别再唱了,一起去动漫

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正佳广场,广州{zd0}的Shopping Mall,百佳超市在其负一层。

      春节前后短短一个月的时间,这里的音像货架上,能卖出7000张左右的贺年音乐碟。这仅仅是一个缩影。

      在广东东莞、福建的厦门、漳州、福州,广西的南宁,四川的成都等地,百佳、万佳、沃尔玛和易初莲花超市的货架上,以及一些音像连锁店里,都能看到这些CD碟——它们的封套大多是红色喜庆的拜年图,内收有十多首贺年歌曲,背面印着"金碟豹"的标志。

      这些碟片的出版方,来自广东咏声文化传播有限公司(以下简称"咏声")。用咏声的第二代接班人古志斌的话来说,这个系列"占据了国内贺岁音乐碟片90%的市场"。

      这个判断,来自咏声在中国500余支经销商的队伍。古志斌称,光是贺年音乐的销售,就能达到上千万张。如算一笔小账,在过年的一月内,平均每个经销商至少要卖出20000张碟,每天至少要卖出300多张碟,这在CD碟逐渐委靡的市场里,似乎是天方夜谭。

      古志斌也看到了行业的变化。事实上,流行音乐CD和电影碟连年受着MP3和网络下载的冲击,这个行业也是王小二过年——一年不如一年。虽然有贺年音乐碟"撑腰",但行业的衰败已是共识。因此,这位1982年出生的年轻经营者,从父辈打下的根基里摸索到一些共通的东西,为公司的未来发展,选择了一个看起来不相干却又似乎相关的行业——动漫。

      超市里的音像货架,旁边挨着各式各样的图书。在一些超市的货架里,能看到咏声出版的<猪猪侠>漫画图书,它们和"金碟豹"们,相隔不到一米。

      在古志斌看来,音像和漫画的距离并不遥远。

      从创作到销售,两者的资源都有共通之处,按照"四两拨千斤"的道理,把现成的资源梳理整合之后,进入那个陌生的新产业也可以变得驾轻就熟。

      当CD遇上MP3

      古志斌并不讳言咏声是"家族企业"。

      创设于1986年的咏声,经过两年的摸索,先是与台湾海丽集团合作,签约卓依婷。接着在1992年,陆续签约孟庭苇、四千金、王雪晶等艺人和组合,并以"金碟豹"和"彗星大联盟"品牌陆续制作发行卡拉OK大碟近百张,成为国内{zd0}的卡拉OK内容供应商之一。

      这些"功劳"归于古志斌的父母,20年的打拼,为咏声积累了大量的创作资源和渠道资源。不过,对于每年的销售额与公司规模,他们一直讳莫如深。以至于古志斌接手过来,也难以道清当年公司的销售业绩。

      回忆当年的辉煌,古志斌记得的是12年前的一幕:"那是1996年,我坐在家门口,看到都是人家拿着钱在我们家排队。他们先把钱给我们,很着急地说有货一定要先给他们,"古志斌笑着说,"真是卖不过来。"

      那时可谓是音像制品的辉煌时期,直到2000年,咏声都过着"卖方市场"的好日子。也有盗版的干扰,但并不足以让他们的销量大面积滑坡。

      "这两年CD碟的销量大概以30%的速度在下跌吧。"按照古志斌提供的数据,咏声在2007年全部碟片的销售量在5000万张左右,依此推算,在音像制品"全面繁荣"的年代,这家公司曾销售上亿张碟片。古志斌则回应说,"具体的数字只有我父母才清楚。"

      音像行业的产业链,是围绕着制作——出版——复制——发行——销售来完成。很多拥有大量优秀资源的制作公司没有出版权,拥有出版权的公司因为资金或其它资源的缺乏又留了空白。咏声很早就看到了这点,坚持以原创为主。

      古志斌说,"我们公司一个比较大的特点,就是唱片的内容95%以上都是自己开发制作的,而不是去购买版权。这是我们在音像制作这块走得比较久的原因。"

      在21年里,这家公司经历了一个行业的兴衰沉浮,如今面对的是新一轮的挑战:CD碟片将被更新的形式所取代之前,他们应该做些什么?

      音像公司做动漫

      广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄接受媒体采访时表示,国内音像行业近几年正版市场萎缩严重,"以天艺音像、艺洲人音像、爱威影音、咏声音像、俏佳人音像等国内规模较大的音像企业逐步切入动漫业,或自主拍摄发行原创动画片"。

      从2002年开始,就有公司开始摸索这条路子。咏声并不是{dy}家看到这个机会。不过,据古志斌了解,能做动漫原创的公司,只有爱威影音和他们。

      2003年,古志斌的父母受朋友启发,尝试开发漫画的,先是以一部益智教育类的图书<鬼马小精灵>推开动画片之门,不过初衷只是为了补充音像制品的类别。因为那时缺乏教育类的儿童读物,加上他们有经销商的资源,要做的只是把内容做出来,再顺着渠道推出去,做起来并不困难。

      音像原创的理念同样沿袭到了动漫开发领域。与一般的购买短期版权的公司不同的是,咏声培养自己的团队进行创作。在2006年古志斌念完书回来正式接手咏声后,继承并延续了这一公司发展的新方向。

      "很多做音像的都看到了动漫这块业务,因为有发行的渠道,所以他们认为这是转型的选择。但很多公司的动画片是采购回来的,买三年五年的版权回来做,还不是真正的动画。"

      在英国念了本科和硕士的古志斌,对动漫产品开发的投入和收益有自己的理解。比起一些部分原创,适当选择采购以避免资金压力及风险的动漫公司,古志斌仍然认为坚持原创才是公司的竞争力。因为不会"碰到版权到期,双方利益分配不均的问题"。

