他出生于服装世家，大学毕业后成为一名桥梁设计工程师，郑州市{dy}座立交桥——大石桥立交桥的修建，就有他的功劳。不过，为了继承父母的衣钵，从小就很孝顺的他毅然辞职下海，成为一名小裁缝。经过14年的打拼，他将一个家庭小作坊变成了现代化的大企业，缔造出中国女裤{dy}品牌，被业界称为“女裤大王”。 【陈勇斌小档案】 【身份】中国服装协会副会长郑州领秀服饰有限公司总经理 【出生日期】 【星座】天秤座 【爱好】中外电影、诗词 【创业格言】平生不做皱眉事，天下应无切齿人。断送落花安用雨，装添旧物岂须春。小胜凭智，大胜惟德。 ●工程师变成小裁缝 谁也想不到，一名桥梁设计工程师，为了继承父母的事业，居然辞职下海，从一名小裁缝做起。这个奇人，就是陈勇斌。 1971年，陈勇斌出生于西平县一个农民家庭，父母是老家十里八村闻名的裁缝，他的童年就是在父母清脆的剪刀声与缝纫机的敲击声中度过的。高中毕业后，他以优异的成绩考入石家庄铁道学院桥梁设计专业；1993年大学毕业后他被分配到郑州市铁路局，成为一名桥梁设计工程师，曾经参与了郑州市{dy}座立交桥——大石桥立交桥的修建。 1993年，为了谋求更好的发展，陈勇斌的父亲陈耀领与母亲李秀珍从家乡来到郑州，租了几间房，用十几台机器创办了一家服装加工厂，这就是郑州领秀服饰有限公司的前身。 虽然当上了工程师，但陈勇斌对自己的前途并不乐观。因为在他看来，即便奋斗10年~20年，最多混上个高级工程师。“从那时起，我就寻思着要走另一条道，开创另一片天地。”陈勇斌说。 能干而又肯吃苦的父母影响了陈勇斌，他至今仍然记得，有一年大年三十，父母一夜之间赶制出十几件棉大衣。在当时简陋的缝纫设备条件下，这简直是奇迹。那种热腾腾的创业气息，对他来说是极大的诱惑。 不忍心看着年迈的父母仍在为公司奔波，在“鱼和熊掌不能兼得”的困惑中摇摆了两年之后，孝顺的陈勇斌作出了一个惊人的决定：1995年，他辞职下海，从一名工程师变成了小裁缝。父母掌管生产，他则采购、设计、销售“一肩挑”。 每天早上6点，陈勇斌就蹬着三轮车上路了。他要将厂里生产的装满一车的几百件服装拉到市场上去卖，并与客户沟通、了解市场资讯，然后挑选好面料再赶回去生产，加班到深夜是常有的事。 尽管父亲的打版技术堪称{yl}，但因为资金有限，没钱购置进口设备，只好买些低档机器对付着用。于是机器三天两头出故障，而陈勇斌的专业技术恰好派上了用场，为了“救活”机器，他经常废寝忘食地赶修，有时要连续修两天两夜才能把机器修好。 ●“独行侠”探路女裤市场 做生意成功的秘诀之一，就是独辟蹊径。陈勇斌意识到了这一点，毅然将进军女裤行业作为事业发展的突破口。 陈勇斌入行时是1995年，到了1997年，全省服装加工厂增加了几十家，湖南、浙江、四川的服装商户也都进入河南，市场竞争大有白热化之势。怎么生存下去？“坐在办公室里永远培养不出对市场的敏感，优裕的生活与复杂的环境一比，我很快感到压力的存在。一年后，我瘦了20多斤。”陈勇斌说。 体力上的透支还不算太苦，最苦的是来自精神上的压力，每天都要研究版型与款式，因为一旦生产不出好款造成产品积压，资金就无法正常周转，工厂就会陷入停产危机，多年的辛苦可能随时会打水漂。怎样才能让生产经营相对稳定下来呢？陈勇斌一直在苦苦思索着这个问题。 由于缺乏对国内市场的了解，大部分服装企业都把目光投向了发挥空间较大的女式上装上，而发挥空间相对较小的女裤则很少有人问津。陈勇斌意识到，如果不独辟蹊径，最终的结果就是成为在温水里慢慢死去的青蛙。于是，他作出了一个很勇敢的举动——跑市场，搞调查！在当时来说，很少有人想到去搞市场调查，因为市场形势一片大好，需求旺盛，很多人都只是很满足地做着自己的生意。 但陈勇斌背着旅行包，像个“独行侠”一样出发了。挤在开往全省各地的中巴车上，颠簸了两个月，跑遍了河南各地的女装市场，参加了很多大大小小的展会。用陈勇斌的话来说，这次考察“基本奠定了他操作中国女裤品牌的决心和信心”。 就是在这次考察中，他发展了一批至今仍有深度合作的经销商，也对女裤市场萌生了很多看法。