——专访赵孙立

□经济视点报记者  郑 磊
      
    做品牌化的百年老店
    经济视点报：娅丽达在今天的河南女裤行业处在一个什么样的位置？
　　赵孙立：现在河南的服装行业，很多做的是多元化，也有很多在坚持品牌的道路，我们还是坚持单一的品牌，在这个范围里面，应该是{dy}梯队的吧。
　　经济视点报：娅丽达这个名字当初是谁取的？　　
       赵孙立：我自己取的，娅是女字旁加了一个亚洲的亚，我是想全亚洲的女性都能穿上我们的服装。
　　经济视点报：有很多资料显示当时注册商标是因为假冒的产品太多了？
　　赵孙立：也不单是这一个原因，当时我们已经考虑到品牌化的路线了。我们想做一个品牌，想做成百年老店。　　
　　经济视点报：每个企业都有一个百年老店的梦想，在你看来一个企业要做百年老店，想基业常青，最基本、最核心的点是什么？
　　赵孙立：首先是这个企业的掌舵人一定要有这种决心、信心和毅力。
    就像刚才你说的，很多人都有这种梦想，但是真正做成百年老店的又寥寥无几，所以这里面需要决心、信心，特别是毅力，能不能坚持不懈。因为百年老店不是一代人，它靠好几代人共同努力，有共同的一个心愿和目标，而且朝着这个目标去迈进。这个道路实际上是非常坎坷的，就看你在这个过程当中能不能坚持下去。
　　经济视点报：一个企业可能做到一百年甚至更长时间，但是按照自然规律，一个人工作的时间{jd1}不可能那么长，有没有想过你有{yt}不再工作，退休之后娅丽达还要继续生存下去？
　　赵孙立：因为现在我们正在运作上市，所以我退休的时候可能娅丽达已经是公众公司了，我觉得到时候自然有人来管理。
　　经济视点报：没有考虑做成一个家族传承的企业吗？
　　赵孙立：现在实际上这个上市的准备工作正在做，我们准备用三到五年的时间，把娅丽达打造成一个公众公司。我想变成公众公司以后，自然有人朝着这个目标来推进。
　　我觉得将来这个企业要想做强做大，一定要变成公众来管，有一批人、一个团队来经营这个企业，变成上市公司我和我家人肯定也会持一定股份。

    员工要受到尊重
　　经济视点报：听说很多员工都愿意留在娅丽达。
　　赵孙立：这个我觉得是这样，有一句俗话是人心都是肉长的，你只要真心地去对待员工，员工一定会真情回报你。
　　经济视点报：有没有什么秘诀，关于怎么留下人才？
　　赵孙立：这个我觉得没有什么秘诀，人嘛你对他好，他自然不会对你差。我在管理团队时，在整个员工大会上也一直在讲，人在人格上都是平等的，企业老总也好、员工也好，包括环卫也好，只是分工不一样，但是大家在人格上都是平等的。我从这个企业建立初期一直到现在，我都是这样说的，也是这样做的，所以没有因自己是老板就居高临下，或者对员工不尊重。
       你想让别人留下来，想让他认可你，想让大家在一块共事，最起码员工要受到最基本的尊重，接下来就是他的要求基本上都能满足。实际上中国还有一句话叫“财聚人散、人聚财散”，我想这个道理说得非常富有哲理，如果你挣了一百块钱，九十九块都装到你口袋里了，一块钱拿出来给大家分，这个就不可能再有人跟着你干，所以我觉得还是很朴素的，你只要对别人是真心，别人一定对你是真情。
　　经济视点报：你刚才提到一个岗位“环卫”，你和以前做环卫的同事还有没有联系？
　　赵孙立：偶尔还有联系。他们有的像我一样也出来经商了，有的还是在环卫这个岗位上，有的已经内退回家了。

