PET-CT软文推广思路

PET/CT下半年软文推广思路

一．        中心目前PET-CT的现状：

1.     目前安徽省内共有两家医院有PET/CT，{dy}家省立医院，第二家105；

2.     PET/CT的检查费用很高，且没有纳入医保类。不同省份有所差异，低的6000多（如山东省），高的12000多（如上海），而安徽省立医院在9500，105 为8500，所以在同省份中，价格相对占有优势。

3.     由于检测费用很昂贵，再加上它的成本高，强大优势没有被了解，不被百姓接受。

二．        根据以上现状，选择软文推广策略

分步骤、有针对性的进行PET-CT系列软文报道

三．        策略推广步骤

{dy}阶段：引导公众对PET-CT的了解认知过程，而这一阶段的宣传点可以围绕以下几点展开：

1.     肿瘤防重于治，{zh0}的手段就是定期体检，而目前最xx的体检为PET/CT,它被称为“观察人体生命运动的雷达”。中心拥有目前世界上{zx1}一代的德国西门子生产的PET/CT。

PT-CT宣传思路：癌症：防重于治，早期xx使癌症不可怕，早期发现xx效果有效率达95%，

2.     肿瘤逐渐已经成为城市白领阶层的“{dy}杀手”， 而且好发年龄是40～60岁，积极预防、早期发现、早期xx是对付肿瘤最有效的办法，而在检测方面最xx的手段就是PET/CT检查，PET/CT检查主要用于健康人群的肿瘤筛查。

3.     PET/CT的独特优势：它是把PET与CT两种影像诊断技术有机结合在一起，形成的一种新技术。PET/CT可以发现早期肿瘤并辨别良恶性，同时查出癌有无扩散，而其它设备如单纯的CT、单纯的PET则做不到这点。PET/CT主要在肿瘤的早期发现、术前分析和术后残瘤检查方面有较大优势。

4.     PET/CT的检查费用昂贵的原因：主要是因为器械的成本本身就很高。其次，在PET/CT上做一次检查需要注射一种xx，而这种xx制作一次的成本高达7000元，再加上平时的保养维修费，就使得PET/CT的检查费用居高不下

5.     PET/CT的{jd1}费用虽高，但其相对的xxx很高，可以避免无谓的手术。运用了PET/CT的患者，其总xx费其实是下降的，签于此，专家呼吁PET/CT这项体检项目应该普及起来，政府也应该考虑将其纳入社保项目。

6.     PET/CT检查费全国价格比较（因为周边省市，如上海市为12000多，浙江，江苏为9000多，目前为8500，价格相对便宜）

软文投放形式：

1.     科普介绍

2.     专家访谈

第二阶段：建立起公众对PET/CT独特优势的认可与信服

1.     通过PET/CT 与单独的CT,PET 实际检测图像进行比较，从而看出PET/CT的独特优势。

例：影像学在疾病诊断中发挥着重要的作用。影像学的发展经历了三个阶段。{dy}阶段是：常规影像学 ( Conventional Imaging ) 阶段，提供给医生诊断的图像是模拟图像，即老式的X光片和xx；第二阶段是现代影像学(Modern Medical Imaging)阶段，提供给医生的是数字化图像，以CT、MRI为代表；第三阶段是医学分子影像学（Molecular Imaging）阶段，提供给医生的是生物代谢和数字影像的融合图像，以PET/CT为代表的{zx1}设备。

    医学分子影像学有什么好处呢？他突破了原来影像学的技术，以往的技术着重于提高图像的分辨率来提高对病变的识别能力，最细微的CT、MRI虽然可以看到0.3mm左右的病变，但是如果病人是恶性肿瘤，即使如此微细也可能已经发生了转移。再加上对于这些专业图像的识别远远不象我们想像的那么简单，想从纷繁复杂的图像中抓到病变需要临床医生丰富的经验和细心，这就会造成漏诊和误诊。然而分子影像学理念xx不同，他是依靠xx在分子水平识别癌细胞，并以一种特殊的方式标记出来，大大降低了临床医生对图像的阅读难度，简单易见，一目了然。下面就是传统的CT和PET/CT的图像对比

在传统CT图像中发现肿瘤难度较大，需要非常专业的知识和经验，然而在PET/CT图像中抓到肿瘤却是易如反掌，任何人都看得到。我们看到高亮的部分就是肿瘤。而且这个肿瘤相对明显。对于非常小的肿瘤1CM以下，采用CT扫描就很难发现，然而PET/CT却显得非常容易。这就是第三代分子影像学的{zd0}优势。

