1.
心级卖家照样可以做直通车推广
虽然买家普遍喜欢去xx卖家购物,但是越来越多的买家愿意给刚起步的卖家机会,因为新的卖家往往服务更热情,还价也更容易。所以如果心级卖家想加入直通车,请选择自己店内最有xxx,最有优势的宝贝推广。
a.
价格要低,{zh0}比同行的都低
如果你卖的宝贝,你的同行也在卖一模一样的,那么去看看他有没有在做直通车。如果他也在做直通车,那你不妨把价格降得比他稍低一点。群众的眼睛是雪亮的,你的价格更低,就更有机会吸引买家的眼球。
b.
要有销售记录,越多销售记录越好,若实在销售得不多,销售1件也比0件好
不是人人都敢当{dy}个吃螃蟹的人,有销售记录的宝贝更受亲睐。
c.
{zh0}是有买家的评语
销售出前面几件的时候,不妨同意买家的还价,热情回答买家的问题,仔仔细细包装,以最快的速度发货,{zh0}再赠送买家一点小礼物表示心意。让买家收到货时满是惊喜,他们自然不会吝啬溢美之辞。当然,销售其他产品的时候这些也都要做好,店才能长久走下去。我的原则是,世界上没有啰嗦的买家,只有不耐心的卖家。
2.
宝贝图片,细节图,宝贝描述样样不可少,请优中选优,多修改多补充
这个很多帖子都有提到,直通车的站内信也有过介绍,这里不赘述了。只要试想一下自己是买家的话,会被自己的宝贝说服而毫不犹豫的去购买,你就会绞尽脑汁去多完善自己的宝贝描述跟图片了。
3.
请设置宝贝的日限额。
这个是对新加入直通车的朋友说的。刚刚加入,没有经过一段时间的试用,务必搞不大清楚状况,这样是很容易把钱胡乱烧掉的。经常看到新加入的卖家说半个小时烧了50元100元的。淘宝有个{zd1}日限额30元,那就从30元开始。慢慢熟悉了,觉得可以投入了,那就慢慢提高日限额。我现在一般消费是在30-80元左右,但是我觉得并没有亏,钱也没有烧掉浪费掉,还是能带来更多成交的。
4.
不要抢着排在1-5名
在{dy}页推广展示的机会、被点击的概率是排在第二页的宝贝的2倍以上。若资金不是那么充裕,不妨从排在第二页开始。现在直通车有所改变,以前页面右侧与底部的五个推荐宝贝是一样的,现在好像不一样了,也就是说现在的{dy}页可以展示直通车排名前10位的宝贝。同理,排在第20名就可以在第二页展示了,把关键词设置在18-20位看看效果吧。
(不是一定要第20名,因为一不小心第21名的人就会在你价格上加一分钱让你跑第3页去了)
我很少排在{dy}页,很多排{dy}页的都是xx卖家,他们资金雄厚,广告放在那里从来都不下架,烧很多钱,我拼不过。我有个朋友是卖包包的xx店,说她每个月直通车最少花1万5以上。当然广告费她能赚回来。
5.
设置投放时间
大家都知道淘宝人多的时间是10点到12点,14-16点,20-22点这些时间段,那么可以设置在这些时间投放直通车广告,这样点击率转化为成交的可能性更大些。
6.
广告登在那里要多去后台看,多管理
一般10点零几分,14点零几分的时候我都会进入直通车去看一下自己关键词的排名。很多同行都是选择从10点,14点开始投放广告,我在其他时间设置的关键词价格,很容易就被他们的加入而乱了排位,所以这个时候去看一下,必要的时候适当调整一下。当然其他有空的时候也可以多去后台看看直通车,多管理也是一种摸索一种提高。
7.xx竞争稍小,价格可以调低点。
同样出1块钱的价格,工作日或许拍在第3页,xx就能排第二页了,要好好把握。
8.关键词选择
淘宝首页就能大大帮我们的忙。比如我在淘宝首页输入“皮带”停顿一下,下拉框马上就出来一串,前5里面选择跟自己的宝贝相关的,然后去直通车后台购买。或者输入“皮带”然后打一个空格,看下拉框出来的,有选择的购买。
除此以外,其他的关键词,可以假设自己是一个买家,要买这个产品的话,会输入什么关键词来找,慢慢摸索就会知道了。
9.越复杂的关键词就越要排在前面
比如我买的“女士皮带”这个只要是想买皮带的人在淘宝首页输入皮带两个字,下拉框出来的第二个就是女士皮带,所以很容易被买家搜索,我排在第二页,每天展示的机会就很多。但是“xx编织女士腰带”这样的关键词被搜索的机会就少得多,所以必须要排名在{dy}页,切记。
以上是我的点点心得,希望对看帖的朋友有所启发。总之,直通车能带来流量,而流量可以促进成交。谁都想花很少的广告费,换来很多的生意,所以要有节制地用好直通车。多研究多摸索多交流。
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