张瀞文

    2006年初因缘牵引开始研究纯植物精油与基础油的身心灵疗效。

    2007年底推出生命数字精油系列与心灵疗愈系列产品，在马来西亚开办生命数字学课程，并给学员试卖，此后在台湾与大陆的工作坊所有学员在工作坊四天期间都给予两种精油，让他们在工作坊中密集使用，并非为了促销，也非赠品，而是为了促进学员在工作坊中的疗愈力历程，减少疗愈障碍。

    2008年推出经络养生系列产品，至今我还在研发新配方。

    自从生命数字精油问世之后，我就开始思考这套原创性芳疗体系未来发展的模式。2007年底回台时有人说要投资我，展店营销我的产品。有人说要用直销的方式，这样会赚很多钱，可以RUN到规模很大。所有建议我都听着，也去了解相关知识、做市调，我去接触直销的朋友，了解他们的运作以及利润与奖金的计算规则。我才确实知道直销产品的价格中，实际上商品的成本的比例是非常低的，也就是说顾客买到的高价位商品其实不见得有价格所代表的价值。基本上，我并不同意这种商业模式，我希望自己买到的商品是有合理的价格，而非价格中的极高比例都是广告费与资本家的获利。   

    另一种模式就是自创品牌之后，开始展店，在某地生产，营销各地。这种模式可以免除顾客被直销利润的层层剥销，但是跟直销模式一样，都需要量产与运销，需要广告与店面装潢、租金水电、销售员等成本，这些成本比例可能高过产品成本所占的比例。

    但是我最核心的考虑是质量。

    大部分市场的芳疗产品都因为量产与长距离运销需要加入防腐剂、xx剂等添加物，特别是市场上偏好的乳液类产品。我是不可能在我的产品中加入这些非xx物质的。

    纯精油的保存期可以很长，但是稀释过的复方精油保存期会减短，并且可能在配置过程中受到污染，所以制作之后，产品需要即刻被使用，才能用到鲜纯的产品。

    量产的产品从生产到配送，需耗费时间，也会经历日晒导致温度变化（未经过配方的材料对于温度的耐受度比配方产品要高一些。如果不想花昂贵的快递费用，而用陆运运送，产品质量风险就增加非常多，即使是国际快递，也有一段陆运的过程，都是有风险），以及囤货的问题，而产生质量不良甚至败坏的结果，我在市场的店面上经常看到已经败坏、不新鲜产品还摆在架上试用与销售，而顾客根本不了解还买回家，甚至销售员本身的知识不足或是碍于受雇于人，照样把已经败坏或是不新鲜的商品说成有其神效；有些精油销售员把非纯精的产品当作{bfb}纯精来销售，这些都是训练不足，或者可以说把来自大自然的珍贵植物精华当作如百货公司的商品来xx，后者的态度是糟蹋了大自然对人类的无私给予。

    {zh1}这句话是我对芳疗的核心理念与理想—纯植物精油制造出来的产品不是可以金钱来定价的物质，虽然精油产品必须要有市场价值，不同种类的单方精油也有差异的价格，但是不管高价或是低价，每种精油都是无价之宝，高低价是受到植物收成与淬取量而决定，并非精油本身就有高低价值。

    我也希望OMaroma的使用者在其付出的合理价格中得到{zg}规格的质量，因此从原料到制成商品，商品到使用者手中，其中过手越少越好，{zh0}流程是制造者做好产品下一站直接亲手送到使用者手中，如此一来，产品一定新鲜，二来制造者直接服务消费者，信任感十足，三者制造者到消费者之间，没有店面租金、广告费等无法直接利益使用者的成本开销。

    另外，我与静芬思考着制造的问题。

    现在我们都是手工制造，工作场所随时都放着师父诵经或是唱咒的cd，一边调制配方我们也一边专注持咒，制造者的心念与磁场以及场所的磁场可加强产品的能量状态，也可令精油能量被污染。

