2008年9月底，某超市。日化产品区、生鲜冷肉区、服装衣帽区等区域都一如既往地熙熙攘攘，偶尔见到的黄色打折标签下更是人头攒动。然而，牛奶区却一改这一景象，少有的打折促销，甚至连特仑苏、金典、大果粒等都是以五折的价格出售，即便如此，似乎也难换回以往的热闹，让消费者以原价来购买就更是痴心妄想了。

　　这就是中国乳品市场现状的缩影，8月以来的“三鹿奶粉”事件几乎使所有乳品企业都陷入了前所未有的危机之中。然而这时却传来朝日高调宣布进入中国xx液态奶市场，将在中国发展液态奶业务的消息，大有“明知山有虎，偏向虎山行”的架势。

　　事实上，早在2006年5月，朝日啤酒、住友化工及伊藤忠商社就投资15亿日元在山东莱阳开办了“朝日绿源农业园”。2007年7月，该农场已经开始向山东乳品公司提供原料奶。

　　2008年4月，朝日啤酒联合伊藤忠商事株式会社，共同设立了“山东朝日绿源乳业有限公司”。近日，定位xx，直接面向消费者的乳制品终于上市。但是，选择这一敏感的时机进入中国乳品市场，即便是朝日绿源方面的相关负责人称这其实是早就规划好的，但仍然让人感觉有“趁虚而入”的嫌疑。

　　差异化的xx牛奶

　　据了解，朝日绿源牛奶的价位大概为1升20多元，250毫升6～7元，这一价格是高于当前已经在xx奶市场确立优势地位的特仑苏和金典的。低端大众市场竞争过于激烈是朝日进入xx市场的直接原因；此外，由于朝日绿源对奶牛的饲养、牛奶的生产等整个过程控制严格，选料优良，也邀请了日本方面的专家来管理，因此生产成本较高，再加上原奶产量有限，现在大概是每天10吨，无法供应大面积市场，只能做xx的小市场。

　　除了在价格上的差异之外，还有定位的差异。记者了解到朝日绿源生产的纯牛奶都采用屋顶装包装，并非特仑苏和金典式的礼品装，这也体现出朝日绿源并不是要走礼品路线，而是走居民日常消费路线。这从牛奶的保质期上也可以看出来，以青岛市场为例，青岛有直接进口的牛奶，价位和朝日牛奶相当，但是保质期往往比较长，3～6个月，而朝日牛奶的保质期比较短，只有14天，在保持新鲜的同时也决定了朝日绿源很难作为合适的礼品，更适合家庭日常消费。

　　由于刚刚开始上市，朝日绿源在渠道的选择上表现得十分谨慎，现在只在北京、上海、青岛有销售，以后将根据销售和生产情况逐渐会有扩展，但即便是扩展，也主要在一线城市；而现在进驻的主要是华堂等有日资背景的超市，这些超市的消费者往往对“朝日”品牌有一定的了解。另外，也会在一些韩资背景超市上架，以后根据情况再逐渐扩展到其他渠道。

　　这方方面面都表明朝日绿源这次高调进入中国乳品市场不仅确立了xx的定位，而且不同于现有主流xx奶，是要做日常消费的新鲜xx液态奶。这一定位与市场上的大部分产品相比可谓具有足够的差异性，但是这一差异对朝日而言到底是一个发展的好机会呢，还是一个看不见的陷阱呢？

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