千万风投再砸"网络卖钻"

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对于无论物品大小,长期习惯了现货交易的中国消费者而言,在网上购买昂贵的钻石似乎是件难以想象的事。 不过,2月26日,国内{zd0}的在线钻石销售公司九钻珠宝网宣布,其获得了超过1000万美元的风险投资,这是继"我要钻石网"在2007年初得到今日资本1000万美元投资后,又一家获得风投巨额注资的在线钻石销售企业。 阿里巴巴上市以来,电子商务的巨大潜力似乎引燃了中国同类公司"海外融资"的高潮。当日,九钻网CEO陈斌称,"眼下的目标就是在两到三年内登陆纳斯达克"。 九钻网此次共引进的4家风险投资,分别是KPCB、启明创投、清科集团和Rapaport公司。除清科集团外,其余3家都和在线钻石销售颇具渊源。其中,KPCB曾投资Blue Nile(NASDAQ:NILE),这是目前世界上{zd0}的在线钻石销售公司;启明创投则是美国第二大在线钻石网站ICE.com的投资者,并投资了在线珠宝销售网站diamond.com;而Rapaport集团是全球{zd0}的钻石B2B企业,它旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统,是全球{zd0}的在线钻石交易市场。 "引进这4家投资人是我们经过深思熟虑的决定。"陈斌表示,"Rapaport成为我们的股东,能使我们进入钻石行业最核心的领域,为我们提供及时的价格走势和牢靠的采购关系。同时,我们也得以和Blue Nile及ICE.com洽谈各种合作。" 在陈斌看来,4家投资人带来的资金和资源优势将使得九钻网能与同业大大地拉开距离。 "轻资产"运作 事实上,九钻网的网络售钻模式正是来自于Blue Nile。 Blue Nile是一个xx的网店模式,并没有铺设高成本的现实店铺,所有的展示和销售都在网上进行。就是这样一个看似普通的蓝色界面,居然在短短的3年内超越了有千年历史的Tiffany,成为当之无愧的"草根英雄"。 和Blue Nile一样,九钻网也属于"轻资产"的公司,如今,这一类公司正越来越受到VC的关注。在VC眼里,轻资产公司至少拥有两大优势。其一,公司没有较大的固定资产,主要的核心成本是人力;其二,公司的库存少,配送体系实行外包,商业模式能产生较好的现金流。与之形成对比的是,当当和{zy1}等网站在物流、仓储和配送上花费了巨大的运作和管理成本,这些直接影响了企业的利润。 不过,九钻网并不是xx的"轻资产",在借鉴Blue Nile模式的同时,又进行了一些中国式改造,因为"少量的库存是必不可少的"。九钻网xx了"网络+体验中心+实体店"的模式,希望通过线上和线下结合来解决信任度的难题。这一方面迎合了中国日益成熟的网络购物环境,另一方面也顾及了消费者对实体店信任的中国特色消费心理。 启明创投投资经理黄涛向记者表示,九钻网的模式的{zd0}优势在于节约了成本,因为它"不用大量库存,不用租店面,也不用雇店员",其运营基本上都是通过互联网平台,因此"成本低,而且容易扩张"。他指出,九钻网在每个城市只设立一个体验中心和实体店,既能获取消费者的信任,又保留了电子商务的节约本色。 据了解,2005年3月成立以来,九钻网每年的增长达到3至4倍,去年的营业额达几千万。黄涛透露,目前国内与九钻网以及"我要钻石网"同类规模的在线钻石销售网站约有3-4家,其余的多家网站规模尚小,去年国内珠宝市场的销售额约200亿人民币,在线珠宝销售将近10亿。 九钻网的钻石目前主要来自中国和印度,由于拿货数量大,加上没有线下店租的成本,可以比市场上价格低近30%-70%。 不过,对于九钻网的这种飞速成长,有业界人士对其是否牢靠表示了担心,陈斌似乎显得很有底气,其称,因为"公司的商业模式是三位一体,而不是仅仅依靠互联网。"这也正是吸引到风xx资的一大亮点。 "我们之所以投资,在于九钻在电子商业模式上的创新。"