    正直做人，用心做事
　　经济视点报：现在很多企业都没有正确理解一个企业的价值观，甚至价值观缺失，你觉得价值观对一个企业来说有什么作用？
　　赵孙立：至关重要。我们娅丽达的核心价值观是“正直做人，用心做事”，实际上这也是我个人的一个座右铭。
　　经济视点报：听起来好像和商业没有太大的联系。
　　赵孙立：但是我觉得一个人也好、一个团队也好、一个企业也好，一定先做好人，做好人了你这个事情才能做好。俗话说无商不奸，有些人做得不怎么样，但是生意做得也很大，但他可能是一时，只要人没做好的话，他不会说一世都会做好。一个人可能一时骗过所有的人，但是肯定不会一世骗了所有的人，所以我们娅丽达的核心价值观“正直做人，用心做事”不是在作秀，不是在喊口号，而是我们要求从基层员工到我，都本着这八个字的核心价值观来要求、鞭策自己，每{yt}、每一时就按这八个字来做。
　　经济视点报：赵孙立是一个什么样的人？
　　赵孙立：还没有人问过我这个问题，我觉得还真是不太好说。实际上这么多年首先我做事是比较执著的，说好听是执著，不好听是比较死板，实际上中间有很多时间，特别是1995年到1999年以前，很多时间我都快坚持不下去了，{zh1}咬咬牙又坚持过来了，所以我觉得我做事比较执著。再一个我做事比较认真，像我的座右铭“正直做人，用心做事”，我觉得一定要用心。原来有一句话“认真才能把事做对，用心才能把事做好”，所以我对自己的评价可能就是做事比较认真，比较执著，而且我是比较用心的，用真心来对待每一个人，所以外界对我的评价是比较实在的一个人，也算厚道。有时候大家觉得经营上不是那么精明，但是我觉得这也不失为一个好的性格。
　　有时候很像郑板桥提的“难得糊涂”，但原则上一定要清楚。所以我的性格我也说不好，但是我觉得应该是两个字，实在。
　　经济视点报：从坚持不下来到坚持下来，往往有一件事情会是一个转折点。
　　赵孙立：实际上成功的人跟失败的人没有什么区别，你说成功的人就比失败的人身上具备了多少优点或者闪光点？也不是。实际上成功我觉得就是在快坚持不了的时候，又咬咬牙坚持了那么一下，失败的人在真坚持不了的时候就退缩了。
　　经济视点报：就是这一点区别。现在大家经常会讨论一个词叫“企业公民”，你也提到正直做人。你是如何看待企业发展和社会责任这个关系的？
　　赵孙立：我们这个事情做得多了，我觉得又能做企业，又能担当一些社会责任，才能谈得上企业家，我觉得这个是企业家和商人的区别，挣钱大家都会挣，但是挣了钱一点社会道义、一点社会责任都不担当，充其量是个商人。
　　从2003年一直到现在，这么多年我们每年都赞助中原工学院服装系的贫困生，每年拿出几万块钱来赞助几个贫困生。去年我们还到林州石板岩小学，这个是林州最靠边缘山区中的一个小学，我们了解到那儿非常困难，包括我们的一些VIP客户，我们一块儿给他们捐了一些钱，买了一些书，捐了一些校服，虽然当时可能花了十几万块钱，但是我们觉得这些事应该做，做了以后心里感到很舒畅，包括“5·12”地震，我们在整个还没有开始捐赠的时候，就组织员工搞捐款、捐物活动。

