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| [原创]黄酒淡季营销——亮剑三招 | |
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[原创]黄酒淡季营销——亮剑三招
早在2006年4月中旬，即墨老酒就针对市场的淡季，推出了4款新品，在口味、包装上进一步做了创新。其中，470毫升装果酒瓶枣汁老酒、啤酒瓶姜汁老酒针对县级市场走低档路线，价格定位在10元以下；500毫升装八年陈酿和五年陈酿继续走高中档酒店渠道，终端价分别在98元和58元左右，这两款酒同金标扁瓶、金标方瓶一道成为餐饮渠道的主销产品，即墨老酒对它们的要求是“贡献新型即墨老酒70%到80%的销售额”。 2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道，实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有：①搭配法：如销售某品牌香烟或啤酒，应搭售多少黄酒或进入异业终端摆占；②返赠法：凡在指定终端（专柜、专卖店）购买某饮料、烟等能获赠黄酒，反之也同；③代销法，与另类强势渠道联盟，委托其代销黄酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销。如白酒行业巨头五粮液曾与章光101的合作等都是很好的例证。 在五一、十一等节日期间，企业事先与有关广场公园管理部门联系好，将企业的产品隐藏在公园的某几个角落，并贴出告示，声称公园中有“宝”，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到，“宝物”就归谁所有。除此之外，找到“宝物“的人还有可能获得大奖。结果大批游客积极加入寻宝活动，在寻宝过程中，企业的形象和产品也借此（八部营销策划公司 www.ahbabu.com）声名远播。在这方面，有许多产生轰动效应的成功案例。例如：杭州乐园曾在开业期间，搞过“万人寻宝”的促销活动。在开业促销期间，凡进入杭州乐园的游客就有机会参加万元寻宝活动，并且寻到者还有机会获得百万大奖。这种促销方式在当时引起轰动的效应，开业当日杭州乐园挤满游客。在此同时，杭州乐园也在消费者心中的树立了良好的形象。 安徽八部营销策划公司—酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式帮助企业引爆利润{zd0}化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统。 查阅更多相关主题的帖子: |
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| 安徽八部营销策划公司——酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式，帮助企业引爆利润{zd0}化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。核心服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板/板块市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统等。 八部盈利模式，铸就企业腾飞： 1. 模式一：“飞龙在天”之品牌管理系统 2. 模式二：“见龙在田”之组织管理系统 3. 模式三：“龙战于野”之市场拓展系统 4. 模式四：“画龙点睛”之产品研发系统 5. 模式五：“降龙伏虎”之不对称策略系统 6. 模式六：“飞龙乘云”之营销培训系统 7. 模式七：“龙凤呈祥”之盈利管理系统 8. 模式八：“虎踞龙盘”之市场管控系统 『服务客户』二十余家企业服务经验，涉及白酒、啤酒、黄酒、保健酒、葡萄酒、食品饮料等领域，具体服务客户有健力宝、安徽高炉家酒、安徽古井集团、成都水井坊、宋河粮液、泸州老窖武陵酒、清华婺、安徽天地英雄酒业、江苏御珍酒业、山东杨湖酒业、中国劲酒、会稽山黄酒、浙江善好黄酒、沉缸黄酒、安徽雪花啤酒、安徽龙津集团、河南月山啤酒、河南天冠啤酒、安徽喀塔斯红酒等等。 咨询热线：13866784549，QQ：55508089， www.ahbadu.com www.ahbabu.com | |
| 发表于 2010-2-7 17:59:07 | | | | | |
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