作者：彭小东 时间：2010-1-31 

    好酒不怕巷子深的时代已经过去，每个企业都要做广告，现在又是整合行销的时代，那么如何进行有效高效的广告媒介组合？彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时。也有很多人在问我，尤其是一些广告主：

     彭小东老师认为传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。因此，如何在众多的媒体中选择{zfh}广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这

些媒介合理的配置就显得至关重要。 我们要讲的所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，

     彭小东老师的观点；广告媒介选择有五个重点；

     {dy}，没有不好的广告媒介，只有不适合的广告媒介；

     第二。企业向媒介购买的是受众和影响力;简单讲就是消费者而不是广告媒介本身，第三。根据企业自身和产品情况在不同的阶段应该有不同的广告推广方案；也就是说在不同的阶段会使用不同的广告媒介；

     第四．没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售

     第五．在演出的舞台上，广告不是一出独角戏。它是以行销领衔下各项活动集体演出中的一员 。而且广告必须与其它活动和谐一致，方能有好的演出效果。

     同时彭小东老师觉得还有以下几点原因：

     1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。

     2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众{zd0}。但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。

     3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。

     4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力{zd0}的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响{zd0}，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。如果媒介影响力{zd0}的地域正是广告主要大力争取的市场，那么这一媒介就是投放广告的理想媒介。 此外，媒体的时间性、广告时段和版位、竞争者采用的媒介等，也是影响媒介选择的因素。

     那么，是不是媒介播放的次数越多越好，在一次广告宣传中，怎样使用两种以上的媒介进行配合，才能达到理想的境地，就不得不涉及媒介的组合原则。 一般来说，在进行广告发布媒体组合时，有以下几个原则：

     1、组合有助于扩大广告的受众总量的原则：任何一种媒介都不可能与企业产品的目标消费群xx重合，没有包含在媒介受众的那一部分消费群需要借助其他媒介来完成。因此，媒介的组合应该{zd0}程度互补，以满足广告发布覆盖{zd0}的有效人群-即目标消费群。

     2、组合有助于对广告进行适当的重复：消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率来提醒消费者。因为受众对于一则广告在一个媒体上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒体配合，延长受众对广告的注意时间。 

     3、组合应该有助于广告信息的互相补充：不同的媒体有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。(我们常常能见到某个活动上写明：详情请见店头海报!)因此，媒体的组合，应该充分考虑信息的互补。 

     4、组合应考虑媒体周期性的配合：不同的媒体有不同的时间特征，比如电视、报纸可以非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒体组合中，应该考虑时间上的配合。 

     5、组合的效益{zd0}化原则：在多种媒体上同时发布大版面、长时段的广告不一定达到{zj0}的效果，因此要对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

     附： 

     每千人成本： 

     这是一个我们常常在选择媒介时听到的术语，它指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。 

     一般来说，千人成本{zd1}，成本也就{zd1}。 

     了解了各种媒介的特点和评估媒体的方法，就可以进一步进行媒介的选择和组合。。。。。