    具备了再次腾飞的条件和基础
　　经济视点报：现在的服装业，有很多人在做你十年前，甚至更长时间前做的事情，对他们有什么建议吗？
　　赵孙立：我觉得企业都是从小到大，包括国内知名的杉杉、雅戈尔、劲霸、七匹狼，这些企业都是从小企业、小作坊过来的。郑州女裤发展到现在的规模，很多的xxxx，包括梦舒雅、逸阳、娅丽达、纽伦，等等，当时都是从几个人、几台机器、十几个人、十几台机器发展的，所以我觉得企业小不可怕，企业都是从小到大、从弱到强，但是一定要有一个做强、做大的信念和必胜的信心。现在的条件比我们那时候好多了，说句心里话，我们那时候包括经营环境等各个方面都不是很好。
　　经济视点报：那么你个人的信念走向哪一步，有没有什么具体的目标？
　  赵孙立：娅丽达是我一生的追求和事业，我的目标我觉得无论从哪个方面来说，都应该把它做强、做大。
    说句心里话，我觉得做服装也好、做其他事业也好，实际上是走向了一条不归路，开弓没有回头箭，你只有一个劲往前走、往前冲，至于说能做到哪一步，我的目标肯定是做到中国女裤最强的，一旦你想起来买裤子的时候，首先要想到娅丽达，我将来要把娅丽达做成股东公司，这样对企业也好、对社会也好，都会担当更多的社会道义和社会责任。
　　经济视点报：你预计什么时候可以上市呢？
　　赵孙立：我们准备用三年到五年，最迟是2015年，郑州市政府有一个用三到五年的时间，到2015年郑州服装业要打造三到五个上市企业的计划，我们的计划跟市政府的计划是吻合的。
　　1995年到1999年这个阶段是最艰难、最艰辛，也是最困难的一个阶段。然后2000年到2003年是企业起步、稳定发展的阶段，2003年以后，我从都市村庄搬到当时的工业园的时候，公司有了一个快速发展过程。2005年我们跟中联国际咨询公司合作以后，公司取得了快速发展。从2009年我们搬到新的工业园，到2010年投入巨资进行品牌宣传和品牌推广，我觉得企业进入了一个高速发展时期。
　　经济视点报：也就是说高速发展刚刚到来。
　　赵孙立：刚刚到来，你看我们要请形象代言人，况且请的还是国内一线影星。我们觉得已经具备了再次腾飞的基础和条件，我们没搬到新的工业园之前，我们的产品老是供不应求，产能上老是制约公司的发展。所以要是那时候搞宣传、搞推广、搞提升，基本条件都不具备，生产产能都不具备。再一个，现在我觉得整个国内，特别是河南服装发展的氛围和条件是前所未有的，河南省委、省政府、郑州市委、市政府，包括我们所在产业园的党委，对发展服装产业非常支持，包括媒体也非常xx，前几年是不具备这个条件的。我觉得一个是从大气候、大环境，再到我们企业内部自身都具备了再次腾飞的条件和基础，实际上从2009年特别是2010年开始，我们进入了一个高速发展过程。
　　经济视点报：高速发展和稳步前进，这往往会有一定的矛盾。
　　赵孙立：我原来喜欢打一个比喻，我不知道恰当不恰当，就是企业在高速发展当中，实际上就像汽车在高速公路上跑到120码以上的速度，如果前面有一个小小的石头，你注意不到就可能会造成车毁人亡。但是如果发展速度很慢，你在土路上开了30码，前头一个大石头你撞上去，可能对人身不会有多大的伤害。实际上企业也是一样，越是在快速发展、高速发展这种阶段，一些决策包括你的措施、你的方针，都要慎之又慎，否则的话就可能在高速发展过程中出现车毁人亡这种现象。
    所以2010年我们投入宣传，前期实际上在2009年我们做了大量的工作。比如说在产品研发方面，我们聘请了新的设计总监，在生产中心我们从南方引进了生产总监、技术部经理，就是说在对外宣传、对外提升这种前提下，我们首先把内部、后防、基础做得比较扎实，将来营销在前方打仗，但是我们的后防非常稳固，我们的基础非常扎实。
    我觉得企业要想高速发展，它是xxx的，不是说一个环节、一个部门，是一定要配套的，它是一个系统工程，否则一个环节出现问题，你就不可能高速发展，很可能会出现大的问题。

