今年以来,中企讯的品牌价值越来越高,据近日来访的客户向我们反映,上地有一家政府资金申报代理公司的业务员,打电话给客户招揽业务时,清楚地自称是中企讯公司;去年四月份,德威特公司的负责人接到一个电话,来电者声称他们可以代理申报政府资金,而且强调自己曾在中企讯公司干过;还有几个公司干脆照抄我公司的服务模式开展业务,咨询合同和我们公司的一字不差;更有甚者,直接冒充我公司行骗,请看左图(我在某网上复制的):
我举以上例子,意在说明,既然骗子公司都能利用中企讯的品牌获利,为什么我们深圳分公司却在业务开展过程中显得手脚乏力?原因在哪里?我仔细想过了,还是没有运用好北京中企讯的品牌价值!那么如何解决这个问题呢?我建议除了让客户详尽了解我公司在北京的业绩而外,去年我们在深圳申报的两个创新基金,均被推荐到科技部,这个可以写一个经典案例,把这个案例摆在明显的位置,让客户明白北京公司在深圳的影响力!例外就是要熟读甚至背诵我们的几十个经典的案例,往往是具体的案例去说服客户,效果极好!第三点,组织编写一个深圳市场专用的《服务指南》,也即是中企讯公司的宣传册,先做一个图文并茂的电子版,发电子邮件使用,另外再装订成册,来访或者拜访客户使用;第四点,策划免费的讲座,北京公司在07年,先后成功地组织了数次讲座,免费请客户来听,这个效果也非常不错!营销,是门学问,我提议深圳公司的领导和所有同事集体开动脑筋,出谋划策,积极采取合适的营销模式,迅速走出困境!
蒲兴国
二零一零年二月五日