卖服装就是卖文化_过滤设备wwwguolvmobi_新浪博客
     昨天晚上,陪夫人逛廊坊新朝阳购物中心,在三楼的一个服装展柜前,我边拿起一件小衫,它自然、褶皱而有形,边无心地调侃道:“这件衣服就像刚从水中捞出来的一样”,服务员说,这是这种风格才“有原始、冲动、自然、豪放的感觉”,她的解释,让我觉得与这件服装透露出的文化韵味非常吻合。一转身,“丁勇作品”四个字赫然映入眼帘。

    在商场内,在展柜前,标明服装设计师名字的情景非常少见。

    我忽然想起,“卖服装就是卖文化”。

    “要是设计师本人推销自己的服装,他就能够把这件服装的设计理念和代表的文化讲出来,顾客首先就容易看懂、理解并接受,做出买下决定的几率肯定大得多”。

    “您说得很对,先前我还真没想到”,那个服务员看着我认真地说。我看得出,她应该是从学校出来的学生,有营销素质。

    “‘您看上了可以试试’,‘欢迎光临’,‘您慢走’,到哪个地方都是那么几句话,就像放录音机,顾客听惯了没新意,服务员说惯了就板了,脸上的表情就显得木那。要是介绍服装的时候,主要介绍这件服装的设计理念、代表的个性内涵,还有和其他每件服装的区别,顾客就感到新鲜,产生购买欲望”。当然我知道,如果这样,公司就要提供很多的培训信息,服务员就要向老师一样提前备课。  

    她说:“太感谢您了”。

    走出了商场,虽然没有买到合适的服装 ,但由于有了以上的交流,也觉得踏实了一些。

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