[原创]出书中的营销和项目管理之五--出版商选择 (入选推荐日志，加10币)

假如你写出了一本好书，不对，是好书稿，恭喜你万里长征走完了最难的一步。

千万别开心，下一步也许只是你出书的一小步，但是你到底能不能出书，这一小步可能就决定了你书的命运。

要出书，不是找个印刷厂，你自己不计较代价印刷个100来本送人，没人管你，你要印刷上千本到处送人都不行，那是非法出版物。

出版社是啥单位？就是拥有书的出版批号的单位，上面都归新闻出版总署管。每家出版社能耐不同，能到书的批号不同，出版周期也不同，能进入的渠道也不同，明白不？

这个行业有人管，也有大哥，也是江湖。

就这么说吧，大部分朋友，你认识编辑吗？你能想象：某天，你看到一位编辑，马上掏出你的书稿，说：大哥，俺写了本书，俺朋友都说不错，你觉得中不？要不就从你们出版社出了？

不用我说，你都知道这位编辑会以为自己遇到外星人了。

要出书，你得找对人，否则你的书进不了这个圈子。

为什么有的人做项目轻松，有的人累，人脉不同，同样的事情，同样的沟通方法份量就不同，假如你自己去介绍，编辑可能没空理你，编辑的时间有限，他们得抓一些优秀的作者，不可能把精力放在80%还没优秀出来的作者身上。

秋叶找到出版商都是通过朋友介绍的，这些朋友，是秋叶5年，3年前就积累的人脉发挥的作用，认识几个圈子的人，请他们介绍新的朋友圈子，真不难。

现在知道一个成功的项目经理和一个有经验的项目经理的区别了吧。成功的项目经理有人脉，有经验的项目经理有经验而已，一个靠整合资源做项目，一个靠所谓更专业的管理技术做项目。

出版社当然一般人想选择大的好，例如秋叶选择的机械工业出版社，国内{dy}大社，拥有最丰富的书店网店铺货渠道，能拿到他们的出版批号，你可以自豪一下，不容易，全国的作者竞争对手太多了，好东西都是要抢的。

但缺点呢，找他们的都是好书，你的书未必会得到重视，他们内部的排版资源，封面设计资源，渠道推广资源，各种工作的响应速度，内部审批的限制，都要麻烦一些，想快速出书，至少大社很慢。

而且签合同很规范，这个规范的意思是它的合同是怎么给你的，你就怎样签字，你拥有不签的自由，但你不可以超出边界改动一个字，或者写什么附加条款，大社不认这一套的。

要么找一些小出版社，出版合同很灵活，要是觉得书好，稿费标准还可以谈谈，例如加1个点，2个点之类，别指望15个点，20个点的稿费收入，你以为你是韩寒？

而且出版周期快，营销方面只要市场反响好，也很灵活，他们会积极铺货，争取好的陈列位置。

所以你可以看情况选择出版商。

但是据我还是愿意找正规的大出版社。

因为在出版圈有一些潜规则：

1、当书畅销后，为了规避税收和稿费支出，有的出版商把书稿卖给盗版商；

2、当书大卖后，有的出版商利用作者不清楚印量的漏洞，虚报销量，截留稿费。

这些潜规则不是出版社编辑告诉我的，是我自己认识很多出版社朋友后通过他们和我聊天蛛丝马迹中感觉到的，还有就是经常看看成名作者的博客，例如韩寒和郑渊洁对出版的一些博文，自己发现的。

这也算做市场营销的基本功，情报研究吗，从公开处看出背后的信息，这才是本事，和日本人学的，大陆老师教不教我不知道。

那么你知道了，作者能做什么？

什么也不能做，因为你根本不在这个体制内，你不过是往这个体制内丢了一件东西给他们处理而已。能帮你争取利益，规避问题的，一定是内部的人。

那么说白了，所谓找一位好出版商，说白了就是找一位好编辑，信得过的编辑在内部会帮你争取利益，动用她的影响力和资源，帮你争取{zh0}的出版排版，{zh0}的封面设计，{zh0}的印刷渠道，最合理的价格定位，xxx的文案策划，最快速的渠道响应和反馈，还有最重要的，最可靠的稿费结算和支付。

秋叶用了四本书的代价才明白这个道理，各位，今天说破了，请各位出版界的朋友不要打我，好编辑永远受欢迎，就好比好项目经理哪里都被喜欢，关键是人品！

我还找过代理出书的策划商，他们运作很专业，但请记住，他们也是靠书大卖赚钱的，如果书赚不到钱，就只能让作者承担一定的风险，例如多包销一些，例如多付出时间推广，总之对平头百姓，这个世界没有不劳而获的事情。

这种合作如果你的书不能大卖，就好比结婚后嫌弃你不会挣钱，合作就是这种感觉。

大出版社编辑也分代理出书的团队和直接的编辑，像我这样属于自我营销能力超强的，我宁可选择直接的编辑，他们更本分和职业，无非是市场推广方面不是xxx的，但在出书方面还是很专业的，而且书的销量一般都是很认真和作者沟通，不搞虚的。

和这样的编辑交了朋友，就是一本书带来的缘分，不仅仅是出了本书而已。

不过编辑有很多，未必和作者投缘，碰不到投缘的编辑，也就没有书的缘分，只能再找了。