黄河龙，山东白酒的“改革派”
[引用 2010-01-30 12:28:47]
凭心而论，山东黄河龙集团只是一个中型企业，市场有限、影响有限。但客观地说，发生在它身上的变化，却值得所有企业xx、思考。在这场始于2007年的调整中，它砍掉了60多个产品，其中包括当时占自己销量70%的中坚产品“大二号”；它对经销商全面洗牌，60多家经销商只剩下20家左右。在堪称伤筋动骨的调整中，它不但跳出了区域品牌“孩子不停生不停死”的恶性循环，业绩稳步提升，并且形成了面向未来的全新产品线、市场布局和营销组织体系。
黄河龙的艰难时刻
黄河龙的艰难时刻
在当时的情况下，孙飞比谁都难，那段时间他整天泡在市场上做调研，毕竟当时走量{zd0}的黄河龙大二号是一款有着十年历史的老产品，自1996年推出市场后，在高峰时年销量一度达到50万箱、销售额七八千万元，占黄河龙年销售额的70%以上。但随着扳倒井世纪经典、百粮春系列两大竞品的不断冲击，2005年大二号的价格已经滑落到132元/箱，如果扣掉给经销商的返利，企业几乎无法盈利，且低价也无法支撑大二号在酒店终端的运作。
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