他隐约感到，女裤有巨大的市场空间，不必再和其他服装一起混着卖，专卖也是可行的方式，“这种方式在中国大行其道10年~20年没有问题”。 在对河南市场环境和整体资源进行了充分分析和论证后，陈勇斌毅然决定将进军女裤行业作为事业发展的突破口：1996年，通过多方努力，中国首座标准化女裤生产基地建成并投产；1997年，“梦舒雅”品牌正式探路中国内地市场；他在银基开设了中国{dy}家女裤专卖店；建立了中国{dy}座大型女裤物流配送中心；发起中国女裤史上的{dy}个品牌形象代言人…… ●两次危机没能xx他 做什么生意都不会一帆风顺，陈勇斌也遇到过两次危机。幸运的是，他及时调整了战略，打破了企业发展的瓶颈。 具有远见的陈勇斌，初涉女裤行业就开始带领自己的营销团队，当时有很多人不理解，认为做好自己的小生意就够了，搞个营销团队不是增加了经营成本吗？陈勇斌却不这么想，他把“学习、用人、做事”视为他事业的三大法宝。 当其他人还停留在做批发生意的阶段时，他已经开始重视团队的力量。当其他人也开始注意到营销团队的重要性时，他已经大量引进“空降兵”作为公司高管，建立了备战全国的强势冲锋队伍。 就在这时，一直被陈勇斌视为左膀右臂的营销总监突然带着一群人另立门户。营销队伍一下子支离破碎，他遇到了入行以来{zd0}的危机。那些天，陈勇斌一直在反思：是我给予的饼没有他心里的那个饼大吗？是没有给他足够的信任吗？都不是。那是为什么？ 一个夜晚，正在读任正非的书，陈勇斌忽然豁然开朗：这只是人性。男人和男人是不同的，有些人是天生适合辅佐{lx}的。有些人是天生想做老大的。他们的血液里满是英雄梦，你怎么阻止这样的人离开？“人才固然重要，但比人才更重要的是机制。有了完善的企业机制，企业才不会再受哪一个人的制约。”想到这里，陈勇斌一阵释然。从那儿以后，他的公司建立了完善的机制，再也没有类似的事情发生。 还有一年，他在东北开的专卖店死了一大批。他这时候才意识到，即使是优秀的产品，在不同的市场状态、消费文化、消费习惯甚至不同气候下，也会有不同的命运。开专卖店就像种树，要种一棵活一棵，才能形成森林。于是，再开终端店的时候，他就更多地考虑了这些因素，专卖店开一家生存下来一家。 ●行业{lx}的榜样力量 榜样的力量是无穷的，用这句话来形容陈勇斌对郑州女裤的贡献，最恰当不过。 “中国女裤看郑州”已是全国服装业的共识，郑州女裤之所以能形成今天在全国的强势局面，与几家领头企业的带动作用密不可分，而这些企业中最典型的代表莫过于梦舒雅。 2000年，陈勇斌为梦舒雅导入了CI系统，象征着凝聚和团结的企业标志作为梦舒雅的传播标志，从此加速了领秀事业品牌化发展的征程。同年，梦舒雅正式选定国际名模樊琨作为梦舒雅女裤的形象代言人。 2002年3月，中国女裤{dy}部影视广告片在央视首播并正式投放各大卫视。梦舒雅的发展已俨然进入了快车道，企业盈利以每年70%的增幅上涨。一家家标准加盟店开始在全国遍地开花。 2005年～2007年的“CHIC”盛事，陈勇斌的大手笔真正让梦舒雅名声大振。梦舒雅以“中国女裤领军品牌”的姿态强势入主“中国国际时装周”、“中国服装服饰博览会”，并在展馆{zj0}位置设立超大面积展位以及巨幅户外广告展示形象，同时强势冠名“中国女裤产业高峰论坛”，成为中国{zj1}xx机构发布的“中国女裤行业调查报告”中{zj1}实力的品牌。 时尚界至今还念念不忘梦舒雅在“CHIC”上大胆出位的时装秀，四大名模的联袂表演令中国时装界熠熠生辉。 如今，陈勇斌的领秀服饰已是一个有员工近3000人，拥有占地数百亩的现代化工业园区，销售网络覆盖全国各地的大型女裤集团。 凭着迅猛的发展势头，梦舒雅不仅成为中国服装界的一匹黑马，更是中国女裤的领军品牌。 陈勇斌相信一句话，小胜凭智，大胜惟德。他喜欢诗词。唐诗宋词，名家名句，他信手拈来，脱口而出。 他还喜欢看电影。在他的书房里，收藏了几千张影碟。 他百看不厌的是金基德的《冬去春来》。“夫天地者，万物之逆旅。光阴者，百代之过客。”陈勇斌说，“里面有很多禅理，我喜欢那种意境。” |
