿插于“喜羊羊与灰太狼进校园”活动中间。
活动{zh1}与进校园的动漫人物一起。
在“喜羊羊与灰太狼进校园”活动时期，可以在学校或者幼儿园周边散发传单，宣传舞台剧，并以调查问卷的形式调查孩子们对“喜羊羊与灰太狼”舞台剧的期望值。
活动对象：幼儿园小朋友或者小学生
活动目的：配合“喜羊羊与灰太狼”进校园活动的顺利开展。
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
活动名称：“虎胆羊威-亲子活动”
活动简介：邀请舞台剧主创班底走进合肥幼儿园和小学，“羊羊”和“狼仔”与
大家一起玩游戏，教小朋友唱《别看我只是一只羊》，现场表演舞台
剧部分精彩片段供大家欣赏，喜羊羊与灰太狼模仿秀(让孩子们模仿动漫人物的语气，标志性动作等),“喜羊羊与灰太狼”知识竞答(向孩子们提问一些关于这部动漫的常识性问题，譬如力气{zd0}的羊是谁，红太狼的武器是什么等),在孩子们心中人气很高的编辑部巧克力姐姐现身校园，达到更好的宣传效果，为即将上演的舞台剧推波助澜。
介绍本场演出活动特色及演出信息，赠阅《安徽青年.报学生周刊》样报，赠送部分舞台剧门票，赠送部分玩偶。
活动对象：幼儿园至小学的小朋友及师长
活动目的：为了更好的宣传“喜羊羊与灰太狼”这个动漫品牌及其周边产品，
同时起到宣传舞台剧演出活动内容，揭秘幕后精彩花絮的作用。
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
活动名称：“喜羊羊与灰太狼之记忆大盗”演出启动仪式
活动简介：主办方介绍“喜羊羊与灰太狼之记忆大盗”舞台剧基本剧情，舞台剧背后的艰辛，让孩子们了解这样一部优秀的儿童舞台剧呈现给大家是多么的不容易。
让动漫人物走下荧屏来到孩子们的身边，并与现场的孩子们进行合唱，舞蹈，小游戏，有奖竞猜等活动，活跃现场气氛。
活动目的：让所有人都知道“喜羊羊与灰太狼之记忆大盗”舞台剧全国巡演来到了合肥，达到广泛的宣传效果。
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
活动名称：“我心目中的喜羊羊与灰太狼形象大比拼”绘画有奖征集活动
活动简介：在《安徽青年报.学生周刊》登出征稿启事，动员孩子们用画笔画出自己心中的喜羊羊与灰太狼的形象，征集小读者们的画。
从来稿中选出20幅优秀获奖作品，抽取10获奖作者将得到正版“喜羊羊与灰太狼”公仔一个。同时从来稿中抽出10名幸运读者，小读者及其家庭将成为幸运家庭，获得舞台剧的赠票。
同时，为“喜羊羊与灰太狼之记忆大盗”演出启动仪式进行宣传，告之读者演出启动仪式的时间地点。
{zh1}，获奖的20幅作品将在后续几期报纸的第八版漫画吧选登。
活动对象：《安徽青年报.学生周刊》读者
活动目的：为即将到来的“喜羊羊与灰太狼之记忆大盗”舞台剧进行铺垫，展开有奖绘画征集活动
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
活动名称：“喜羊羊和灰太狼”科普知识问答
活动简介：采用“喜羊羊和灰太狼”中的动漫形象，生动地为小读者们介绍有关狼和羊的知识，并在第四版版面下方提出相关问题，问题来自于文章，答案在报纸中寻找。
活动对象：《安徽青年报.学生周刊》读者
活动目的：普及动物知识，同时配合第五版的宣传
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
活动名称：“喜羊羊与灰太狼之记忆大盗”校园动漫展
活动简介：配合“喜羊羊与灰太狼进校园”活动，开展动漫以及相关周边衍生产品的展出活动，可以选取前期宣传时征集的优秀绘画作品一同展出。
活动对象：幼儿园以及小学的学生
活动目的：宣传“喜羊羊与灰太狼”相关动漫以及周边产品，配合舞台剧的宣传。
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
活动名称：“喜羊羊与灰太狼之我的故事”征文活动
活动简介：1.以征文的形式征集孩子们看这部动漫的时候发生的一些趣事
2.文体不限
3.题材不限，可以是看舞台剧的感想，也可以是看动画，看电影时候发生的事情
活动目的：将这部动漫深入人心，让这个活动的影响力更加持久。
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
2.演出进行时期的同步宣传：
（1）新闻报道
（2）栏目互动
继续进行前期宣传阶段正在开展的各项互动活动。
（3）文化活动
继续进行前期宣传阶段正在举办和开展的各项校园活动。
3.演出结束之际的辅助宣传：
（1）
《演出主创的在合肥站的收获与评价，以及下一站展望》。
（2）栏目互动
1）在报纸第五版“大大泡泡糖~谍报员”展开互动讨论，让孩子们发表对舞台
剧的看法，与动画片，电影有什么不同。
2）可以在报纸第六，七板块“作文大看台”进行“喜羊羊与灰太狼之我的故事”征文活动。
（3）文化活动
活动名称：“大家来评”追踪活动
活动简介：在相关版面进行互动讨论，让孩子们写出对这个舞台剧的看法，以及自己所希望改进的地方，如果孩子们能写出这个舞台剧与电影，动画不同之处在哪里就更棒了。
活动目的：获悉舞台剧举办之后各方的反响。
主办单位：《安徽青年.报学生周刊》，上海奋盈文化传播有限公司
推广经费预算
1.报刊栏目广告:待定。
2.活动筹办及奖品赞助费用：待定。
| 已投稿到： |
|
|---|
