提示：金融危机下，千年瓷都遭遇了怎样的困境？
“订单减少一半”
“压力很大”
他又是什么良方妙计，出现了逆势增长？
“我们增长了20%”
危机之下，如何调整市场结构,是内销还是外销？敬请关注下周双缨出击——2009发现泉州经验之德化陶瓷企业“内外兼修”度危机。
(口播）和双缨一起出击，从不同角度观察。2009年，泉州在金融危机影响下，我是经济仍取得了不俗业绩。据市统计局统计，1—11月，。。。。。。。，。
从本周起，我们栏目组将推出系列报道《2009 发现泉州经验》，展示泉州各主要产业在抵御金融危机中，走过的不平凡历程和成功经验。今天，我们一起来关注我市陶瓷产业，看看一年来，陶瓷产业如何经受住的金融危机的考验，探索新的发展模式。
(解说)苏先生是这家陶瓷企业的主人，不过他说，他更喜欢的艺术总监这样的称呼，因为企业不再是大规模生产出口的西洋工艺瓷，现在又多了一个国内艺术瓷雕的开发，他希望更专注于艺术陶瓷的创作。往年这时候，他只关心西方圣诞节前产品交货，而年末岁尾，国内市场进入消费旺季，他也得操心。在公司里，我们看到了两个风格截然不同的展示厅。在这个展示厅里，货架上摆放着琳琅满目的西洋工艺瓷，造型精致，充满着异域风情。
(黄樱口播）与刚才大家看到不一样的是，在这个展示厅里，我们看到的浓浓的中国风，有雍容华贵的，有雕龙画凤的，那么这些产品是什么时候开发的呢？我们来向苏总了解一下。
“早期我们是做一些西洋瓷，卖给老外，因为金融危机，今年推出了一些适应国内市场的产品，主要有德化传统瓷雕，中国红等，针对国内xx礼品市场。”
(解说)虽然企业之前也有做一些类似的产品，不过并没有系统的开发国内的市场，主要产品还是出口的西洋工艺瓷，而在金融危机的影响下，出口定单却大幅下降。
“整个国外市场受到了很大的影响，由客户把订单取消了，金融危机的刚开始的那段时间，工厂运作有点乱了套，一团糟。”
(解说)他说去年危机爆发时，有个客户甚至取消了定单，{zh1}这批产品只能降价亏本处理。由于国外市场的萎缩，公司开始加大了国内市场的开发，在这展厅里，不少产品都是今年开发的新品，看看这款产品，是不是颇像惠安石材影雕呢？
“012454在中国红的基础上加上惠安的影雕，比惠安在石头上的影雕难度大。”
(解说)他说，一次偶然的机会，看到惠安师傅在做影雕，就萌发了把影雕应用到瓷器的想法。不过，石头坚硬，瓷器易碎，要在瓷器上做影雕，那是牵牛上纸桥——难上加难，{zh1}把惠安师傅请来了，也是几经试验才成功。
“012659开始也是很多不满意，因为这跟雕在石头上的力度不同，力度不好把握”
(解说)这款产品一经推出就获得了众多奖项，取得了良好的市场效果。为了鼓励员工对新产品的创新，今年，企业提高开发人员的奖励。
（011843以抽成的形式，你开发的东西，被顾客采纳，销售额的一部分作为抽成，加大力度 把抽成点数提高了）
(解说)经过对国内外市场的结构的调整，内销的比例已占到企业20%以上，企业应对市场风险的能力得到显著的提升。
(解说）这是一家曾经单纯依靠外贸出口的陶瓷企业，在展示厅内，各种西洋工艺瓷惟妙惟肖，看看这系列还有几分嘻哈味道。不过说起金融危机，老总的心情却没那么轻松。
“烦恼 压力”
(解说)由于公司客户主要美国，作为在金融危机爆发的源头和重灾区，客户定单直线下滑。
（013151金融危机后，我们的产量下降了三分之二，因为我主要的客户都在美国。）
(解说)面对如此窘境，公司开始拓展日本、欧洲等市场，像这一系列针对日本民俗开发的产品，取得了良好的效果。用泥巴开发的狸猫，不仅形象逼真，成本相对低廉。
（现场介绍 日本狸猫）
(解说)面对国外消费能力下降，企业将原来做装饰性的产品，增加了一些实用功能。
（现场介绍 加采访的声音 效果好很多。）
(解说)在稳定外贸市场后，公司开始着手于国内市场的开发，不过要从哪下手呢？毕竟单纯的外贸与国内市场有着很大的差异。
（013733开始也不习惯，原来出口是零库存，现在内销，在设计 生产 库存 营销都要自己做）
(解说)他说，刚开始也曾遭遇失败。
（举例
