2010年1月30号
前提：厂长 胡云峰 慈溪市赛远电器厂 太阳地 384号
企业文化 ：以人为本 诚信为本
一、 胡云峰围绕着戎吉伟的发展方向的对话
二、 胡云峰介绍自己的客户群以及自己的经营销售方式
三、 胡云峰从不同的角度阐述自己的诚信并告知戎吉伟知己知彼
主要内容摘记 胡云峰 H 戎吉伟 R
{dy}段
H：（客气性的对话后）陈家 明年50万台
今年30万台
（陈家）长地 5亩 （左右）
J：（大致H问J做过什么的）： 合作灯具
H：（听完J的话语后） （要发展必须）自己办厂，向自己的方向发展。
J：（H问J 想往方面发展）利润高 有前途 有发展
H：陆老板 手机厂 海关路 出口泰国的70% 都有他做的。
J: 手机主板 香港
H：（再一次强调） 要有自己的方向
J： 外贸先做起来（大概就是先和H做起来先） 例子，轴承 畅销 欧美
H：附海 主要做饮水机
新浦 主要做取暖器
按客户群的所在 而选择。
看市场大小 讲诚信。
J: 集装箱 玩具 销往 欧美。
H: 做的都是中低档次的 利润不高。
数据：700万箱
1300吨
第二段
H：J，你想了解什么？（讲到 关于广交会内容）
J:2~3万申请
H: 宁波是以独立团的模式去申请展位的
6~7万
J：产品单一 ， 展会可以 租个半个 合伙。
H：日本做取暖器 做半边一人。 合并广交会展会
一心一意做一样，做专业的。
H：压缩机 100多台每天
10几个员工
远单子做不出
{yt}200天
500台吃不消 需要10亩以上的土地
例子1： 沁园 净水器
外商给你 22个柜子
18个给了沁园
剩下的给你还是个问题
（H的厂子）去年才开始 今年发展中
主要的竞争产品是 制冷压缩机 附海地区不到10户以下。
设备是上海的。
（买的设备 是13万的。 从买6W 8W 13W 现付13W设备的事情上 阐述自己是个讲诚信的豪爽的商人，并且重复强调自己是将心比心 口碑要好。 还讲到自己乐于助人 在自己很忙的情况下帮别人做。）
H：冰箱与饮水机的结合 ， 在中东地区有优势。
大厂与小厂
大厂价钱没有优势
小厂价格有竞争力，质量过得去。
所以客户喜欢找中小厂接单。
J：22个柜子 如果H长来完成 1个月？（试探性的问题，答案是否定的）
J：单子是季节性的。
H：朋友内销做的不好，做外销。
J：小家电，朋友合伙。
长方太近，中间商利润太低。 买家直接联系厂家。
J：广东厂家进货，便宜 ，消费群体是中低档。
H：（H产品销往内地的） 湖南 湖北 广东 乌鲁木齐等
J：饮水机带带的。
第三部分
H： 取向值
中间取向
中低档
H：例子： 饮水机的电线。
国家标准是 0.7
安全标准是 0.5
H：做的是0.5的{zd0}程度的优化产品，举例到 解放牌车 限 制2吨 实际3、4、5吨的装去。
H：美观实用，xxx高。
H:(再次强调) 你的打算？
H：j你需要对产品了解。
举例： 50美元和60美元产品的差别在哪。
客户的提问 需要能答上来。
譬如：9D30 全部 80W
冷 压缩机 9D36 90W
散热网的面积大小 是16还是19 以及区别。
内部结构。
H：（压缩机的材料和制作问题）半铜半铝 性能 远不如全铜。
（以下的都是说明H讲诚信。）
H：赚钱就像滚雪球，难的是前期。
J：年利润20~30万。
客套话结尾。 参观厂房。
个人总结
1. 主要的产品竞争力是饮水机的压缩器，最有潜力的饮水机产品是 冰箱和饮水器的结合。
2. H多次强调自己的优点以及xxJ的发展取向，说明H希望是能和J达成合作关系，并进一步发展。虽然H强调自己是讲诚信的，但单从他讲的 电线0.5 0.7的例子上可以看出，H是个极其重视利润的，毕竟是小厂，利润{dy}，诚信仅是在不触犯利润的前提下。不适合长期发展。
3. J在H的眼中好像是个未确定方向的商家。 J在话语中含糊其辞。 从起先的做玩具的 到做长销 到慈溪余姚等地 的话语中眼中的缺乏自信，但H讲到 自己做的产品 无不是充满自信的。
4. 总的来说，谈话成功，达成共识，有待进一步。
"个人总结"纯属个人观点，仅作参考。
