太阳能行业厂家与渠道“灰太狼与红太狼”了吗？“做人要做懒羊羊，嫁人要嫁灰太狼”，此话已成为时下许多未婚女郎的口头禅，再看看我们目前的太阳能行业，是不是有许多厂家被灰太狼“灵魂附体”？太阳能行业不像国内目前成熟的家电行业，20%的厂商占据着80%的市场空间，因此，家电行业的厂家与渠道之间的“夫妻关系”相对比较和谐;而太阳能行业则不然，品牌集中度低，中小企业扎堆混乱的太阳能行业是目前整个产业的缩影，上游企业越不规范、越错综复杂，下游渠道商特别是大的渠道商就会越发的“得寸进尺、娇惯纵横”。
    把这些部分渠道商比喻成“红太狼”也许很为恰当，而有许多太阳能厂家在这些大的渠道商面前一筹莫展，甚至是禁若寒蝉、唯唯诺诺，生怕一不小心服务不到位，这些渠道商们就会撇撇嘴，转身就走。为此，许多太阳能厂家的做法是你给8%优惠，我就给10%的优惠;他给15%的返利，我就给20%的返利，别人赠送样机，我就送小轿车……厂家们无所不用其极，目的只有一个：留住“红太狼”的心！即使这样，许多“红太狼们”还是睁一只眼，闭一只眼，爱理不理的模样让许多太阳能厂家们苦恼不已，甚至是“伤透了心”，殊不知这些太阳能厂家已被灰太狼“灵魂附体”，他们得不到“红太狼们”的欢心？
    出路只有一条：修炼内功，塑造品牌。一位男士如果自身没有魅力，即使你穷追不舍心仪的女士，也未必奏效;相反，如果你通过不断修养与塑造，让自己变身为一位非常有涵养、非常有实力、非常儒雅的绅士，如此一来，即使你不主动去追求漂亮的女士，她都会欣赏你，主动接近你。太阳能厂商之间的关系同样如此，如果你只想做笨手笨脚的“灰太狼”，不管你如何挖空心思讨好“红太狼”，“红太狼们”也不会拿正眼瞧你一下。
    家电业xx营销实战管理专家博锋先生在谈及的厂家渠道关系时表示，太阳能渠道商们不要被一些“灰太狼”的“表面殷勤”所迷惑，“灰太狼”们可以为你端茶倒水、揉背捶腿，但不能为你们指明创富的途径，所以太阳能渠道商不能去做无法自立的“红太狼”;太阳能企业们也不应是“灰太狼”，仅靠殷勤无法真正留住渠道商们的心，太阳能渠道商们的是智慧，是创业资源，是精神财富，是能够转化为巨大物质财富的精神动力，这种新型的渠道模式是太阳能产业未来厂商关系和谐、长远、稳定发展的趋势！

解密：成熟异业品牌的进入才能成功驾驭太阳能行业的发展

    太阳能热水器行业的进入门槛较低，品牌集中度不高，从整体热水器市场来看，太阳能热水器的市场占有率并不高，企业小而杂，缺乏竞争性{lx}品牌，大多企业缺乏品牌意识。这给一些成熟异业品牌进入该行业提供了可能，但根据企业异业生存理论，另类品牌的异业成熟期(存活期)指数只有13.24%。

    密码二：原材料上涨会引起怎样的行业震荡？

    行业参照：空调行业

     由于原材料价涨，空调行业已经经历了两次价格上调，幅度都在10%~20%左右，虽然各大空调厂家都面临着各种困惑，但同时也使得空调厂家在销售模式上由价格战转向了价值战。可谓是“塞翁失马，焉知非福”。

    有人说：受原材料价格上涨影响，太阳能热水器的价位将大幅上涨，但增长幅度低于空调。

    解密：1、未来五年品牌企业数量将不足10家

    除了太阳能热水器价格将上涨外，此次原材料价涨将引起行业的洗牌，目前行业内的3500多家太阳能热水器企业将出现罕见的“突然集体死亡”现象。由于目前消费者对于整体太阳能热水器产品的满意度极不高。此次即将引发的洗牌，必将使得多数小厂家出局。未来5年，品牌企业数量将不足10家，极大弥补如今前几位品牌企业的市场占有率仅17%的不正常现象。

    2、太阳能热水器市场将逐步萎缩

     一直以来，农村市场都是太阳能热水器行业的主要潜在市场。