(黄樱口播）不仅有传统的德化瓷雕，还有日用陶瓷。
(解说)据介绍，这是专门针对餐饮企业开发的成套xx日用瓷，而选择这样的产品定位，也是几经探索。失败中总结经验，他说现在国内市场的销售是{yt}比{yt}好，目前内销与外销比例已经接近，真正的实现了两条腿走路。
（013918内外销今年淡季是一半一半，不然正常的话是外销比较多。）
(解说）德化现有陶瓷企业1000多家，主要由外销小工艺品，日用陶瓷，传统瓷雕三部分组成，其中外销小工艺品占80％，是全国第二大的陶瓷出口地。不过，随着金融的影响，不少企业开始转向国内市场的开发，并取得了不错的效果。
(口播）其实，在金融危机之前，受人民币升值、原材料价格上涨等因素影响，在政府部门的引导下，不少企业就开始内销市场的拓展。
(解说)近年来，德化县政府高度重视品牌创建、推介工作，2006专门成立了“品牌宣传工作领导小组”，并由正副县长亲任组长副组长，促进企业联合协作，开拓国内市场。如统一使用“中国瓷都·德化”标志进行品牌宣传和营销，引导白瓷生产企业申请注册使用地理标志产品保护专用标志，建立“中国瓷都·德化”陶瓷品牌联盟，推行区域代理和品牌经营，培育二、三级代理商，2008年在国内大中城市设立德化名瓷营销中心近20家，营销中心集展示、批发、零售、定制为一体，汇集了众多德化工艺美术大师陶瓷作品。
(口播)俗话说，祸福相倚，正是之前的调整，让不少企业在金融危机到来时，对开发国内市场的更加从容。而相关部门的引导，只能是营造一个氛围，企业作为市场的主角，还在于自身的调整，从前面两家企业可以看到，要拓展内销市场，关键的还是找准产品的定位和新产品的开发。接下来，我们再来看看，除了市场和产品的调整，德化陶瓷企业还有哪些方面的变化。
下节提示：
在金融危机影响下，这家企业却出现了逆势增长？
“我们增长了50%”
他有什么良方妙计，敬请关注双缨下一节。
(黄樱口播)面对金融危机的影响，企业除了对市场和产品结构进行调整，调整企业的内部结构也是一剂良方。那么我们来看看这家企业有什么措施？
(解说）车间内，摆放着各种瓷坯和成品，工人们正忙于生产。老总对于今年的订单溢于言表。
（德化县永德信陶瓷有限公司 郭山玉 “金融危机下 产额不降 反而提升了50%以上”）
(解说)是什么让他企业在逆势上扬呢?原来秘密就是他身后独创的窑炉。传统的窑炉用的是煤、液化气等，一件瓷器要烧制两遍以上。
（德化县永德信陶瓷有限公司 郭山玉“举例说明 瓷器的烧制过程”）
(解说)而采用公司研制的专利圆形电窑炉，只需要一次烧成，大大降低了烧制成本。
（德化县永德信陶瓷有限公司 郭山玉“现在只需要一次就可以用电的 电能回收利用 产生的热气循环使用，采用新技术，成本降了30%. ”）
(解说)新技术让公司烧制成本大幅降低，在接单中取得了价格优势，因此，今年的订单反而比往年更多。据统计，德化去年以来共投入2亿多元完成21个技改项目、50条陶瓷窑炉改造和自生釉骨瓷等技术研发，企业年降耗增效2亿多元。
（产品是利用黄金尾矿再加工、 提纯 选择后的一些适合陶瓷工业的原材料）
(解说)这样不仅使矿渣得到了充分利用，有为陶瓷产业增加了新品。
（一个是减少矿山尾矿排放量，一个通过再生产利用，结合德化陶瓷产业，做一些新产品）
(黄樱口播）这款陶瓷看起来像是金属制品，其实是。。。。。。。
(解说)危机之下，变废为宝，挖掘企业潜力，降低成本，正在成为企业的共识。由多家大企业开发的废瓷利用，不仅降低了成本，也减少环境污染。{zh1}我们来点击一下，网友们的看法，
其中有网友玉碎石说：陶瓷产业凸显了政府企业共度危机。
网友蔡喝瓶说：产品创新、降低成本才能在危机下凸显优势。
网友偶是慈说：西洋工艺瓷属于高耗能、低附加值的，因此不要危机下，退税率等政策上调，而丢掉了产品和产业结构的调整。
网友修修说：变废为宝，是企业加强内部管理的，节流开源的好方法。
(结束口播）俗话说，走过荆棘，春暖花开，尽管金融危机的阴霾还未散尽，不过，陶瓷产业已经找到一些成功应对的方法，我们相信，经过金融危机的洗礼，德化陶瓷产业会走得更好。感谢您收看，下周节目再见。
