公司简介：
潍柴动力股份有限公司创建于2002年，总部位于山东潍坊。公司是由原潍坊柴油机厂（2007年8月改制为“潍柴控股集团有限公司”）联合境内外投资者设立的符合现代企业制度的企业，是中国{dy}家在香港H股上市，并回归内地实现A股再上市的企业，公司资产总额220亿元，职工3万余人，是中国{zd0}的汽车零部件企业集团。
价值主张：
“绿色动力，国际潍柴”，打造完备的通用动力解决方案。
模式精要：
1、公司具有强大的研发能力，在产业规模、研发能力、工程开发体系建设等方面均处于行业的{lx1}位置。公司建立了现代化的“{gjj}技术中心”及国内{yl}水平的产品实验室，在奥地利建立了欧洲研发中心。
2、打造“动力总成”的思路，从单一的重型卡车发动机配套商成长为重型卡车、高级大客车、大型工程机械和农业装备的发动机配套商。
3、布局“湘火炬”，向上下游延伸，在产业链上尽可能地形成一个闭环的整合，以发动机为核心，增加产品种类、提升技术、外延产品线。
4、收购“湘火炬”，整合资源体系，发挥协同效应，建立形成动力总成为核心、整车和汽车零部件为重要组成部分的三大产业链的业务框架。
5、公司重视人力资源开发，多年来与清华大学、同济大学、天津大学、山东大学等国内知名高等院校进行项目合作开发，共建产品实验室、合作培养在职高层次专业人才。
盈利模式：
务实创新，通过资源的有机整合，打造世界驰名品牌，发展成为具有世界先进水平的通用发动机制造商和动力解决商。
公司主要提供各种合同能源管理服务，是在中国特定环境中自我成长起来的、具有独特运作理念和自主节能技术的能源服务和管理企业。佩尔优的合同能源管理业务得到了国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目的大力帮助，并首期取得世界银行/GEF中国节能促进项目（二期）的专项资金支持。
价值主张：
佩尔优公司经过多年的实践，创造性地提出各种合同能源管理（EMC）的商务模式，并将其成功地应用于各种节能工程中。
模式精要：
1、转型：曾经从事电气工程业务的佩尔优公司通过转型成为一家合同能源管理公司，佩尔优从行业竞争的“红海”中走了出来，并且挖掘出了环保节能所带来的“绿金”。
2、把“节能”做成一种产品：合同能源管理，简言之就是依靠为客户提供能源效率审计、节能项目设计、设备安装、监测、运行管理等xxx服务，企业可以通过与客户分享项目实施后产生的节能效益而盈利。
3、从客户的角度选择技术：将节约电费、初期投资少、维修便宜、管理简单等一系列特点，转换为能够唤起客户兴趣的价值体验。
4、新的收费方式：节能效益分享型，即由佩尔优公司提供技术、资金和工程实施，与用户按照约定的比例在合同期内分享节能效益。
5、信息化系统：2004年开始，佩尔优采用了一套先进的信息化系统，能够实时检测遍布全国的各用户的设备运行，及时了解设备运营数据，随时对商场或者商业楼宇的空调工程师给予运行指导，做到了随时优化运行方案。
盈利模式：
通过管理模式和收费模式的创新，赢得客户的兴趣和信赖，实现公司的变“绿”成“金”之路。
公司简介：
麦当劳是世界零售食品服务业的{lx1}者，在全球超过119个国家和地区拥有31,000多家餐厅，每天为5,600万顾客提供优质食品。麦当劳于1990年在深圳开设了国内{dy}家店，至今在中国大陆开店总数超过1000家，拥有员工60,000多名。
价值主张：
以传统xx为载体，进行全球范围的扩张，发展商业地产。
模式精要：
1.
以租赁为主的房地产经营策略——加盟者一般没有足够的资金支付3万美元土地费和4万美元建筑费用，也无力争取xx。麦当劳代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，再将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。由此，房地产收入成为麦当劳的主要收入。
2.
传统企业品牌与地产的结合——麦当劳已经在商业经营方面形成了相当强势的品牌，其对商业的分析能够使人信任，与专业地产投资和开发商不同，麦当劳卖的是专业的商业经营分析水平。
3.
