从09年成都代理№1达42—50亿销售业绩看，虽然平均佣金不到1%，但这样的销售业绩却可以与最强大的区域品牌开发商相提并论。成都代理公司不再仅仅是房地产利益链中一个卑微的乙方，在为社会提供了大量优质就业、为楼市销售做出了近40%贡献率的同时，成都代理公司也有理由成为资本市场的标靶，并最终实现从地方型小公司向跨区域型大企业的涅槃。成都传媒集团对世家机构的青睐或许可以视为资本意志的一次小小的试水，成都代理公司要真正实现与资本的对话，还有不少功课要补。
然而，如此“操盘”正因其为“纯技术”手段，对“操盘手”个人“状态”依赖很大，并不具稳定性和可持续增长性，对资本而言毫无价值。代理公司要体现“有形的”盈利能力，必须在渠道建设和媒体建设上有所成就，而在社会资源高度整合的今天，渠道与媒体建设二者又是紧密结合、相辅相成的。渠道建设大家都很清楚，主要是商品房（二手房）销售门店、购房者团体、集团合作、特定目标群资源等。其中，商品房销售门店网点是标志性的实体系统，是可持续销售利润来源和销售品牌对公众影响力的保证。
那么，媒体建设又是指什么呢？前不久，我曾试探性地和世家机构一位朋友聊起此话题，这位朋友当即就否定了有关世家涉足媒体的传闻，唯恐给人造成不务正业的感觉。其实，一位在日本从事10多年广告工作的朋友告诉我，日本大的广告公司手上都操作有很多种杂志，一般都是某个时尚领域的行业杂志，在行业内和专业人士中具有很大影响力。我们的代理机构为什么不能做媒体呢？当然不是大众媒体，而是专业、行业类媒体。试想，如果成都一家代理公司长期出版《成都楼市研究月报》或《成都房源月刊》，它对市场和行业的影响力还会是一个问题吗？有人会说，代理公司在不影响主业的情况下，怎么可能把这些杂志办好？这个问题可以反过来考虑：如果代理公司都办不好这类杂志，那么什么机构能办得好呢？这也是成都众多传统媒体竞相推出房地产专刊专版，却始终做不到位的根本原因——专业人士不做，非专业人士却趋之若鹜，才造就了当前中国房地产媒体的杯具。
| 已投稿到： |
|
|---|
