讲师夏盛:究竟如何看待直销
在中国十三亿人口中从事过直销的有近亿人,不管是从事过直销的还是没从事过的,对直销看法都是褒贬不一,当然更多是贬要超过褒。直销只是一种营销模式,为什么会带来这么多的负面呢?说实在的,这种营销模式还确实挺先进和伟大的,这种模式即减少了厂家的营
   在中国十三亿人口中从事过直销的有近亿人,不管是从事过直销的还是没从事过的,对直销看法都是褒贬不一,当然更多是贬要超过褒。直销只是一种营销模式,为什么会带来这么多的负面呢?说实在的,这种营销模式还确实挺先进和伟大的,这种模式即减少了厂家的营运成本(直销人都是无底薪)又提供了很多平凡人创业的平台,也给到很多的消费者转为经营者的机会。所以在05年直销管理条例出台前,很多的厂家都想申请走直销的模式。可这么好的模式就为什么有些人像躲“瘟疫”一样看待呢?每次都有人问我为什么有那么多人排斥直销,其中有很多的原因。那在这多年接触直销的过程中,得出些心得和各位分享,相信对大家一定会启发。
  一:受传销的影响
  直销在西方国家有上百年的历史,而在中国九十年代初才进入,这么先进的模式当时国家都很赞同。当事物发展中必定有阳即有阴,在刚兴起不久就有很多的投机之人模仿,这时很多的非法传销如雨后春笋般一发不可收拾,这也是很正常的事,只要好的都有人模仿。当时就有大量的人被骗到外地做传销,一时大家就兴起句话,防火、防盗、防传销。所以现在大家只要是看到聚众听课或听到讲奖金分配,就都感觉像传销。
  二:对直销认识的旧观念
  很多人对直销的看法是低层次人士从事的工作,所以即使不反感直销也会看不起直销。以前直销是倡导给很多人就业的机会,所以很多的下岗工人,低学历,阿姨等人士就进入到直销业,当然也有成功的。可现在时代不一样的,社会整体知识面提升啦,直销再也不是新生事物,所以直销从业人员也需要具备综合素质,才可能在直销业中更有发展空间。
  三:从业人员的失望
  刚才说了直销只是一种营销模式,所以要正确理性的看待。不要想着做直销能一夜暴富,如果谁告诉你做直销就一定能成功(赚钱)那肯定是假的,要嘛就是那个跟你介绍的人也是个刚接触直销的新人。很多的人进入时就是财迷心窍,总想能不劳而获,结果期望越大失望越大。正是这种欣喜若狂的进入,兴奋的跟身边的人讲,没过多久又灰溜溜的放弃,导致给直销产生了很多负面。太多的人问过我直销好不好做这个问题,我都告诉他们没有任何行业好做或不好做,只有喜不喜欢做和值不值的做。
  四:直销员片面的推销
  由于做直销的人随处可见,甚至在公园休息一会可能就会有人过来跟你讲直销,尤其是某公司最多,哪怕是在肯德基这些类似场合也经常遇见此类情况。这种精神作为营销出身的我是值得佩服的,可这种方式我是不太认可,当然他们也没打算要对方认可,在培训的时候就明确的讲了,要见人就说,反正“讲死”了有经验,“讲活”了有功劳。都把顾客当作“小白鼠”啦!这种心态时间长啦怎么不招人烦呢?不给这行业添上污点都难!直销它只是一种人际网络,提供给更多的消费者好的产品和购物方便,需要努力,但不能强买强卖,更不能误导消费者。
五:行业间相互诋毁
  好多直销人总是诋毁别家的直销企业,内资诋毁外资,外资诋毁内资,甚至内资企业还相互诋毁,这给很多没从事过直销的人一种信号,就是整个行业都不好。甚至还有些人既然好笑,说生是某公司的人,死是某公司的鬼,既然有的直接就把自己的姓都改成公司的名,不知道生在战争年代有没有这么忠心。直销人跟公司只是合作关系,可以坚持梦想,不一定就要“卖”给公司。我觉得任何事物只要存在就有道理,哪家公司都各有千秋,具体选择哪家公司需要综合的评估。
  今天就简单的分享到这里,总之,直销是一份需要经营的事业,更是一门行业的艺术。只有不断的学习,提升综合能力,修炼个人的格局,才有可能取得长久的成功。
  夏盛:营销激励导师, 心灵探索导师, 美容院质量管理专家, 中国最杰出青年讲师, 新天大圣管理顾问公司副总, 三益培训机构总经理, 陈安之国际训练机构超级讲师, 夏老师1999年开始从事演讲,曾接受过世界xx激励导师:安东尼罗宾,销售大师:乔吉拉德,房地产销售大师:汤姆;霍普金斯,亚洲激励大师陈安之,……等xx中外导师熏陶。在多年演讲中一直秉承为社会服务的使命,让学员受益为宗旨,知识改变命运为理念,以务实创新的策略得到学员的一致认同。授课上千场,学员达二十五万人次。授课内容实用价很高,可操作性强,而且演讲幽默风趣、激情万丈令会场笑声不断。所服务过厂家,代理商,美容院及顾客无不为之敬佩。【曾服务过企业】美国多维特国际集团/ 欧旎斯缔生态科技公司/中国人寿保险 /中国联通/江西月兔春集团 /广州安格企业 /安婕妤化妆品公司 /赛莱拉化妆品公司/广州芭妍美容机构/ 德莉莎化妆品公司/广州卓曼尼公司/ 广州采丽源公司/伟国系集团 /中国安利/中国新时代/安踏集团\浙江奥康…… 人生格言:坚持信念理想就会实现。
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