KPCB合伙人钟晓林指出,在中国,以标准化的简单产品为主的{dy}代电子商务正逐渐发展到以xx产品为主的第二代电子商务,"但要使得xx产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平,还有很多的创新空间和很长的路要走"。 "鼠标加水泥,再加上良好的信用,最适用于国内当前的电子商务领域。"黄涛称。 不过,简单清晰的模式,快速的市场成长,造成了这个行业的进入壁垒非常低,追随者和模仿者大量涌入成了不可避免的问题。陈斌对此也并不避讳,在他眼里,"越是简单的模式就发展越快",关键就在于"看谁能做得最彻底"。 "事实上,这个行业的门槛就在于和资本的结合。"陈斌认为,"因为你要扩张,要建系统,要招聘人才,都需要资金的支持。从另一方面说,VC在这个领域内投了一两家公司后就不会再多投了,一家大企业的融资本身就给很多小企业形成了门槛。" 在黄涛看来,对上游供应商的掌控也是这个领域的一大壁垒。"目前公司和国内大部分的供应商都有合作,Rapoport注资后,公司在成本方面的优势将更加明显。Rapoport不仅制定了全球钻石定价的标准,还拥有40万颗钻石的库存。" 这也是九钻网引进国际资本的原因之一。据了解,此次融资的目的在于迅速地扩张,包括区域发展、区域扩张、品牌建设、网站建设和团队建设等。 有业内人士表示,九钻网这类公司的发展受限于国内整个电子商务发展的环境,包括普通网民对网上交易的信任度、支付工具的完善程度、诚信环境和互联网安全的建设等,"在线钻石销售行业目前尚处于空白状态,问题并没有浮现出来,当下应该是各个公司共同培养市场的阶段"。 黄涛表示,要想吸引更多的消费者,九钻网还需要进一步培养和改变网民的消费习惯,另外,建立一个好的品牌和名声也必不可少。 垂直B2C受宠 "站在历史的角度看中国的电子商务,是件比较有趣的事。"陈斌说。 陈表示,中国电子商务发展道路与国外不同,经历了初期一段不被信任的B2B时代后,随着支付安全完善,以及加速资金流转周期的需求,如今的B2B进入了一个相对低风险的稳定时期;而紧随B2B到来的C2C时代,原本就是Web2.0时代的主要特征,可以说是水到渠成,相比之下,B2C这些年还一直处于一个缺位状态,"有互联网购物环境未冲破临界值的原因,也有消费理念尚未成熟的问题"。 可以说,中国目前B2C的兴起无论对于传统行业还是高科技企业都是一个机会,不过这回更多考验的是企业家的把控能力。 不难发现,近一年来,VC不约而同地将目光转向B2C领域,国内的B2C公司在去年面临着"集体爆发"。九钻网外,最明显的例子就是PPG,尽管公司对产业链的控制力不强,但它的模式仍获得了风投的青睐,获得两轮共5000万美元资金;此外,刘强东创立的京东商城也获得了今日资本1000万美元的投资;徐沛欣创立的"红孩子"也在去年完成了第三轮融资,并计划今年在海外上市;北斗手机网在去年初获得了IDG、高原资本等四家机构的投资。 "风投关注B2C的原因在于B2C离实体经济比较近。"一位VC界人士表示,"如今,所有的商家都在考虑,如何拓宽销售通路,减少中间环节的盘剥。另外,随着互联网用户的扩大,特别是有支付能力的受众的增加,人们更愿意尝试新颖的购物方式。" 值得注意的是,上述B2C公司都是垂直类的网站。根据艾瑞咨询的数据显示,中国B2C电子商务领域的垂直厂商发展迅速,从水果、蔬菜到衬衫、电器、建材,甚至贵重的钻石都被一一搬到网上来卖,B2C细分垂直网站掀起了又一波浪潮。 在盈利能力方面,垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商,不过据了解,当当、{zy1}等综合B2C厂商实际上并未实现盈利。 有业内人士称,国内真正成功的综合类B2C网站其实只有淘宝一家,不过其B2C的成功是靠着C2C平台的火爆,"接下来,垂直类B2C网站或将成为下一热点,因为更容易让消费者建立品牌认知度和忠诚度"。