京泰家具

第三方

年进口额： 人民币 500 万元 - 700 万元 年出口额： 人民币 1000 万元 - 2000 万元

研发部门人数： 21 - 30 人 厂房面积： 58000 平方米

月产量： 8000 套    

工商注册信息： 已通过认证 证书及荣誉：

10项

世纪京泰  从1998年到2008年，周保国经营的世纪京泰家具有限公司已经走过了十年的风雨历程。在成立世纪京泰之前，周保国主要经营转椅的生意，“那时给许多家具厂送过转椅，看到别人办办公家具工厂，自己就琢磨着什么时候也办个家具厂，1998年，这个愿望终于得以实现。”周保国说道。

和许多白手起家的企业家一样，周保国18岁便开始闯荡北京，从最初一无所有，到如今坐拥逾亿元的产值，周保国正在一步步向更高的目标跨越。世纪京泰最初的车间和展示厅是在一排平房里，如今，在平房的旁边，一幢三层的近万平米的现代化展示厅拔地而起，他将见证世纪京泰的成长，也将推动世纪京泰走向下一个辉煌。

积极参与政府采购

在许多公开的场合，周保国都以晚辈自居，他把许多家具业的同仁都当作学习的榜样，加上他爱琢磨爱钻研的精神，世纪京泰近年来发展的速度非常快。创业之初往往是十分艰难的，资金匮乏、厂房破旧、设备简单，这些都困扰着周保国，最主要的是，这些落后的设备往往难以获得别人的信任感，获得大订单更是困难。

“3年前，京泰能获得一个百万元的订单就让全公司同仁兴奋不已，如今，随着我们设备的更新，厂房的扩建改造，京泰能屡屡中标几百万甚至上千万的大单，京泰的发展与政府采购事业同行。”周保国说道。这几年，京泰在政府采购领域取得的成就是有目共睹的，从最初得到百万元的单子就会遭人诟病，到如今承接上千万元大单也觉得习以为常，周保国始终认为，是政府采购的快速发展让像他这样的中小企业获得了长足发展的机会，因此，周保国始终对政府采购事业有着特殊的感情。

“世纪京泰长期活跃在政府采购的舞台上，参与的热情也很高，我们就是希望在不同的场合都能让人看到京泰的身影，有些项目参与了我们也不一定中标，但是京泰每参与一次投标，都会在其中反思中标或者不中标的原因，这对企业的发展是有好处的。”周保国表示。

打造稳定的人才队伍

“从今年起，京泰开始两条腿走路，一方面积极培养自身的人才队伍参与政府采购，另一方面与经销商合作共赢，这样能够让我们的市场份额做得更大一些。”周保国在仔细分析竞争对手的营销策略之后，找到自身企业发展的途径。

周保国认为，企业发展到一定阶段，必须要有一支属于自己的骁勇善战的队伍，这是企业长远发展的根本财富。另外，建设自身队伍参与政府采购，灵活性进一步加强，周保国解释道：“自己的人才队伍建起来后，可以根据用户的需求及时调整服务方案，给用户量身定做更适合的产品需求，而不是仅仅机械地去应付采购人的需求，毕竟，采购人不是专业人士，更希望销售方能提供更专业的建议。这一点，经销商是难以做到的，因为经销商主要是通过售出产品赚取差价，大部分经销商以利益为最主要考虑因素，而且也不具有厂商所拥有的提供增值服务的能力。”

与经销商合作共赢

“当然，京泰也并不忽视与经销商建立非常良好合作关系的重要性。很多经销商具有良好的客户资源、社会关系资源等，能够比厂商更容易接到订单，这时候，要充分发挥经销商的优势。”周保国说道。

事实上，京泰也在做一系列努力，为经销商提供更大的便利措施。首先，京泰的新展示厅即将于明年4月份启用，这个展示厅是京泰聘请业内知名的台湾设计师精心设计而成，它能够将家具与空间达到xx结合，有利于经销商带来的客户对企业进行考察；其次，京泰还将通过公司网站、产品手册等为产品进行包装，为经销商做推广提供便利，再次，京泰还将加强广告宣传，增强公司品牌美誉度，协助经销商进行市场拓展。

“不过，现在有些经销商的不诚信的做法很令人头疼。”周保国指出，一些经销商私刻企业公章，打着企业的名义去争取订单，{zh1}却有可能提供的是从其它地方弄来的产品，这不仅欺骗了企业，也损害了采购方的利益，因为这些产品的品质必然是打折扣的。周保国希望能建立“业内联盟”，共同加强对经销商的管理，从而让整个行业能获得健康发展的环境。

延伸阅读

与梦想携手前行

到达世纪京泰位于北京市北三环胜古庄中路2号金基业大厦的办公室时，时间已经是下午三点钟了，世纪京泰的员工们刚刚开完了一场会议，会议的主题围绕最近几次参与政府采购的几个大标为何失标而展开。

“都是一些不应该犯的小错误，却让企业白白失去了参与争夺大单的机会。因此，最近有几个标我们没有去参加投标，企业发展有时候也需要静下心来，寻找自身的缺点和不足，然后再往前走。”周保国说道。

临危之前，处变不惊，这就是眼前的周保国给我的印象。事实上，周保国今年才34岁，做事和说话的速度都很快，这表明他一直在不停地思考，并将思想极力付诸于行动之中。在家具企业中，周保国算是一位比较年轻的白手起家的企业老总。10年前，他只是一个默默无闻的小辈，10年后，世纪京泰已经在业内占据一席之地。从34岁到44岁，是周保国的下一个十年。过往的十年里，周保国并没有全心思扑在家具上，毕竟还年轻，还在寻找更适合的门路和机会。但是，接下来的十年，周保国将全力以赴做家具企业，用他的话说：“吃苦耐劳、诚实守信的品质已经烙印在自己的身上，如果再加上一种专著的精神，世纪京泰会走得更远一些，未来在北京家具业的前三甲中，必有世纪京泰一席。”

这是一位徽商在新一年征程上的梦想，相信有付出就会有回报，梦想终将成为现实。

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