大家都知道，格兰仕是全球微波炉大户，在全球市场上占据{jd1}统治地位。但在中央空调领域，由于行业的特殊性，所以并不为大众所熟知。但在海外市场，格兰仕中央空调却是一个名副其实的老牌了。2002年，格兰仕开始进军中央空调领域，几乎与其他空调巨头格力、美的、志高等同一时间进入中央空调领域。但到2007年之前，格兰仕中央空调一直以出口为主，与美国空调巨头西屋、约克合作，为其进行贴牌生产。在这个过程中，格兰仕汲取了这些{sjj}空调巨头的先进国外技术，所以，从这个基础上来说，从一开始，格兰仕就是站在巨人的肩膀上。2007年，格兰仕中央空调开始把目光转向国内。2008年蔓延全球的经济危机导致海外市场急剧萎缩，很多出口型企业都受到较大影响。但格兰仕中央空调由于事先预见，及时调整部署，所以，2008年，格兰仕中央空调整体来说，取得了飞速发展。2009年，得益于政府扩大内需，刺激经济政策，格兰仕在2008年的基础上，继续高歌猛进，成为国内中央空调行业发展最快的企业。良好态势，使格兰仕看到了中央空调发展的美好前景，公司新增1000万元资金，增加了三条生产线，2010年其目标是在2009年基础上翻一番，利用三年左右的时间跻身行业三甲之列。

    潘总说，格兰仕取得这种业绩，源于三方面的保障：一是品牌，二是质量，三是创新理念。但我知道当初格兰仕中央空调起步时，在品牌认知、技术、行业认同、渠道推广、人才团队、营销系统上都面临巨大挑战，从战略品牌营销角度上诠释，目前格兰仕取得阶段性成绩，一是战略上的成功，二是执行上的成功，{dy}在战略上：采取全面成本{lx1}（成本优势切入）、集中在二三线市场（市场差异的集中攻坚）、差异化的品牌定位（数字化节能全方案）；在执行上：由于中央空调行业的特殊性，技术出身的潘总，深知其中奥妙，以技术营销+系统营销，在技术上以数字化节能为行业占位概念，争取到集团支持，加大差异化技术研发投入，首先在技术上让行业与渠道的认同，以及行业媒介公关推广，再在系统营销推广步步为营：人才招募、团队建设、渠道攻坚推广、产品技术基础宣传、行业推广、专业媒介推广、政府公关等，营销系统逐渐夯实根基，最终取得满意市场成绩。

    {zh1}想说的，“机会总是留给最有准备的人，挑战无处不在，我们准备好了吗？”