    我也思考着，以后若是展店经营，产量必然大于当前，要如何制造呢？能请到合适的人手吗？是否要申请工厂？要先开始正式xx产品，或是先训练芳疗师？…

    我也一直在问自己，我做这事业是为了什么？

    一定要做芳疗事业，不是要靠此赚大钱，靠这赚钱是挺麻烦的，首先要进很多材料，我现在随时都有几十万台币现值的精油存在家中，光单方精油就有300多种，若是以后要开店，一出手都要几百万台币以上的资金，我若写书开课，都是不需本钱只需靠头脑，但是芳疗事业不只需要技术、头脑，最终需要进很多材料，制造后再卖出去。

    为何要做呢？因为精油上师既然选上我，教导我植物精华所蕴含的疗愈天机，我就有责任把这些所学习到的智慧传递出去，重点是把精油上师所教导的全然地没有遗漏地教出去，不是计算着要赚多少钱，第二个重点是，把这些疗愈智慧交到适当的人手上，不是为了赚学费而滥收学生，而破坏了殊胜的传承。

    但是我想来想去，一直都没有定论，直到2009年初我看了德瑞莎修女的传记电影。

    德瑞莎修女的慈悲事业受到世界各地瞩目之后，善款从世界各地飞来，各地义工集结，义工们成立世界性的组织来帮助德瑞莎修女推展她的大悲愿力。某次生活勤俭刻苦的德瑞莎修女与另两位修女受邀到纽约去参加世界大会，世界各地的志工都飞到纽约，在一栋摩天大楼上的豪华办公室开会，会中主持人说为了方便各地组织的连络，每位地区的主要联络人都将配置一台卫星电话，价值多少钱…，德瑞莎修女忧虑地听着这些报告，看着每个人桌上的矿泉水，她把一旁服务的男服务生请过来，问他，这一瓶水多少钱？服务生说：两块钱美金。

    德瑞莎修女睁大眼睛，说这可给印度孩子买一个月的食物，她思考几分钟而已，就站起来，跟全部的人说，这个组织就此解散，她就离开那间会议室。

    从此她回到最初最精简的工作方式，每一分钱每一分人力都用直接用在服务对象上，如同现在德瑞莎修女创办机构的工作方式。

    看到这一幕，我也对OMaroma身心灵合一芳香疗法的发展蓝图定调了。

    我们将成立学院培训芳疗师，不成立营销公司，除了我与静芬亲自制作的产品，我们不会有中央工厂，不会有连锁门市，也不会收取品牌权利金与加盟金。每个芳疗师就是一个独立的门市与制造工厂，不鼓励芳疗师开店，希望她们在家工作或是成立小型工作室，减少店面与装潢的开支，芳疗师可以销售三种类别商品，一是纯植物精油与基础油等材料类商品，二是他自己研发的商品，二是我研发的商品，若是工作室挂上OMaroma品牌，所有材料必须由我们这里进货，以确保各地质量的一致。

    芳疗师所接受的训练包含，OMaroma芳疗理论与配方学（300多种精油、10多种基础油、20多种纯露的能量解读），中医经络学、推拿、针灸、刮痧、放血法，心理谘商理论与技术，佛法修持与禅修，以及各种芳疗产品的制作法等等。

    我的上课方式也与其它芳疗课程不同，不是光超笔记，学员必须用灵魂纪录上课的体验，不是用笔记簿与录音机纪录上课的过程，我们大部分时间在练习解读精油，用灵魂去与精油互动，在全然的体验中让精油xx你的身心灵，体验精油的能量状态与疗效，并且学习解读精油的能量讯息，部分时间练习配方与各种xx手法，学员必须从xx自己入手。

    因为解读精油是课程的主要教学，所以课程的学费都涵括所有需要解读的精油（每种精油1-5ml），这些精油与其它基础油等也让学员可以在课程结束后就可以自己制作配方，开始自己使用与试卖，如此学员才会在实际操作中不断进步。这点也与其它芳疗课程大不相同，我不会因为想要招更多学生而在此点上附和其它芳疗学院的开课方式。

    虽然蓝图已经确定，课程却不急着开，我要收的是徒弟，下定决心入门的徒弟，首批徒弟出师之后，他们就可以去把精油上师的教导继续传递下去。

    OMaroma是我所发四个大愿的一环，我将以菩提愿心去执行，不是以营利事业的企图心去执行。