文/安之梦

  回家过年，终于搭上了首班车，没有向去年一样到后期买高价票！

  其实对于我们生意人来讲，真的是没有年节日的，回来几天了，一直是电话信息不断，网络上也还会不断的客户咨询订货。

  到年底了，基本上货也清的差不多了，就连前些时间清货的库存女式T恤也全部清空，QQ空间30几个相册，也基本售完删掉一大部份，但从厂里看好的几批新款韩板女装还没有及时的补充回来，所以这几天来问货的我都要求其在年后多关注我们的网站和相册。

  年前只有十天了，货运发货也不太方便，所以一些外地的业务也暂且停止，现在只是发货省内和江浙广东广西一带的为主，相对货运时间相对较短。

  今年回东北这么早，主要也是在六月份开始从广东发回一些库存服装做特卖利用大姐在农村镇上做农资生意的房屋空档，但今年农资生意比以往提前，所以要倒房子出来，其实并没有把这块生意作为主营利，因为从六月到年尾一般是房屋是空着的，所以发回一些库存服装来做的，溥利多销，从六月份一直销得都不错，不仅可以补充档口的租金，也可以有不错利润。

  一是要把房子空出来，另一方面也是由于给卖货的表妹家里出了一些事情，没有人来照管，在农村做生意必须有家里人来照应，请的人总是丢货，所以回来也是想急于处理一下这些事情，希望能用短时间把货清掉也免得在返回广州比较麻烦。

  昨天亲自到店里写了些条幅，挂了些牌子出去，都是比较xxx的甩货，效果还不错，本来想是拿到镇街中心外面甩货，但是今年北方的冬天的确是冷，我穿着羽绒服和厚毛衣都有些招架不住，所以还是在店里面搞甩货，放一个台子在外面随便堆些衣服，打上价格，开着音箱，也的确是吸引进来很多人。

  北方不同于南方，早八点到下午三点就关门了，所以正常营业时间也只有几个小时，而这其间光顾的多数是以年轻人为主，当然也有一些大婶大妈大叔进店，但成交率并不高，我也好奇的问过一些客人，他们说，来店就是买便宜货的，买高价的就到市里去买了，这也是事实，所以在农村做服装价位上一定要有优势，但相对来讲，便宜货劣于其它店的质量也还是没有人光顾！

  一直以来，有很多客户向我咨询说是想卖些便宜的衣服在农村，定位在老人和孩子，今年我也同样发了一些老人和小孩子的服装到农村自己的店里，但相对来讲，冬天老人服装销货慢些，小孩的销量相对到年底这几天有所增加，而刚入秋时这类的衣服就相对好卖，也许是冬天的衣服价格上相对高些的原因，一般老人舍不得花高价买衣服，他们的心里价位一般是10块左右才好接受，而这个季节，相对是以年轻人的服装走货最快，也许现在放假回家探亲的比较多，对于在城里购物习惯的就会觉得这些库存服装是物超所值。

  往东北发过来的这些货，基本我定位在年轻人和学生服装上，只是略带有童装和中老年人的服装，因为有镇中心技校和中学在街边，而这类群体相对是很有潜力的消费群体，因为年轻人喜欢穿流行，喜欢不断的换新款，但更需要的是低价，所以买衣服的频率也很高，所以对于年轻人的服装一直是很好销，所以这样的定位也着实又一大卖点，也是长期的顾客。

  今天一个技校的学生又进来买了一条牛仔裤和一件毛衣，大姐说这个客人是一个月最少得买几次衣服的是技校的学生，因为价格便宜，衣服款式也不过时，所以成了我们的常客。

  在下午临近关门时进店一个年青女人，挑了四件毛衣，和二条牛仔裤，才一百多块，说是在吉林买一条类似的牛仔裤就得一百多，这个客人是从吉林城里回来过年的，觉得这么便宜的衣服买来送人也划算。

  库存服装一般会被定义为垃圾货的代名词，也一直在人们的心中库存服装不被年轻人认可，但事实说明，好的库存服装在农村市场或是在城里市场还是有一定的空间，一些外贸店的，一些大超市里的这些有一大部份是库存尾货，只是一些人还没有这方面的了解。

  就连在广州这样的大城市，在北京路或是上下九也到处可见一些店主卖着库存服装，而这一带也正是年轻人最喜欢逛的地方也是外来人最喜欢去的地方。

  在广州的新市街头也有大批人马的倒卖着库存毛衣，T恤，牛仔裤，库存玩具等，大部份顾客群体也为年轻人！

  都说库存服装是老款或是旧款，在城里没有市场，对于我实际经营这么久以来，我现在有很多客户是开淘宝店的，或是实体店的，也有一些上海的，深圳的大城市的客户，也都是一些年轻人小档主和小卖家在我这里进货，我想选择这些服装也一定会有他们的卖点。

  所以，无论做什么样的产品，做好定位是很关键的，但是定位年轻人服装，无论在城里还是镇上农村，必须要认得是款式上一定不要过时，一定要跟上一些流行的元素，同时价位上要有优势，这样才能在利润上更多的保证，也才能更好的打开市场和有更多的回头客！