地产运营绝顶高手——麦当劳总部总是琢磨哪个地段是一个城市将来人流最旺的地方，论证完毕后，买下看中的地块并建起快餐店，然后寻找特许经营的合作伙伴，将快餐店租给他们经营，向他们收取特许经营费和这块商业旺地的铺租。
4.黄金地段原则——麦当劳之所以开一家火一家的一个决定性因素是选址，通常一个店的开与否都要经过三到六个月的考察。正因为麦当劳们在选址上给人们的信心，别的商家才会跟随它，而它才得以将低价租来的店铺以高价租出，也才使得它具备了在房地产界淘金的一个基本条件。
5.
商业平台——快餐店是麦当劳的{dy}个商业平台，以美国文化和特许经营模式为利器，麦当劳走上低成本扩张之路，由于其扩张速度及成功，它的选址xx性得到人们的认可，得以最终打造一个房地产经营的平台。
盈利模式：
房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三部分。
公司简介：
新疆金风科技股份有限公司成立于1998年，属于大型风力发电机组的研究开发与生产制造企业。企业以独具的风电行业经验和系统集成优势为依托，整合全球风电行业的研发、信息和人力资源，与中国市场本地化制造资源和服务网络相结合，向客户提供风力发电的整体解决方案。
价值主张：
依托新疆得天独厚的风能资源优势，整合国内外各种优势资源，通过科技创新，形成持续发展的能力。
模式精要：
1、“以信息化带动工业化”，公司全面引入了国际先进管理经验结合未来几年的发展战略制订了信息化建设总体规划。信息化技术的应用为金风科技在生产成本、库存、生产作业率、市场反应能力以及提升产品利润率等方面创造了可观的经济效益。
2、金风科技利用区位优势和先行者“揽活儿”，零部件（叶片、电机、齿轮箱、轴承等）则从外部采购。这种经营模式充分利用了外部厂商的资源，降低了技术门槛，减少了资金投人。
3、金风科技的研发战略也是与其坚守的商业模式相适应的。主要围绕发电机做研发，表面上看金风每年投人的研发费用都占当年销售收入的5％以上，但费用的绝大部分用在了样机上，而样机成本的以上是零部件采购。
4、“风电场开发销售”模式，这一模式的核心，是由风电设备生产企业的项目公司投资开发、建设风电场，并采用本公司的风力发电机组，待项目建设完成后销售项目公司股权后的溢价收益。内蒙古乌拉特风电场就是金风科技成立的子公司北京天润投资开发的一个项目。
盈利模式：
通过风机制造和风电运营实现收益。
公司简介：
格莱珉银行（Grameen）是孟加拉国乡村银行（)由诺贝尔和平奖得主尤努斯创建，是当今世界上最被认可的小额信贷组织。
价值主张：
为穷人提供xx
模式精要：
1、{wy}抵押物——社会道德约束与相互间的监督与合作是银行xx的{wy}抵押物。在格莱珉银行，每五个xx者构成一个“小组”，每八个小组又构成一个“中心”。一个小组中的五名成员，通常都是一个村的，他们都必须参加格莱珉银行至少7天的培训，并单独参加考试，全部通过后，才能获得xx。这样一种办法，被认为有助于让那些有上进心的穷人得到帮助。如果有人不按时还款，整个小组成员的信贷额度都将降低，直至取消xx权。这使得当有小组成员无法还贷时，别的小组成员会帮助他。这确保了银行的高还贷率。
2、鼓励每个xx者都成为股东——这样能让xx者感觉格莱珉是真正属于穷人自己的银行，增强信任感并提高还贷率；另一方面，还可以增强贫困者的自信心，长期的贫困往往使人的自信心受到很大伤害。
3、xx人提供存款——在格莱珉银行，xx者同时也是银行的存款者。对xx者来说，每周偿还小额的xx，同时存入金额更小的存款。
盈利模式：
高的还贷率以及稳定的资金来源很好地控制了银行的风险，银行通过利差获得收益。
公司简介：
NBA是美国国家篮球联盟，是美国四大职业体育组织中的首富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力{zd0}的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA赛。