   郑州女裤已远远超过了广东女裤
　 经济视点报：我们还是回到整个行业本身，你怎么看郑州女裤行业发展的现状和未来？
　 赵孙立：我觉得郑州女裤将来的发展应该是越来越好。前一段全国女裤产业基地集群，比如说株洲、河北石家庄、辽宁都过来参观、座谈。说心里话，他们来参观我们的企业，来座谈我们都是毫无保留地把一些做法、经验跟大家交流，不是说郑州一家、两家，而是说整个女裤行业都是这样。你有什么问题只要问，我们只要知道的都和大家沟通、交流，整个女裤行业这些做企业的老板心态都很平和，也是很大气的，我们这种企业和企业间的团结在全国是不多见的，非常团结。
　　我们觉得走品牌化路线是整个女裤企业大家共同的目标，为什么说今后郑州的服装企业会越来越好？因为这些企业掌舵人都把这当成了一份事业来做，而不像南方的一些企业把它当成生意来做，我觉得做事业和做生意的投入度和心态不一样，最终的结果肯定也不一样。
　　经济视点报：整个感觉也不一样。往前推一二十年，那时候广东女裤是{zh0}的，后来郑州渐渐赶上，现在你认为这两边是什么状况？
　　赵孙立：现在郑州女裤已经远远超过了广东女裤。
　　经济视点报：郑州现在的女裤行业本身有哪些优势？
　　赵孙立：就是刚才我说的，一个是大家都把它当成一份事业来做；另一个是大家比较团结，而不是说相互拆台，同行是冤家；再一个郑州女裤能发展到今天，主要是网络、渠道建得比较扎实，因为郑州女裤在发展初期是处于广东女裤高度垄断的情况下，我们在夹缝中成长起来的，所以说当时很注重渠道的建设。当时广东不需要建设，坐在家里顾客都盈门，现在他们意识到了。
    郑州女裤现在省外的代理基本上都是一个代理商代理一个牌子，但是广东一个代理商多了代二三十个牌子，少的话也有七八个牌子，我觉得这是郑州的优势。还有我们地处中原，得天独厚的区域优势是别人替代不了的。
　　不足的方面是我们的量很大，在全国占50%，但是在全国没有真正叫得响的品牌，我们的品牌推广、宣传不够，正是基于这种情况，娅丽达郑州女裤率先请形象代言人，将来{dy}个要xxx做推广、宣传，我觉得娅丽达走{dy}步以后，肯定有很多兄弟企业跟上，最终让郑州女裤在宣传、推广上更上一个台阶。
　　经济视点报：目前一说到郑州女裤，一提到这个行业一定是两个人，一个是赵孙立，一个是陈勇斌，陈总你应该很熟悉吧？
　　赵孙立：我们是非常好的朋友。
　　经济视点报：你眼中的梦舒雅是什么样的？
　　赵孙立：我觉得郑州女裤有今天，陈总是功不可没的。2005年梦舒雅{dy}次组团参展，在北京亮相，实际上当时不单宣传了梦舒雅，更宣传了郑州女裤，所以陈总和梦舒雅为郑州女裤的发展、壮大起到了推动作用。这一次在北京和许晴签了约之后，我和中国服装协会的魏会长聊天的时候，他就说了一句话，他说孙立，你这一步走得很好，他说勇斌在2005年参加了北京服装博览会，让国人认识了郑州女裤这个产业集群，你请形象代言人搞推广宣传，将来会让消费者更加认可郑州女裤。我觉得实际上在郑州女裤的发展史上，梦舒雅也好，陈总也好，起到了非常大的推动作用。

    家庭的质量不单单是建立在物质上
　　经济视点报：你每周坚持登一次嵩山？
　　赵孙立：是的，从2007年6月份到现在，可以说只要天气允许的情况下我都会去，只要不下雨、不下大雪都会去。
　　经济视点报：是自己去还是和几个朋友一块儿去？
　　赵孙立：和几个朋友一块儿去，基本上固定，有两个亲戚，还有几个纺织大世界的供应商，做面料生意的，一般就是七八个人的范围，刚开始队伍比较庞大，有一二十个，但是登着登着我就充分理解了xxx那句话：“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”我现在总结，一个人登一次山、登十次山不困难，但是困难的是能一年、一年地坚持下来的。
　　经济视点报：登一次山需要多长时间？
　　赵孙立：我们也不是登到山顶，我们的运动量一般是登上去用两个多小时，下来用一个多小时，一般是三四个小时，但是作为锻炼身体而言，我觉得这个已经够了。
　　经济视点报：有没有其他的兴趣爱好？
　　赵孙立：我事比较多，因为现在的时间紧，事忙不过来，我上高中的时候在学校一直喜欢打乒乓球，现在这项活动偶尔也做，有时候跟朋友打打牌。
　　经济视点报：怎么分配工作和家庭的时间？
　　赵孙立：我白天正常周一到周五工作，晚上如果没有应酬的话，可能一早就回家陪家人。
　　经济视点报：你的应酬也很多。
　　赵孙立：但是有些应酬我是能推就推了，一个星期陪家人的时间一般不会少于两次，我们要有应酬是每天都有的，有时候做事业也是为了家庭的生活质量更高一些，但是家庭的质量不单单是建立在物质上，主要是精神上。
　　经济视点报：尤其是物质达到一定的水平。
　　赵孙立：我觉得家人在一起的天伦之乐也是……
　　经济视点报：赚再多的钱也不能替代的？
　　赵孙立：对。

人物档案  <<<   
      赵孙立，1962年出生，郑州市娅丽达服饰有限公司董事长

河南25位未来企业{lx}（5）

{lx}基因：
    在十几年的时间里，他坚持走品牌化路线，带领娅丽达成为郑州女裤业的领军品牌。未来，赵孙立将推动娅丽达在3~5年内上市，将其打造为上市女裤企业。