[原创]出书中的营销和项目管理之二--为什么写书

很多人知道的书（准确的说是秋叶，，宋利三位作者的新书，以后行文为简化和方便，一并称为秋叶的书）出版后，往往是三句话：

• 恭喜啊恭喜！
• 送我一本啊！
• 哎呀你要发财了！

秋叶立马就是做愁眉苦脸状：谢谢啊谢谢，要是支持去书店或网店买一本啊，我是送不起啊！

很多人就会很奇怪，你出书没有钱赚吗？

是的，出书是没有钱赚的，很多人不知道在中国，一本专业类（非娱乐文化类，非三个代表政治学习类，非教材类）的书畅销的定义是什么？

那就是一年能买到2万本。

2万本书作者能有多少回报？就算50元一本，这个价格可不算低（一般书定到这个价格基本上就卖不到2万本了），也就100万，一般的作者能拿到7~8个点的稿费就不错了，算8万块吧，扣除大约25%的税（别惊讶，是的，稿费的扣税比个人收入所得税还重），你顶多6万的收入。

考虑到大部分书根本连5000册的{dy}次印刷都卖不掉，而且大部分书现在都不到50元一本，很多作者根本不敢按点拿稿费，他们选择稿费报酬的第二种方案，就是一次性拿4000~6000元稿费，至于书能不能卖，全部交给出版社运作，也就是说，把自己的书稿用5000元的价格卖给出版社，然后就不管了。

那么现在，你还写书吗？

即使你的书大卖到2万本，你要付出多年的积累，一年的写作（{dy}次写书的人写书的周期如果能控制在一年，是很牛的），一年的推广配合（如果能卖2万本，多少要做一点市场推广的），还卖得小贵，你也就赚6万，每年平均下来也就3万，你还考虑写书吗？

还真不如去起点中文网写快餐小说。

所以写书如果动机是为了赚钱，往往你会很失望。

有的人不能不写书，例如高校教师，要评职称，写了书是很能加分的，不过那得是教材或专著，不是写什么书都行的，例如秋叶的书对秋叶评职称帮助截止目前为止，是零。

有的人写书是为了出名，很多搞营销的，搞策划的，搞培训的，希望通过出书抬高自己的影响力，可以看做是一种长期的市场投入，而不是赢利的渠道。

有的人是出名了写书，通过品牌价值的延伸，获得多个渠道的回报，所以一个人出了名，{zh0}上电视做专访，做培训，做顾问，拍电影，打新歌，自然也不能漏了出书出光碟，把自己的忠诚粉丝市场价值挖掘到{zd0}。

那么秋叶，你为什么写书呢？

不妨老实回答一下：

写{dy}本书时，就是《超越对手》这本书的前身18种技能（网名叫“项目经理九阴真经”的），我是对写书出书什么都不懂的门外汉，只是觉得自己做项目这么些年，还是积累了不少东西，不总结出来可惜了。

写书是对自己前7年职业生涯的一个总结，一个交代。

那个时候的虚荣心是我这辈子也算是写过一本书的人，达到这个目标我就很满意了。

至于经济回报，秋叶不是没有想，但也清楚，没有推广，书是不可能大卖的，而且专业类的书决定了它的市场受众不可能太多，所以稿费收入不会太多。

但也确实心存暗想，买彩票还有中头奖的，秋叶的书，就不能中个大奖？

把付出的直接成本捞回来？

等等，秋叶，你还要付出直接成本，是什么意思？

忘了解释一下，一个不出名的作者写书，不管你自己觉得书写得多好，如何能够大卖，出版社都要求你承诺包销1000本的（别想例外，你要知道每个出版社，特别是大出版社的编辑，每年都会遇到上万像你这样想的作者，出版社可不能随便赌一个无名作者的），一般是7折，我那本书当时定价20，包销1000本就是14000元真金白银出去，1000本书过来，然后把书弄回家还花费了60元包车费用，把书全部变卖邮寄掉，大约花费了2000元费用和三个月时间。

关于我{dy}卖书的经历，大家可以去看这篇博文：【】，这里面讲的是我{dy}次卖书的经过，那个时候，秋叶就有市场营销的意识了，先小小自我吹捧下。

所以，即使你的书大卖2万本，按当时7个点稿费和20元书费，扣税后我也只能获得20000银子，可我直接付出都超过16000了。属于票房根本捞不回成本的那种。

实际上，这本书连一万本都没卖到，稿费收入大约1万多一点。幸亏秋叶卖书的工作做得卓有成效，自己的1000本卖掉了750本，总算没有赔本，后来和很多出过书的顾问讲师朋友们沟通，他们都还很羡慕，哈哈！

写第二本书《》秋叶就学乖了，找了丁兴良老师合作（应该说是丁老师看到我{dy}本书，要找我合作，这是书的软性传播价值），直接让丁老师分了一笔不多的稿费就OK，我连包销的勇气都没有了，其实这本书内容也很不错，没有用的，没有推广，没有市场。即使丁老师花费10年时间打造自己工业品大项目销售培训{dy}人的口碑，也不能怎样加分。

写第三本书，《》，秋叶{zd0}的收获是认识了萧秋水，和她结成紧密的网络协同工作搭档，这方面我们的合作可以成为一类WEB2.0时代网络协同工作的典范，可以看萧秋水写的文章：。但在经济上，这本书的后果就是让秋叶前两本书的名义稿费收入全部又返还给了出版社。

有了这三次出书的经验，现在这本《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》秋叶的心态就好很多，毕竟有三次出书的经历，和出版社编辑有了交情，而且我们的书口碑确实很好，出版社不用我们去包销了，这样秋叶就没有自行购书的压力。

没有这个压力，秋叶就可以轻松地说：我不靠出书赚钱，书卖得多，有稿费自然{zh0}，没有也不会给自己困扰。

不过写书秋叶还是有巨大的价值：

1、树立个人品牌，这个不妨建议大家看看《》这本书，我们一直是按自己的观点致力个人品牌的建设，也可以看看萧秋水的网络讲座：。

2、为自己的内训课程做好铺垫。{dy}本书出版后，秋叶就接到企业的培训咨询，做一次培训，赚的钱确实比稿费要多要快。

这就使秋叶认识到，名和利之间是存在转化桥梁，做市场知名度是不够的，你还得有转化桥梁，才能够把名气转化为生产力。

对秋叶现阶段而言，这种桥梁就是培训，因为能写书的人又能讲课的人并不多，刚好秋叶还能过关。

3、扩展人脉，书如果得到一个圈子的认同，你就可以获得这个圈子的人脉，人脉能干什么，呵呵，这个你去问问拥有人脉的人就知道了。

所以简单地说，秋叶写书是一件近期社会效益极大，远期具有良好经济回报的投资。

不过所有的这一切设想，都是建立在书大卖的基础之上，没有这个基础，一切都是扯淡，道理人人会讲，小曲不是人人会唱。

到底怎么做推广呢，且听下回分解。