价值主张：
NBA不仅仅是一项体育赛事，更不用说是与麦当劳、可口可乐、耐克等旗鼓相当的xx品牌。它把赛事＋球队作为品牌核心，实施“造星”运动，尽可能的扩大周边利益。
模式概况：
1、成功地包装了像“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“飞人”乔丹等篮球明星，使NBA的知名度和影响力在全世界范围内大幅提升。
2、出售NBA注册商品，如球星卡。在1981~1982年赛季的NBA商品总值1000万美元，远远落后于全美美式足球联赛和棒球联赛；10年后，1991~1992年赛季的零售总值超过了21亿美元。
3、扩大电视转播权。从过去的国内联赛发展到现在用42种语言在全世界212个国家和地区转播。
4、扩大推广方式。建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目。
5、培养海外市场。NBA已经在日本和墨西哥等地举行过常规赛的比赛、在中国也举行了两场季前赛。
6、倾力培养年轻人。通过与国际篮球联合会（FIBA）协作，推出一项名为“篮球无国界”的计划，旨在以各大洲举办15岁~17岁的国际青年篮球训练营的方式来增进友谊，推广健康生活方式以及通过体育运动达到吸引年轻人的目的。
7、热衷公益活动。在印度洋海啸发生后，NBA还号召联盟里的球星们用各种各样的方式为灾区进行募捐。在NBA球星们广撒人间关爱和亲情的同时，联盟形象无形中再次得到大幅提升。
盈利模式：
模式概况里的每一点都赚钱
公司简介：
深圳观澜湖高尔夫球会是目前中国乃至亚洲规模{zd0}、设施最齐全的私人高尔夫度假胜地。球会总投资20亿港元，目前拥有五个国际锦标级18洞球场，自1995年开业以来，不断推出娱乐、餐饮和无与伦比的高尔夫服务设施。
价值主张：
以高尔夫为核心的基础，打造一个综合的休闲产业大社区，形成一个共同的“观澜湖”的品牌。
模式概况：
1、“商务+休闲”：观澜湖每年除自身策划主办的大型国际商务活动外，每个月观澜湖都会承办数百个大大小小的商务会议，众多跨国公司及机构高层以及国际政坛名人都曾慕名前来，观澜湖已成为中国最为瞩目的国际商务休闲场所。
2、“链式”服务：“按下一个按钮，后面的一切就自动启动”。将服务形成规范流程，以“业务指导”的文件形式发放给相关部门，当流程定型后，一切便能化繁为简，客户服务运作像流水线一样井然有序。
3、“休闲产业”模式：以高尔夫为“亮点”，打造一个集高尔夫、运动、赛事、商务、会议、度假、康乐、居住为一体的休闲产业群。同时，也带动了整个区域的发展。
盈利模式：
服务收费、房地产收入
公司简介：
浦发银行是1992年8月28日经中国人民银行批准设立、于1993年1月9日正式开业的股份制商业银行。已于99年获准公开发行Ａ股，并在上交所正式挂牌上市。截至07年底，全行总资产规模已达9149.80亿RMB、各项存款余额7634.73亿RMB，本外币xx余额5509.88亿RMB，税后利润54.99亿RMB。
价值主张：
“为城市创造价值”、“为客户创造价值”。
模式精要：
1、在线账款管理——以国内xx的电子化、网络化保理业务系统和网上银行系统为平台，为客户提供实时在线的国内外应收账款管理、融资、催收、坏帐担保等全面服务的金融方案。
2、采购商支持——①信用增级：采购支付时，开立银行承兑xx和商业承兑xx保贴等信用增级产品；②风险规避：国内外交易中，为客户提供国内外信用证开立服务，规避履约风险等；③费用节省：在国内外交易中，为客户提供银行承兑xx的大票换小票和对即期信用证进口押汇等灵活融资服务；④灵活付款：在国内外采购中，为客户提供国内和国际保理服务。
3、供应商支持——①费用分摊支持：根据客户和采购商协商的结果，以协议付息票据贴现为客户提供财务费用分摊方案；②账款回收支持：对客户销售过程中产生的国内外应收账款，提供预付型银票贴现、福费廷等产品；③存货周转支持：提供动产质押短期资金融通服务，扩大客户的融资渠道。