      不过,倚重原创意味着资金流要充沛;同时,推向市场之后,产品能否被消费者认可接受,是另一问题。

      据悉,国内二维动画的平均成本是6000-8000元/分钟,但咏声考虑到往后将要普及高清电视,便定位于三维动画,制作成本"比二维的要高出50%左右"。

      从开始进入动漫至今,古志斌称公司的原创内容达到7000分钟。这意味着,如按10000元/分钟的成本来计算,要投入7000万元。古志斌称,咏声这几年一直在投入,到2008年初,则是"将进入营收平衡的阶段"。

      据介绍,咏声现有的制作团队在80人左右,另有20多人的销售团队。"动漫开发的特点是周期长,资金的投入主要是人工成本这块。"但随着第二部<猪猪侠>动画的推出,咏声的动漫"经脉"逐渐被打通。

      "南方少儿台的收视率,<猪猪侠>的{dy}部是排{dy},第二部是排第三。我们还进入了中央电视台。知名度开始提高后,各种合作也开始多了起来。"

      如何赚动漫的钱?

      古志斌介绍,咏声的业务调整为音像、图书、授权,以及无线增值这四块。"动画是内容,开发出来后以内容为核心,出版音像、图书,给玩具产品授权,以及与SP公司共同开发无线增值业务。"从当年的<鬼马小精灵>里抽出来的最受观众喜爱的人物"迷糊小猪",变身为"猪猪侠",围绕这个形象开发动画片,古志斌对咏声的"动漫版图",思考得愈加清晰。

      "咏声在音像和图书发行都有现成的渠道,但我们希望有更多的新业务尝试。"据介绍,在咏声的众多碟片背面,可以看到动画片的手机铃声下载的使用方法。每条铃声价格2元。除此之外,咏声的无线增值业务还包括手机漫画、手机动画、以及网络的视频点播等。并且在电视领域,也开始做北美市场的视频点播。

      古志斌称,视频点播的业务很不错,因为"总会有人去消费这块"。据悉,在北美地区,收看一集<猪猪侠>的价格在50美分左右,"一个月可以收到好几万美元",海外市场业务开拓如今由古志斌的姐姐负责,后者有5年电视台开拓经验。

      咏声的四大业务,都是其盈收的来源。此外,电视时段的广告,也被考虑在内。

      根据公开的资料显示,到2006年年底,全国有47个省市少儿频道和3个卡通卫视频道开播,动画节目需求量1年将达到100万分钟,而2006年全年国产动画片产量仅8.5万分钟,可谓缺口巨大。

      但与此相对的是,古志斌表示"现在真正有钱去购买的电视台不会超过30家"。于是,在这些动漫公司把动画片"贴"给电视台的同时,电视台会"回赠"贴片广告时间,作为播放内容的交换。"例如每一集会给我们1分钟的广告时间。签完约后把广告时间打个包卖给广告公司。"古志斌表示,虽然没有直接的利益,但在电视台播放有着间接的利益——拓宽动画片的知名度,利于衍生产品的销售。

      就咏声的模式而言,无疑借助了音像的"底子",减少了渠道开拓之困。但音像行业的回款并不让人乐观,例如逃账、坏账时有发生,这是行业里的问题所在。

      此外,重发行、轻销售,"以产定销"的音像销售模式算是中国音像业的一大特色。有些音像机构还持有旧的观念,盲目认为只要按照市场需求大批量生产正版音像产品,就可以取得丰厚的市场回报。而实际上,内地薄弱的音像零售环节,消费者购买正版音像产品困难,正版音像产品流通受阻,这也是卖动画片的"咏声们"应该考虑的。

      在古志斌看来,他的<猪猪侠>的威胁就在于盗版书籍。虽然现在已经销售了30万册,但如果没有盗版的冲击,他认为会卖得更好。根据公开的数据显示,<虹猫蓝兔七侠传>配套图书发行超过1654万册,销售额达1.5亿元,配套DVD/VCD音像制品销售收入超过0.8亿元。这些数据都刺激着动漫从业者,包括咏声在内。

      如今,湖南宏梦卡通公司坚持"现款现货"的区域{dj2}总经销操作模式。具体是建立起以广州、北京和上海三大音像批发市场为基础,覆盖全国各省市包括二渠道销售体系、新华书店系统、零售连锁商场和超市、单体音像店、邮政音像系统、网上商城和海外发行系统等。

      引入风险投资的湖南宏梦,非常重视现金流是否及时以及渠道是否规范。但尚未有任何风投进入的咏声,也在考虑如何借助资本的资源,完善公司的发展。

      曾经负责"虹猫蓝兔"出版业务,后来建立中卡世纪公司的魏来则认为,"我们是从动漫文化向产业去发展,现在则是一些公司从产业进入文化,它的速度比我们过渡快,文化往产业过渡则需要一个很漫长的路。"

      这里的"它"指的是奥迪玩具,它由玩具产业进入动漫业。事实上,这个理论也适用于咏声,音像业的积累是风险资本看好的原因。

      据悉,如今已有部分风险投资机构与古志斌接触过。但这个年仅26岁的年轻人心里很矛盾:接受风险投资,意味着要公开财务数据;如果遵循父母的观念,把咏声当作家族企业来经营,又与他接受的现代化的管理理论相违背。

      在游移之间,是否会错过动漫的好时光,对于这个年轻人来说,无疑需要速下决定。不过,在他心里已经有了解决问题的雏形,那就是从咏声剥离动漫业务,再单独设立一家新公司。把公司做得专业与规范,然后做到上市,也许是这个二代接班人更希望尝试的事情。