2.    PET-CT在常见肿瘤临床诊断中的应用

例：（1）.肺癌：肺癌xx的临床分期（TNM），PET-CT全身显像可同时提供病灶和肺其他部位、纵隔淋巴结、肝、脾、胰腺、肾、肾上腺、骨骼、脑等部位有无转移的信息；孤立性肺结节（SPN）的良、恶性鉴别诊断，如果FDG摄取阴性，96%提示为良性病变；不明原因的恶性胸腔积液或肿瘤标志物增高或发现转移性肿瘤等寻找其原发病灶；肺癌xx后有无残余的肿瘤活性病灶；指导放疗部位，评价肺癌放疗、化疗的疗效。
    （2）.结直肠癌：结直肠癌术前明确临床分期，指导制订临床xx方案；结直肠癌术后CEA水平升高而常规检查阴性的患者明确是否有肿瘤存在；直肠癌放疗后局部肿瘤复发与纤维化的鉴别诊断。
   （ 3）.淋巴瘤：更准确的临床分期；淋巴瘤骨髓浸润的评价；淋巴瘤化疗、放疗疗效评价和临床缓解评价；对不明原因发热的病因进行协助诊断。
   （ 4）.头颈部肿瘤：头颈部肿瘤隐匿性病灶及浸润范围的诊断；头、颈部转移性肿瘤寻找原发病灶；头颈部肿瘤的临床分期；头颈部肿瘤放疗部位的xx定位；xx后疗效评价；头颈部肿瘤复发的早期诊断；肿瘤与纤维化鉴别诊断。
   （ 5）.颅内肿瘤：恶性脑肿瘤和良性病变的鉴别；脑肿瘤放疗后改变与复发的鉴别；特别对胶质瘤和转移瘤的定性和xx后评价有明显的优势。
   （ 6）.胃癌、食道癌：对术前的临床分期，指导制订临床xx方案；食道癌放疗后局部肿瘤复发与纤维化的鉴别诊断；xx后再分期和定期复查。
    （7）.乳腺癌：乳腺癌术前诊断和分期，确定能否做保乳手术，或明确清扫术范围；乳腺癌术后，协助制订xx方案；放疗后局部肿瘤复发与纤维化的鉴别诊断。
    （8）.胰腺癌：对高危人群的定期体检中PET-CT是能更早提示胰腺癌的有力保证。早期发现，早期诊断，更明确的分期，选择合适的xx手段，能有效提高肿瘤的控制率和xx效果。
    （9）.宫颈癌：虽然宫颈癌的诊断经验很多，PET-CT还是提供了更准确的分期，从而为更好的全面xx指明了方向，特别是在xx后的定期复查中，能为转移和复发的及时发现做出保障。
    （10）.其他：如黑色素瘤、皮肤癌、骨肉瘤、平滑肌肉瘤、甲状腺癌、卵巢癌、精原细胞癌等多种肿瘤的临床诊断与分期中，PET-CT都有重要的作用。

3.    真人事件报道

通过采访报道在中心接受PET/CT检测的患者（该患者每年坚持做常规体检，但是无任何身体异样，某天忽觉身体不适，去医院做CT,MRI，显示正常，但是始终觉得身体不适，{zh1}医生建议去做PET/CT,结果显示身体某部位有恶性肿瘤，赶紧接受xx，一段时间后症状消失）该患者不慎感激，逢人就说是PET/CT救了他一命。

对已经是肿瘤患者的病人再次确诊和xx的定位和配合xx有非常重大意义.

第三阶段：吸引目标人群对PET/CT的尝试与接受，这一阶段从优惠体检上面做文章：

1.中心PET/CT为目前全球{zxj}的德国{zx1}一代设备，但价格却更优惠。

2.贵宾卡会员征集活动：中心为迎接新年到来之际，特推出限量版贵宾卡制度，限量 100名，拥有贵宾卡的会员及家人3年内可享受PET/CT体检8折优惠。

大型公关活动的举办和筹备：

举办xxxx的免费专题讲座(嵌入广告和对比另一个PT-CT说明区别):

癌症防重于治，早诊早疗，xxxx减少因盲目xx而耽误癌症生命xx的黄金期，有效率达98%

对已经是肿瘤患者的病人再次确诊和xx的定位和配合xx有非常重大意义.

针对市民和对健康较重视的人群,免费索取价值380元的门票,全国知名专家教您xx和xx. 教您健康操

宣传途径：

社区海报/社康中心/xx社区的组织健康活动。

DM单

报纸广告

电台知识栏目

以上是对软文报道的相关建议，请中心主任，策划人员根据当地市场实际情况予以适当的借鉴采纳。

                                          一体 医疗推广部

                                             2009-9-28