4、区内企业贸易融资——该方案特别为国内保税区和出口加工区企业度身定制。无论贸易结算方式是信用证、托收、还是赊销，都可以通过该行提供的专业配套产品、政策和流程获得及时而充足的金融支持和产品服务。
5、大型机电设备出口服务——专业为大型机电设备出口制造商或代理大型机电设备的代理商量身定制的整体金融服务方案。
6、工程承包信用支持——在客户进行国内、国际投标或竞标，以及在新项目资格预审工作时，为客户提供的资质及实力证明和整体信用支持方案。
盈利模式：
提供供应链融资解决方案，实现利润增加。
公司简介：
中国民生银行是我国xx主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，2005年10月26日，成功完成股权分置改革，成为国内xx完成股权分置改革的商业银行。 截至2008年6月30日，中国民生银行总资产规模达10622亿元，实现净利润60.46亿元，存款总额7604.04亿元，xx总额（含贴现）6120.51亿元，不良xx率1.21%，保持国内{lx1}水平。
价值主张：
“以客为尊”，要做就做客户的主要银行，不要做那种可有可无的银行；把服务质量作为客户选择的关键，坚持与客户共同成长。
模式精要：
1．加快审批流程——民生银行采用流水线信贷审批流程方式，单笔授信需求的审批时间通常在两天以内。
2．风险控制前移——06年7月推出“基于未来现金流的贸易融资授信模式”，并制定了《贸易融资授信项目预评测算表》，将授信风险控制前移，根据对不同行业的风险控制能力选择授信项目。
3.防止商业欺诈——放贷前首先确定有真实的贸易背景；其次，当国际市场上商品价格出现大幅波动时，通过保证金方式控制信贷风险。
4．细化授信对象——重点开发机电、石油化工、冶金矿产、交通运输四大行业，通过对行业周期的分析、跟踪，加大对拐点和上升周期行业的开发力度，提高盈利能力。在行业内部，强力渗透大客户，积极培育中型客户，围绕大客户上下游的核心企业，开拓有核心价值的优质小客户群。
5．授信额度可变——对不同信用级别的企业，确定不同的授信额度及抵押百分比，比如AA级企业的打包xx授信额度可以达到8成左右。
6.
主要产品——①账款融资类：对出口后形成的应收账款提供的有追索权融资和无追索权买断业务；②物流融资类：以符合一定要求的产品质押为授信条件，运用具实力的物流公司MIS，将现金流和物流有机结合，提供集融资、结算等多项服务于一体的银行综合服务；③服务增值类产品：借助信息网络，为客户提供能优化管理、加快业务处理流程和得到有效信息等的综合性服务。
盈利模式：
为中小企业提供贸易融资，扩大放贷量，实现利润增加。
公司简介：
中储股份是全国性大型综合物流企业，于97年1月在上交所上市，依托沿海和省会中心城市的区位优势，现已形成以实体网络为依托、以信息化为纽带、以现代物流技术为手段、以大客户为服务对象，具有分销分拨、物流设计、多式联运、科技开发、电子商务、国际贸易、国际货代、仓单质押、监管等综合配套的全方位、全天候多维物流服务体系。
价值主张：
在供应链业务活动中，运用金融工具使物流产生价值增值，为合作客户解决融资难的问题。
模式概况：
1．与国内贸易的结合的买方信贷即保兑仓模式——xx方将货物存放在中储公司的仓库中，由中储代为银行监管货物，银行为客户提供专项用于向卖方支付货款的融资授信。
2．与加工制造业供应链管理的结合的融通仓模式——中储公司的仓库通过输出管理，派人员对制造企业的原料或成品实施质押监管，银行为制造企业xx。
3．与国际货运代理业务的结合的在进口业务模式——代理开证监管，代理监管货物，提单分拆；在出口业务中，代理集港、代理监管、信用证打包等。
4.开展质押监管的优势——雄厚的资本实力、覆盖全国的仓储物流网络、庞大的客户群、良好的品牌和商誉。
盈利模式：
仓储收入，监管收入，场地租赁收入，贸易收入
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