张伟中也知道,开拓新客户是公司最重要也是最头疼的一件事,以前主要靠业务员上门推销的“土方法”。这种满天撒网的传统营销手段,张中伟的结论是“劳民伤财不说,关键还是收效甚微。”

　　张伟中一直尝试各种营销方式。在网上漫无目的四处撒网后,张伟中想起,为什么不试试搜索营销呢？百度推广业务以及按效果计费的方式,引起了张伟中的兴趣。

　　抱着试试看的心态,马克尼惠州分公司在去年5月开始在上做关键词推广。但是没想到这一试,开创了一片新天地。

　　搜索营销显身手

　　对张伟中来说,搜索营销是个新鲜词。虽然从没做过网络推广,但张伟中感到这种创新的营销模式可能会带来商机。另外,按效果计费的方式也引起了张伟中的兴趣。

　　抱着试试看的心态,马克尼惠州分公司在08年5月8号开始正式做起了关键词推广,并在百度后台提交了几个与煤气安全仪器有关的关键词。

　　虽然开始只有寥寥几个产品关键词,但让张伟中意外的是,这一尝试性的举措,竟然开启了一个“聚宝盆”。

　　5月8日开始推广,第二天就有陕西的客户找上门来了。张伟中回忆起这个客户,至今还记忆犹新。“我非常惊讶,他说他是通过百度找到我们的。”

　　在看了产品照片后,客户让他们速递一支产品样品给他,张伟中就马上速递给他。收到样品的当天客户就下了订单,完成了一个十几万的合同。

　　搜索推广为什么能实现精准营销？

　　张伟中举例来形象地说明百度是这样让客户主动上门的,“例如东莞污水处理部门需要瓦斯检测仪,他们到处找没找到,在百度上一搜就找到我,马上就买了。整个生意过程就打了三个电话,他们就把款打过来,非常快!”

　　张伟中解释,这可能与他们产品专业性强有关,他现在在百度上注册了52个关键词,包括煤矿瓦斯检测仪、煤矿瓦斯报警仪等等。所有搜索这些词的人几乎都是需要购买的客户,针对性非常强。

　　“半年不到,我们就谈成了上百万的生意,简直太划算啦。虽然后来又碰到危机,但我们业绩仍然实现翻番。”张伟中信心十足地说。

　　专家点评:搜索引擎为人们带来了最便捷获取信息的能力,人们需要查找信息,只要在搜索框里输入关键词,就能准确地找到所需要的信息。百度正是凭借这种精准、定向的搜索引擎技术,成为用户需求和企业商业信息的{zj0}匹配方式,从而帮助企业提高营销效能、精准捕捉商机。